成功自有道

　　从正面来看，立邦为达到自己的战略目标引进人才，自然是明智之举。主要表现在以下几方面：

　　一、借鉴先进者的经验。康师傅公司从小到大，从几个亿到几十个亿到上百个亿，其飞速发展令行业震惊。2007年5月中旬，台资企业顶新集团旗下的康师傅控股公司日前公布2006年业绩，主业获利突破2亿美元，首度打败世界最大方便面厂商日本日清。市场预期，康师傅三年内，年获利就会挑战100亿元大关，凸显大陆内需市场惊人。截至今年第一季度，康师傅在包装水市场，已领先娃哈哈。正是因为康师傅公司的快速发展为立邦树立了榜样，令立邦高层惊羡。如果立邦也能够象康师傅那样的发展，那不久的将来，中国的涂料市场将提前进入大鳄竞食的时代。

　　二、人才快速到位。立邦引进康师傅的人才，可以快速满足人才的需求。同时可以利用其相关的经验来进行市场开发。立邦引进的战略高层是用做运营官和渠道发展总监的，这在一个大型企业来说，简直是顶梁柱。因为所有的产品销量和利润都是体现在渠道上面，一旦渠道不景气，自然企业的获利就大大减少。同时在5月份，立邦又引进一大批作为执行阶层的中层干部，两者的结合可谓相得益彰。人才的空降，快速地解决了立邦缺少人才的窘境。

　　三、成本有效控制。康师傅作为快速消费品，强调成本和利润。因为快速消费品的利润相对很低，所以在产品成本和管理成本等多方面都控制很严格。而立邦确实也需要这方面的高手，使其成本下降，这样可使得其盈利能力大大提高。

　　四、销售有望快速增长。立邦现成的渠道，网络已经覆盖全国建材市场。2006年以前，立邦的渠道还是不够全面和健康的。现在经过调整已经初有起色，如果引进的人才能够敏锐地捕捉消费者的心理，利用其强大的广告攻势和独特的营销方法，势必引起经销商的跟随。销量的提升也是指日可待。

　　五、渠道整合加速。康师傅的渠道之密集，功能和资源之丰富和全面，是许多企业望而兴叹的。如果立邦能够在原来基础上再加强终端渠道建设，以“看店不看人”的经营手法来杀戮市场，恐怕能与之相拼的只有ICI、威士伯了。中国民族涂料企业的市场份额也有可能易手他人。

　　以立邦的资本实力、渠道实力和管理水平，要想占领一个市场，那肯定不是难事。不谈立邦的乳胶漆如何快速侵蚀市场，单起步不到四年的立邦木器漆的增长速度已非常快。据可靠情报，立邦的木器漆在2006年已达到5.8个亿。其中一个标志性的东西就是立邦在全国建立了190家木器漆的应用中心。那是立邦今后做木器漆的模式，就是以应用中心对消费者实行全程服务的机构。但立邦面对地大物博的中国，要想得心应手可不是一件易事。因此如何吃透中国市场一直是立邦高层头痛的大事。

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