强强联手，深度战略合作

　　--星河湾地产战略剖析

　　7月初，笔者获悉，一直高举品质大旗，坚持走品质之路的星河湾地产近日在销售方面，与广州最大的销售代理公司--合富辉煌，进行全面深度战略合作，委托其全面代理广州星河湾项目的销售。7月中旬，北京星河湾的销售也交由北京思源房地产经纪有限公司(以下简称“思源经纪”)，并与其结成了战略合作伙伴关系。

　　星河湾地产开发八年来，广州星河湾、北京星河湾一直是自行销售，销售业绩也遥遥领先市场，北京星河湾继连续三年蝉联北京高端住宅市场销售冠军，在2008年更是续写辉煌，逆市飘扬获得第二季度北京高端住宅市场销售冠军，而其独特的营销手段更为业界称道。为何今年先后将广州星河湾、北京星河湾的销售转交专业代理公司来进行代理销售？如此重大举措是否酝酿已久？为此，笔者走访星河湾地产副总裁梁上燕女士，一解疑惑。

　　重大战略转移

　　据了解，此次重大举措并非暂时战略调整，而是星河湾地产管理层深思熟虑后作出决策的，乃星河湾地产企业战略发展部署和转变的需要，也是基于星河湾地产的重大战略转移。星河湾地产用了八年全身心打造了南北星河湾，成为行业的标杆，锻炼了一支高素质战斗力强的队伍。但是，星河湾地产不断创新与超越自我的企业精神要求企业不断突破已取得的成绩。星河湾地产选择走专业化、现代化的道路，实现从做一个好项目到做一个受世界尊敬的企业，以前一个到两个项目是自己做，2008-2009年星河湾地产在广州、北京、上海及其它城市共有6个项目，所以把营销代理业务交给专业的顾问经纪公司是术业有专攻的战略选择。

　　房地产代理行正成为房地产细分市场的重要产物。开发与销售的合理分工使房地产经营步入良性循环。开发商集中精力搞好项目建设；代理行进行营销。两者优势互补，合理分工，不但能为开发商和销售商带来可观回报，也使市场进入一个有序状态。这就是专业化的社会发展趋势。房地产市场日益走向规范的今天，实行产销分离不仅是营销角色的更换，更反映了房地产业从粗放型向集约型的实质性转变。

　　众所周知，南北星河湾自从开发以来，一直坚持“舍得、用心、创新”的企业理念，舍得投入，舍得付出，不断跨越和提升。为此，南北星河湾的建筑、园林、装修等方面一直为业界津津乐道，争相效仿。尽管星河湾地产内部拥有强大的建筑设计、园林设计、装修设计队伍，但在这方面，仍然舍得与外界知名公司合作，以求产品上精益求精。鉴于此，尽管拥有着强大的营销团队，星河湾地产仍然舍得与合富辉煌、思源经纪全面深度合作，也就不难理解了。

　　强强联合必将共赢

　　据悉，合富辉煌是中国首家成功上市的专业代理公司，其实力和能力是不用质疑的。而思源经纪则是北京当地最负盛名的房地产经纪公司之一，2007年北京的代理业绩是北京第一、其2007年代理的国奥村项目是年度单盘销售冠军(不比较单价，全盘签约45亿元)。与这两家专业代理公司强强联手，星河湾地产将充分整合他们项目评估、市场研究、二手买卖、租赁、投资管理、按揭理财、公共关系等专业优势资源，为星河湾业主与客户提供优质的资产管理服务平台，相信这次的合作会给市场更多的兴奋点和闪光点，同时此次合作也必定是一个强强联合，共赢的选择。

　　通过此次走访，笔者更加懂得了星河湾地产在“品质地产”方面的坚持和创新，懂得其不同常规的思维和操作，懂得其在品牌综合竞争力方面的永不停步和进取，懂得其加强品牌实力的用心和付出，也看到了其由做好产品到做好企业、走更精细化、专业化、现代化管理路线的战略调整。

　　实施企业现代化工程

　　另外，笔者获悉，2007年，星河湾地产已做出一个影响深远、意义重大的战略决策，那就是--要把企业建设成一个科学决策、规范管理、标准作业、流程运营的现代企业。他们把这项工程称为“企业现代化工程”。围绕这项工程，星河湾地产从里到外展开了一系列重要改革与提升，包括：引进国际最有影响力和专业水准的咨询机构，为企业提供管理咨询服务；聘请有国际化、专业化管理经验的职业经理人加盟，塑造职业化、专业化有国际视野的管理团队；引进有国际影响力的战略股东；快速推动优质土地资源的拓展；按现代企业要求进行企业管理体系的再造等等。

　　经过一年多的战略部署和调整，如今，我们一步步看到星河湾所启动的“企业现代化工程”无论对内还是对外，已经进入到了深化和实质性阶段，同时也预示着星河湾正由做精做细向着做大做强迈进，由做好项目向做好企业转变，集中精力做强主业，充分整合各种资源优势，实行专业化分工，强强联手。

　　做受世界尊敬的企业

　　2008年初，星河湾地产完成企业现代化战略部署后，马上进行了更名，将原来的“宏宇集团”正式更名为“星河湾地产”，进一步实现了企业与项目品牌统一的基础上，星河湾“名片”价值进一步裂变式扩大，为集团接下来的战略发展奠定了基础。同时也再一次，让我们看到了星河湾地产以务实的精神，不断挑战品质巅峰，并立意要做一家受世界尊敬的企业。

　　打造城市名片容易，用心则可，而做受人尊敬的企业却相当不易，更何况是地产公司。受人尊敬的企业，一个东方式的公司追求目标，富含企业道德与商业道德，与西方的公司所处的更纯粹的商业环境形成鲜明对比。在过去数年，内地企业界多流行制作最受人尊敬的公司榜单，而这种行为在西方传媒界相当少见。对于一个受人尊敬的公司，公共舆论通常认为，须在企业公民责任、公司可持续盈利能力、股东回报和透明规范的公司治理四个方面作出令人满意而信服的答案。

　　星河湾连续两年的品牌量化指标均名列首位，加上去年加冠北京地区销冠，已经足以说明星河湾的可持续盈利能力。在品质地产时代，星河湾地产的抗风险能力已经表现出来了。星河湾除了市场认可度外，也给城市留下了城市景观，建筑以城市的特色而独具魅力，城市以经典建筑而驰名中外。一座好的建筑将成为城市的名片，它承载着这个城市和地区最具特色、魅力的文化价值和居住价值，同时居住在这里的人又是创造城市的核心力量，两者间的完美结合将会有力的提升城市的品牌和形象。星河湾地产要打造百年建筑、百年企业，就应当具备与这座城市荣辱与共的责任心，就应当有立志为城市为后人创造历史财富的气度和胸怀。每至一地，都会把红线以外的地区做成城市景观，这也为同行确立了效仿、学习的标杆。因此，在论述一个企业的公民责任上，星河湾地产底气十足。

　　星河湾地产一直在提的口号就是，挑战品质极限赢取世界尊重、领航品质生活构建和谐社会。如今，星河湾地产站在更高的起点上，正在实现从项目品牌向企业品牌、从区域品牌向民族品牌飞跃的历程，作为一个民族品牌企业的社会责任与历史使命，星河湾地产已经表现出相当的勇气、魄力和担当决心。衷心祝愿，星河湾地产越做越好，越做越大，越来越强。

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　　搭建中国“金三角”圈层，营造中国最高端生活与社交平台

　　6月3日，世界奢侈品协会中国俱乐部在星河湾举行了揭牌典礼，这是世界奢侈品协会落户在中国的第一家俱乐部。事隔一个月，7月2日，在北京星河湾，外商俱乐部也正式进行揭牌，成为了中国首个名副其实的“民间投资局”。

　　世界奢侈品协会中国俱乐部、外商俱乐部之所以落户星河湾，主要是看好了星河湾这个高端的社交平台。首先是星河湾的国际化氛围，从星河湾的业主圈层和酒店、四季会的活动档次看，星河湾已经成为北京上流人群对接世界的一个重要的平台。而且星河湾本身的品牌形象非常好，整体环境理想。更加难得的是，星河湾已经拥有酒店、四季会、高尔夫球场等高端场所，经常举办各种国际性活动，营造了一个中国顶级的生活与社交平台。

　　星河湾的未来目标，就是要把北京、上海、广州这三大中国最重要城市的星河湾搭建起一个中国“金三角”圈层，不仅通过它自身的气质汇聚各个圈层的人士，而且还为他们提供彼此思想、文化的交流空间、氛围及平台；将北京的大气和首都文化、上海的国际和时尚文化、广州的品质、务实的商业文化汇聚成为一个独一无二的大圈层。让星河湾成为推动社会发展，引领社会前进的领袖人物汇聚之地。

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