价高难引外区客

　　随着海珠区楼价涨幅攀升，与越秀、天河等区域的楼价差距不断缩小，海珠区对非海珠区居民在价格上的吸引力也已经越来越小，这也促使海珠区楼盘的开发商将关注度越来越倾向于海珠区本地购房者，开始使尽招数留住本区客。

　　购买主力两次反复

　　据业内人士介绍，海珠区楼市的购买主力在十年里经历了两次反复。2001年以前，海珠区楼盘近九成以上的买家均为海珠本土人，买家多为普通收入的工薪阶层。而在2001年后，随着东晓南路以及地铁二号线的开通，无论是买家的来源还是买家的层次都有了大大的改观：海珠区本地买家的比例由90%下降到50%，来自东山以及越秀的买家上升至30%。

　　由于海珠区在传统上缺乏像天河区强大的白领购房群体，也缺乏像越秀区那样的老牌商业客户，因此一直靠相对的低楼价来吸引其他区域的购房者。但随着海珠区会展业、商业和专业市场的崛起，海珠区本地人的购买力逐渐增强。

　　楼盘大打特色牌

　　近两年海珠区的楼价上涨迅速，目前市场上唱主调的都是万元每平方米以上的产品，滨江东甚至出现了单价高达40000元/平方米的天价盘，因此以价格吸引购房者的海珠区对天河、越秀区白领的吸引力大减。“以前很多天河区的人去海珠区买房子，是因为海珠区离天河区近，楼价又低不少，现在海珠区的楼价与天河区差不了多少，而在天河区的东圃一带还能买到万元每平方米以下的房子，因此去海珠区买房的人自然就少了。”一位业内人士这样分析认为。

　　记者在采访中发现，随着购买主力的变化，不少海珠区的楼盘都大打特色牌，希望通过量身打造有本土特色的居住文化来吸引客户。海珠大盘逸景翠园的负责人告诉记者，逸景翠园靠近广州大道南和新港西路，由于周边拥有多个大型专业市场，积蓄了大量的租售客源，该盘的设计迎合了专业市场经营者的居住需求，专业市场老板想要安静谈生意时，大可就近到家里一层细谈、看货版。

　　而在滨江西路的一线江景盘海盈居，负责人莫先生表示，海珠区许多本地人都特别有老广情节，比较喜欢能反映本地特色的建筑文化，例如该盘所拥有的巴洛克风格建筑设计，是广州上世纪二三十年代最流行的建筑风格，因此很对“老广”口味，卖得也不错。另外，海珠区的城建芭堤水岸、珠江地产罗马家园也均针对本地购房者进行了专门的营销，构建优秀的居住氛围，收到不俗的效果。

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