自2005年开始在家电行业兴起的信贷消费模式，显然并没有商家当时期盼的那样迅速普及，对此，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军并未回避，“在相当长的一段时间内，信贷消费在中国仍然处在一个培育期”，同时他也表示，苏宁电器愿意在培育期内多做准备，这样才能在市场爆发期到来时抓住机会。“目前，已经有厂家主动找我们商谈，单独供应针对信贷消费的家电产品，比如夏普。”

　　范志军透露，苏宁电器与招商银行及新浪网合作打造的在线支付平台——聚便宜，就是针对信贷消费的潜在用户精心设计的。这款产品于7月底正式推出，消费者选中某个型号的产品后，由招行将所需资金冻结，在限定的时间内如果有更多的消费者申请购买此产品，则价格由苏宁同企业商谈，购买的人数越多销售价格就越低。由于它吸收了网络支付的便利性、团体采购的实惠等因素，被银行和商家寄予厚望。

　　中国家电市场每年数千亿元人民币的消费规模，无疑是令各方“垂涎”的一块大蛋糕。赛诺市场研究公司常务副总经理叶平介绍了一组数字：“2007年，中国家电市场总体销售规模预计为7000亿元人民币，成为商品房和汽车之后的第三大消费市场。”而且，据叶平分析，中国的消费者正出现趋“优”消费和趋“低”消费的两种观念不断分化的现象。这正好可以为信贷消费创造空间。

　　“目前，彩电、空调和洗衣机这类传统大家电产品占据了苏宁信贷消费总量的60%。”范志军说。2005年时，苏宁电器只与一家银行合作推广信贷消费，当时这一模式带来的销售额占总销售额的比例只有3%，而今天苏宁电器已经与七家银行达成了合作协议，这一比例也上升到了15%。“我们希望2007年能够成为中国家电信贷消费的元年。”为此，范志军表示，苏宁电器计划今年将信贷消费额所占比例提升到30%。

　　“信贷消费可以帮助企业提升产品的营销能力，摆脱低水平的价格战。”范志军说。所以，苏宁电器希望他们的上游供应商，也就是家电制造企业，能够配合苏宁电器共同发展信贷消费业务。

　　“一般的打折和返现金促销，让利再多消费者也不见得买账。”范志军这样分析消费者的心理。他说，多数消费者面对“价格直降”时，都会认为产品就值降低后的价格，而不会认可厂家对消费者的优惠。“但是，如果通过对信贷消费方式的设计，比如十二期分期付返减一期，更容易打动消费者。”

　　实际上，信贷消费对营销的拉动，早已得到国外企业的验证。交通银行的信用卡部是与汇丰银行合作的，据徐翰介绍，百思买就是汇丰银行最大的信用卡客户。而叶平和徐翰都提到，百思买至少有50%的销售额是通过信贷消费实现的。“在美国甚至已经开始出现三个月内不付款，三个月后才开始支付的信贷产品。”叶平说。

　　但是，要做到这一点需要厂家和商家共同配合。比如，厂家要为信贷消费设计有吸引力的产品，价格策略也要专门设计，再加上商家的销售政策和一线销售人员的推介，才能达到目的。“目前，三星、飞利浦、西门子、美菱、长虹和夏普等品牌，都在和我们商谈这方面的问题。”范志军说。

　　“信贷消费对技术进步是有好处的。”西门子北京大区总经理王伟庆表达了制造企业对此的态度。他认为，新技术和新产品的研发本身就带有风险，厂家必须确保有回报才能不断加大对这方面的投入，这决定了产品价格必然会比较高。信贷消费可以针对这类新技术产品，保证市场需求，确保制造企业的利润和继续投入。

　　“在台湾，家电、旅游和服装已经成为信贷消费最主要的领域。”陈宏介绍说，台湾的实践证明，信贷消费甚至已经影响到家电和电子产品的技术趋势。比如，厂商更多地为集中了多种功能的手机设计分期还款的方案，就引得这类产品成为主销潮流；还有空调产品，目前集中制冷和空气净化功能的空调受到信贷方案的重点“关照”，那么这类产品的销路将会不断扩大。

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