当资本进入中国快速崛起的、粗放发展的房地产业时，本土的房地产商面对专业的金融机构，面对庞大的金融资本，突然举足无措。

　　与此同时，传统的房地产中介顾问机构面对突如其来的金融资本，和棘手的金融问题，以及复杂变化的金融市场，也感到无力应对。综观发达国家成熟的房地产市场历程，房地产行业的发展，衍生出众多的细分服务行业，而专业的房地产金融服务商则是其中不可或缺的重要力量，这从美国当前最大的三家房地产金融运营机构便可看出。

　　中国的房地产业走到2006年的节骨眼上，面对新的金融资本的挑战，市场对房地产专业金融服务机构出台的呼声越涨越高。

　　那么，面对巨大的需求反差，和行业语言的差异，我们的房地产业服务机构该如何把握？

　　两类思维模式的转变

　　我们认为，新的房地产金融专业服务机构必须精通两类专业“语言”：一是房地产行业专业语言；二是金融行业的语言。这里所谓的“语言”，从其内涵来说，更准确的说法应是思维方式。好的房地产金融专业服务机构必须具备有效切换两类专业问题的能力，即房地产行业企业运营管理的问题处理能力和金融投资问题的处理能力。

　　说到底，房地产金融所关注的主要问题即是房地产商的投融资问题。

　　从投融资本身来说，涉及到房地产的投融资问题主要集中于两类，一类是公司类的融资决策，一类是项目类的融资决策。两类问题有着迥异的操作手法。公司类的投融资决策涉及到公司财务及企业并购的财务处理，主要解决的问题包括财务处理、股权设置、公司估值、市场分析等诸多方面；而项目类的投融资决策则相对简单，主要集中于项目本身的市场分析的判断。

　　专业素质和专业精神

　　专业的服务要体现专业的水平和专业的精神。其中，对各种金融工具的熟悉和掌握以及对相关财务法律问题的理解和认识，是一个基本条件。综合来看，我们认为四大知识体系和经验的具备是有效操作房地产金融类业务的必备素质，即：一是金融市场；二是公司财务；三是房地产行业知识；四是法律问题。每类知识体系都有着不同的框架内容。

　　简而言之，金融市场的知识体系包括各种金融工具和对资本市场的了解，不同资本市场的资金特性及操作方式，融资的操作流程；公司财务的知识体系则涵盖对企业融资方式的把握和制订投融资策略；房地产行业知识则涉及到方方面面的问题，包括对市场价格体系的理解，消费者需求偏好的掌握，政策影响的分析以及微观市场竞争状况的调研；最后，法律问题是任何项目成功操作的基础。对市场法律环境的理解，对股权结构的安排，对法律障碍的逾越，这些都需要专业的法律知识做支撑。

　　那么，为何说这四类知识体系是需要掌握的？我们认为，从商业服务流程的角度来看，其中涵盖着一个内在的逻辑，即：从投资风险的角度来看，服务机构及研究机构必须化解两类风险，一类是市场风险，一类是运作风险。处理两类不同的风险，就需要这四类不同的知识体系。简单的说，我们对市场的研究判断，需要专业的房地产市场知识；对项目及公司的审查，需要公司财务和运营方面的知识；对具体投融资操作流程和技术问题的处理，需要专门的金融知识；而这一系列工作都必须在合法、合规、合理的前提下进行，因此法律知识起到了一个疏通和保障的作用。

　　投资银行的操作模式

　　如何运做房地产投融资类的投资银行类业务，首先需要解决的问题是建立一个有效的平台，这个平台的功能是能够在资本和项目双方实现有效对接。与此同时，成功运做项目的另一个前提条件是，一个成规模的资本池和项目池。因此，背靠一个发达的资本市场，同时掌握资本市场中的最新动态，包括金融工具的创新、包括重大经济事件、包括对金融动态的及时掌握与反馈，这些都成为专业房地产金融服务机构的日常工作。

　　另一个问题是渠道流程问题。一个项目产品在金融机构来看，实际上是一个金融产品。房地产产品面对的市场是购房者，而金融产品面对的市场则是投资者，两类不同的客户，对房地产这一同一类事物的观察角度也不同。如何将一个房地产产品包装成一个金融产品，符合金融市场投资操作的惯例，获得市场的对该类产品的投资青睐，这种商业化的操作流程也是处理这类业务的主要工作所在。

　　强大的研究平台和专业的人员素质

　　一个好的金融专业服务公司，研究平台的建立是成功的根本。面对房地产这个融合了建筑工程、设计、消费市场、金融等诸多子行业的综合性的新兴产业，透彻的研究和严谨的分析是重大项目投资决策的关键所在。因此，一个强大的研究平台的建立涉及到对知识管理能力的高标准要求。如何有效的管理专业知识，恰当的使用专业知识解决专业问题，这些是一个高效研究平台的主要功能所在。

　　另外，在专业人员的招聘和培养上，需要选用有金融背景的、头脑灵活、思路敏捷、心态开放的专业研究人员和项目操作人员。因此，此类专业人员的知识背景结构和以往的房地产专业服务机构有着较大的不同点。并且，从专业尊重的角度来说，公司的运做需要多类专业背景的人员，包括房地产、建筑设计、金融、企业管理等综合类人员，构造一个专业团队去处理相关项目问题。

　　度身定做的个性化服务与开放的心态

　　面对市场，各类客户的需求不同，企业本身的状况也迥异，因此，深入到客户企业内部去分析和了解企业的实际情况和需求状况，提出切实可行的融资策略和操作流程，为客户进行度身定做的个性化服务，是专业的房地产金融服务机构的工作原则和重点。与此同时，面对资本市场的开放心态，融通各类资金市场的专业能力，把各个资金资源和渠道有效的整合，为恰当的项目找到合适的资金组合做匹配，这些都是专业地产金融服务机构应该掌握的资源和渠道。其中的有效整合需要敏锐的金融信息和专业的方案制作能力是关键所在。

　　另外，金融服务机构与投资方的对接也是个性化服务的另一个方面。如何根据各个投资方对资金风险偏好的不同和流动性的要求，帮助大资金制订投资策略、筛选投资项目、评估投资风险、开拓市场渠道，这也是专业金融服务机构必备的素质。

　　未来的两年，随着中国金融业对外开放步伐的日趋加快，中国产业界最大的资金需求方--房地产业，将面临最大的机会和挑战。因此，成熟的、专业的房地产金融服务商的出现将是未来不可缺少的趋势。成熟的市场呼唤成熟的机构，在此我们衷心希望伴随着产业化的进程的加快，中国的房地产业在国民经济中将发挥更加重要的作用。