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如果土地市场做出相应的合适调整，公司将会坚持60%的销售速度要求，就算降价也要达到。

　　观点网 梁嘉欣 7月5日，万科公布6月销售情况，数据显示，万科6月实现销售面积112.8万平米，销售金额132.3亿元，同比分别上升31.7%和50.8%。

　　今年上半年，万科累计实现销售面积565.5万平米，销售金额656.5亿元，同比分别上升76.7%和78.6%，几近完成全年1400亿销售目标的一半。

　　推盘高峰

　　环比5月，万科6月的销售额上升46.8%，万科董事会秘书谭华杰表示，这主要因为6月新推盘规模较5月上升了约四成。

　　“单月的销售量受推盘节奏的影响较大，公司6月份的推盘量在最近几个月中是比较高的。”谭华杰表示：“根据目前的经营计划，预计3季度的推盘量应该不会低于2季度。”

　　据了解，6-8月，万科每月的推盘量将超过110亿元。

　　万科还透露，新推盘销售率保持了较为稳定的水平。较好的去化率为万科销售业绩的实现提供了保证，但在调控政策效力不断显现的情况下，万科也有感存货的压力。

　　今年首季以来，万科不止一次公开表示，随着去年大量开工的产品逐渐转入销售，未来整体住房供应将进一步增加，行业的存货压力将进一步上升。

　　谭华杰亦指出，下半年调控政策将进一步发挥作用，随着市场供应的增加和存货压力的加大，竞争会更加激烈。

　　据了解，万科前几个月的销售去化率已接近60%的临界线。其中，4月去化率为62%，5月去化率为63%。与此同时，万科快速周转的销售策略也遇到市场的考验。

　　万科早前在投资者会议上曾透露，目前并未对新房推出一个月内卖出60%的销售速度要求进行修改，至于60%的线是否下调，还要视土地情况而定。

　　万科指出，如果土地市场做出相应的合适调整，公司将会坚持60%的销售速度要求，就算降价也要达到。但如果房子卖不动，土地价格一直不降，那么公司也不会主动降价去加快销售，因为销售回笼的资金不足以购置土地。

　　土地机会

　　万科在土地投资方面亦显得相对谨慎些。6月，万科于苏州、太原、晋中、青岛四地各新增一个项目，合计权益建筑面积96万平方米，购地成本合计17.6亿元，平均楼面地价1839元/平方米

　　万科还参与深圳沙井新沙旧改项目，按万科权益计算的建筑面积约14万平方米，预计平均楼面综合改造成本和地价约3722元/平方米，预计需支付综合改造成本约5.22 亿元。

　　相关数据统计，目前万科的土地储备已超过6000万平方米，足够满足公司未来3年的开发需要。

　　谭华杰表示，万科将密切关注下半年土地市场可能出现的机会。

　　而早前，万科证券事务代表梁洁在安信证券中期策略会上也透露，过往万科的开发重点向二、三线转移，但会重新关注一线城市。

　　原因在于，地价和房价存在联动机制，在目前的调控形势下，一线城市调整更大，可能会出现较好的拿地机会。

　　谭华杰指出，目前万科的财务、资金情况非常良好，截至今年一季度末，公司手持现金为371.9亿元，远高于短期借款和一年内到期长期借款的总和202.9亿元，净负债率也处于2007年以来最低的水平。“这客观上也为把握土地市场的机会创造了良好条件。”

　　但这不代表万科下半年会加快拿地的步伐。相关研究报告指出，目前公司的财务状况能保持未来三年的安全，但仍不足以抄下半年土地市场的底。

　　根据测算，如果地价增速不高于房价增速2.6倍，那么开发速度越快的公司ROE更高，没有土地储备显然是个理想状态，但这会导致经营的中断，加上地方政府土地供给节奏难以把握及在市场低迷时不敢买地，因此，足够2-3年开发的土储最为理想。

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