2月28日，东星集团旗下的东盛房地产公司突然宣布，该公司旗下的房地产项目——位于光谷广场的光谷中心花园，将降价30%-45%，并声称是“江城地产第一炮，轰下武汉高房价。”事实真的如此吗？房价降幅高达三成？究竟是炒作还是让利？记者近日就此事进行了调查。

　　江城地产第一炮？

　　据了解，光谷中心花园紧挨光谷广场，项目占地面积88亩，规划建2栋写字楼(裙楼为商铺)、6栋33层的高层住宅楼，建筑面积46万平方米。目前1栋写字楼及1栋住宅楼已完工，另一栋写字楼和住宅楼年底完工。2005年11月，光谷中心花园一期开盘，主要销售1栋写字楼及128套住宅楼。

　　该公司对外宣布的降价策略这样写道：在售的住宅楼原本起价为8800元、写字楼起价9800元、商铺起价为20000元，此次起价全部下调，分别是6000元、7000元、16000元，降价幅度高达30%-45%。光谷中心花园的住宅户型为137-188平方米，按此优惠幅度，一套房优惠38万元至52万元。

　　此事一经曝光，评论之声不绝于耳。有人说，这是一次成功的营销案例，也有人说在不排除炒作嫌疑下，东星地产很可能是出于吸引眼球，率先抢占客户。

　　也有人说，这次东星的营销，巧妙地利用了如今人们对于武汉房价是否会降的关注，将“房子能不能卖”转移到“房价降了多少”上。

　　但是在种种评论之声中，有不少人从专业角度认为，这次营销无异于“搬起石头砸自己的脚。”楼盘项目的推出有其固有的规律，一般来说，为了保证项目的顺利销售，开发商一般都会以提升价格、开展与业主互动的活动等，通过特定的营销语言告诉已经买了房子的业主以及打算买房的准业主：项目的价值正在不断提升，适合自住更适合投资。但是东星的光谷花园则反其道而行之，降价会在以前高位买房人的心中产生波动，不利于今后的品牌运作。

　　南益置业武汉有限公司常务副总经理蔡志忠在接受记者采访时表示，国家对房价的调控针对全中国，而不是只针对武汉，而且事规范整个房地产行业向更加健康、有序的方向发展。应该说，现阶段武汉的房价水平与整个城市的发展水平是相吻合的，一味期望房价下跌是不理性的。同时，市民需要从产品的价格、品质、开发商的诚信度三个方面来衡量，买房毕竟一项比较大的投资，需要谨慎，不应只片面地从价格层面来考虑。

　　优惠？还是忽悠！

　　实际上的优惠的确如此吗？

　　记者本周一上午在该项目门口发现，光谷中心花园自东向西被披上了六条横幅，横幅上是一样的十二个大字，即“响应政府号召，平抑武汉房价。”远远看去，这些条幅与“中国东星”四个字相互辉映。

　　按照东星地产的宣传，自己先定价8800元/平方米，然后再降价。这种说法引起人们的质疑：开发商怎么可以既当裁判员又当运动员？来自一线的看房报告也表明了这种说法。

　　听朋友说光谷中心花园的房子降价了，家住关山的王先生29日陪同朋友一起去现场看了房，才明白所谓的广告更多的是一种噱头。他们发现特价住宅仅有10套，只有137m2以上的大户型房源，房子均价为6000元/平方米，但只能一次性付款。29日，在武汉一家IT企业担任中层的谭先生拉着妻子也来到光谷中心花园的售楼现场：谭先生迫不及待想一探究竟。

　　但看盘的经历让他觉得很无奈：不仅售楼部的模型已经破了，而且售楼小姐的态度也有些冷冰冰。当谭先生问到楼盘晒了很多年都没有开业是为什么？售楼小姐的回答很坚决：我不知道，那是公司的事情，问及楼盘的容积率时，“什么是容积率？”售楼小姐更是一脸迷茫。不专业的服务精神让谭先生觉得没什么需要再谈下去的，与妻子一同匆匆离开了售楼部。

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