社会在发展，如果我们仅满足在地域里处于领先地位却看不到不足和风险的话，在日益开放的滨海，随着众多世界级大企业的进驻，我们很快就会被边缘化。

　　现在全中国二线城市房地产发展火爆，天津是其中一个。而贻成，也在这个时候被推到风口浪尖上。

　　从93年贻成集团成立，作为创立者的付玉成把一个小小的、简单的房地产开发公司逐步发展扩大成为了天津地区最具实力的房地产综合运营集团，付出的心血可想而知。但在2005年元旦后，付玉成再也没有进过办公室一步，只因他把贻成集团的担子全部交到了马超英身上。

　　马超英走马上任以后，正是众多房地产企业进军天津，展开激烈竞争的时间。创业难，守业更难，作为本地民营房地产龙头企业之一，如何在竞争中保持优势，是马超英现在最紧张的问题。

马超英

　　《观点》：您曾说过“如果有充足的资金、良好的管理和团队，那么一个地产企业用2-3年的时间就可以发展到具有相当的规模。同理，2-3年的时间也可以让一个具备相当规模的企业被边缘化”。这种边缘化您具体是指什么？是否担心贻成会被“边缘化”？

　　马超英：我认为房地产业不是科技含量很高的行业，只要资源和机遇抓的好，做好它并不是很难的事。我常说，如果有雄厚的资金，再招到非常优秀的人才，在滨海地区做企业两三年达到几十亿并不难；但反过来考虑，一个几十亿资产的大企业如果自身做不好，面对国内外知名企业的竞争，两三年内可能就会垮掉。原来市场好，我们卖房子就在售楼中心进行“超市”式销售，老百姓通宵达旦排队，一开盘基本就卖光。但现在再卖房，可能就没那么容易了。

　　首先是国家针对房地产行业的宏观调控政策不断出台，土地招牌挂、土地增值税、房地产所得税、项目贷款融资、外资进入、规划条件等等，都对房地产业形成前所未有的压力。其次，我们所处的滨海新区在全国乃至世界受到的关注越来越高，滨海新区已成为全国的滨海新区，世界的滨海新区，国内一流的开发商已纷纷把滨海新区作为下一步发展的战略重点。本地开发商将面临更为激烈的市场竞争。从供求关系看，未来两三年，滨海新区至少要有几百万平方米的房产放量，即便市场需求有增长，其消化能力也是值得思量的。从发展模式看，经济发展过程中按规则办事，按政策出牌也将成为主流，而本地开发商还未来得及做好这方面的准备。当然，还有更重要的人才素质、融资能力及开发规模等。如果我们对此没有清醒地认识，不去主动地适应新的变化，全力打造企业的核心竞争力，我们就将被挤出行业领先地位，被市场边缘化。

　　不管我们是否愿意承认，房地产行业的轻松盈利阶段已经过去。如果一个企业不思长进，即使过去做得再大，也会被淘汰。在这种背景下，我们感到十几年一贯制的开发和销售模式都要进行研究和改变，我们就要走出去，主动向国内和国际市场、向消费者靠拢。

　　企业的持续发展来自于核心竞争力的不断提升。未来房地产之间的行业竞争将是激烈的、残酷的，它不仅表现在项目的获取、资金的整合、合作伙伴的选择等战略层面，同时它也是项目运营管理水平的竞争，是精细化管理的竞争。贻成集团只有变革传统的项目开发模式，细化项目开发流程，才能继续在滨海地区保持行业领先的优势地位。

　　《观点》：滨海新区已经成为天津众多开发商投资建设的地区，我们知道贻成集团多数项目都集中在滨海新区。您认为滨海新区的前景怎样？您在这个地区的目标是什么？

　　马超英：在已经启动的滨海新区综合建设中，贻成参与了塘沽区总体发展布局的八个功能服务区中六个功能区的建设。这对于以房地产为主业的贻成集团来说，不能不说是一种难得的历史机遇。

　　贻成十四年经营发展起来的房地产业，是贻成的核心。尽管现在我们要用全新的思维对房地产主业进行重大改革。但仍然要看到，在今后很长一段时间内，房地产业依然是集团的主业，突出主业，提升核心竞争力，才是贻成发展的必然选择。这也是世界上众多知名百年企业的成功经验。

　　《观点》：天津现在是二线城市中房地产投资最火热的城市之一，很多全国知名的开发商都把目光投向了这个地区并发起攻势，贻成作为本地企业的龙头，您认为贻成要怎么面对“狼来了”才能在竞争中保持优势？

　　马超英：这一两年来，伴随着滨海新区难得的历史发展机遇，我们一直在考虑怎样把握住大势，把贻成集团带向新的发展高度。贻成集团作为滨海新区核心区域的大型民营企业，外在的经济成就有目共睹，开发了近300万平米的房产，在老百姓的心目中有比较好的口碑，在政府、相关部门和同行之间也比较认同。但是社会在发展，如果我们仅满足在地域里处于领先地位却看不到不足和风险的话，在日益开放的滨海，随着众多世界级大企业的进驻，我们很快就会被边缘化。因此我们要居安思危，从去年开始持续到今年，我们搞“贻成文化年”的系列活动，在某种程度上就是促使大家反思，反思我们这个企业有哪些精髓，有哪些优秀的东西应该积淀下来为我们所用，同时我们更多地要发现问题，看到不足，时刻保持清醒的头脑。对于我们管理团队来讲，我们需要思考和探索让企业做长做大的路径。现在滨海新区的发展形势不是狼来了，虎也来了，什么都来了。如果一个企业不思长进，即使过去做得再大，也会被淘汰。

　　2007年是贻成集团由传统企业向现代企业转制的关键一年，集团将从追求规模和速度的快速发展阶段，逐步进入到追求利润和效率的持续发展阶段。为实现集团向更高层面迈进的战略思想，我们将在产业结构、发展速度、资本运作、投资企业监管、专业信息管理及职业经理人培养等方面迈出重大步伐。

　　在保证房地产主业持续发展的前提下，贻成集团将改变以前对其他行业的粗放式管理方式，通过资产重组、股权转让等方式，对没有发展前景或效益较低的产业实行剥离。在此基础上逐步确立以房地产业、船舶制造业、航运物流、工程建设、大型物业长期持有经营等适应滨海新区发展和贻成集团实际情况的支柱产业。

　　《观点》：据悉贻成现在在做上市的准备工作，能否介绍一下贻成现在的准备工作？

　　马超英：房地产的瓶颈是资金和人才，要想发展，必须走向资本市场。

　　上市工作，首先是思想的沟通，沟通中慢慢解决适应做企业的理念。上市的目的有两个，一是把企业推上更快发展的平台，在滨海新区，房地产项目启动资金的压力越来越大，通过上市，至少能在一定程度上缓解这种压力。最近股票市场非常火爆，房地产企业上市，可以为企业迅速的实现融资。没有这种资金实力，就不可能使贻成保持快速发展。二是真正达到整合企业的目的，把企业真正推上国际化、规范化这样一个健康持久的发展道路。上市公司会受到社会各个方面的监督，数据要全部公开，企业要按照国际化、规范化的要求去管理。如果我们成功上市了，同时又达到了快速募集资金的目的，无论你主动也好，被动也罢，把我们的管理真正的放到社会的监督之下，那对贻成来说真正是一次脱胎换骨的转变。上市的舆论准备及思想准备工作从开展到现在，已经进行了一年多。这项工作已经起步，它是集团非常重要的一项工作。我们将整合现有资源，尽快实现这一发展目标。这个目标的实现，无论是对股东，还是对企业的每一位员工来说，都将是一个非常利好的消息。

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