星河湾：营销秀与重构

　　文/武瑾莹

　　2008年，星河湾在北京、上海、广州三地的布局正式宣告完成。

　　2008年初在广州某次媒体联谊会上,星河湾副总裁梁上燕在介绍公司项目情况的时候,再次正式表示星河湾在上海已有两个项目,即浦东星河湾和上海星河湾。

　　浦东星河湾就是曾经备受争议的上海花木地块，于2007年国庆前后正式被星河湾收为己有。

　　而上海星河湾的项目情况则一直不是特别清晰，直到2008年11月13日，上海市闵行区规划局网站上的一则规划公示才揭开了谜底。

　　原来，星河湾收购了原上海紫都置业的金色紫都项目。据悉，收购时间在2007年底，涉及金额约20亿元。于是，2009年，星河湾在三个城市的项目都会面对消费者。

　　然而，有金融人士私下透露，星河湾在2008年年中曾找到金融投行，希望能借到10亿元。该人士认为，星河湾借钱的目的就是为了发展上海星河湾项目。

　　但是，这个消息并未得到星河湾的确认，且更多的业内人士相信星河湾的资金不存在太大问题，他们认为星河湾借钱的可能性不大，毕竟北京星河湾和广州星河湾目前处在资金回报阶段，而除上海及太原两地之外，星河湾并无太多的发展计划。

　　但即便如此，2008年，星河湾依旧在紧锣密鼓的为上市做准备，在将宏宇集团正式更名为星河湾地产之后，又将梁上燕召回。

　　这一次，梁上燕负责的是星河湾品牌的整体营销与推广。

　　梁上燕上任伊始，便着手于星河湾的品牌、产品与发展区域之间整合，并将这种整合与星河湾的销售对象联系起来。

　　在梁上燕称之为“跨界营销”的营销过程当中，北京星河湾三期与广州星河湾六期08推出，在原有的销售体系当中，梁上燕开始从个体营销事件上着手重新打造“星河湾”。

　　从某种程度而言，在黄文仔与梁上燕的所经营的星河湾当中，产品意识依然是主流，更多的时候，人们未曾意识到“星河湾”本身的企业特质，也许重组仅仅是为了适应上市的需要。