“楼宇房记走陇原”大型采访活动第二站选在了河西走廊重镇———金张掖。6月6日晚上，我和同事李军海乘坐“酒钢号”列车踏上了前往张掖的旅途。

　　凌晨4时10分，列车到达张掖车站。河西地区昼夜温差较大，6月的张掖白天气温和兰州差不多，但紫外线较强，早晚却比较凉。一下火车，感觉一股凉风迎面袭来，我们穿着短袖，直打冷颤。出了车站，我们打车直奔张掖金房宾馆。早晨8点，我们还在睡梦中，张掖市房地产开发总公司元经理已经在宾馆楼下打电话，说车已经安排好，她陪我们去踩盘。每次去张掖，他们都会热情接待，安排一天的行程，让我们非常感动。

　　张掖市共有房地产开发企业46家，其中实力比较强的是张掖市房地产开发总公司、新世纪地产、恒泰地产、河北建设集团广厦地产、和盛地产等。目前在售的项目有北辰丽家、馨宇丽都、新园小区B区、新世纪大厦等。张掖市2005年开发商品房47.35万平方米，2006年开发建设商品房面积56.6万平方米，同比增长19.53%，房地产开发完成投资5.14亿元，占全市固定资产投资的7.68%。经济适用房开发4.49万平方米，解决了515户城市中低收入家庭住房困难。商品住房价格呈逐年上升趋势，2006年9月份市区住宅平均价格为1350元／平方米，到今年5月份，平均价格上涨了300元左右。

　　我们考察的第一个楼盘是北辰丽家，北辰丽家是由张掖市房地产开发总公司投资开发的，占地面积134亩，建筑面积15万平方米，总投资1.6亿元。共规划商品住宅楼36栋，可提供商品住宅1700余套，户型设计以90平方米为主打。北辰丽家的小区规划、户型设计、配套设施、环境景观、外立面等方面在张掖目前都是最好的。

　　北辰丽家项目为分期开发，一期总共6栋楼，356套房子，于去年8月1日正式开盘。张掖市房地产开发总公司每年都到兰州来参加本刊组织的甘肃省房地产高峰论坛，对本刊策划的活动赞不绝口，因此他们特意邀请本刊为北辰丽家项目做营销策划。北辰丽家还没有开盘，已经红遍整个甘州，张掖市民家喻户晓。本刊还邀请了华富集团总裁陈启建、天庆集团总裁韩庆等甘肃知名房地产大腕为北辰丽家开盘助兴，还举行了“甘肃地产大腕甘州传经暨张掖市首届房地产业高峰论坛”。这种开盘模式在张掖实属首次，在当地引起了巨大轰动。到目前为止，北辰丽家一期已经全部销售完毕，二期6栋楼也于今年5月1日开盘，价格由去年开盘的1380元／平方米涨到了现在的1780元，不到一年上涨了400元／平方米。北辰丽家销售部元经理说，今年年底，北辰丽家的最高房价估计要涨到2000元／平方米。

　　看完了北辰丽家，我们又来到了张掖市招商引资项目———馨宇丽都。馨宇丽都由河北建设集团投资5亿元开发建设。小区位于张掖市东南部，占地面积1000亩，建筑面积65万平方米，可容纳4000余户居住，是目前张掖市乃至河西地区占地最大的楼盘。小区规划理念超前、建筑风格现代、配套设施齐全，区内设中学一所、小学一所、幼儿园三所、大型商场超市一座、零星商铺遍及全社区周边，是张掖市集住宅、购物、娱乐、教育于一体的大型综合社区。馨宇丽都当时的地价是15万／亩，现在房价是1700元／平方米左右，利润还是很客观的。

　　从馨宇丽都出来，我们又来到了张掖唯一的别墅项目———和盛名苑。和盛名苑位于甘州区北郊，占地170亩，规划建造别墅120套，目前已经建设完毕40套，并已全部售出。和盛地产柴总说，和盛名苑是张掖第一个别墅项目，国家停批别墅项目后，他的别墅区又成了张掖唯一的。柴总是个很有思想的人。他说，考虑到张掖的购买力情况，本来小区规划中还有一部分多层住宅，但小区离市区比较远，而且在别墅区里建造多层对买别墅的客户会造成信心缺失，因此最后全部规划成了别墅。在后期的销售中，他将采用“提前定制法”，即设计几套方案，让客户自己去选择适合自己的方案，甚至客户可以自己拿方案，由开发商负责建设。这种开发模式是别墅销售制胜的“法宝”。

　　张掖楼盘销售与兰州最大的不同之处，就是价格采用浮动制，即3、4层定一个基本价，2、5层在基本价的基础上下浮1%，1、6层下浮2%。而且所有房子的卫生间都进行了装修，磁砖、马桶、洗脸盆等这些基本设施都配置好了，属于“简装修房”。

　　张掖房地产近几年发展很快，其中最具竞争力的就是北辰丽家和馨宇丽都。北辰丽家开盘之前，张掖市只有河北建设集团开发的馨宇丽都一枝独秀，称霸楼市。自去年本刊成功地对北辰丽家进行策划、包装后，才形成与馨宇丽都竞争、抗衡的局面，张掖的房地产市场也随着他们的竞争而火热起来，新开工的楼盘越来越多，楼盘品质越来越好，房价也越来越高。购房者在市场的引导、培育下，买房欲望也越来越强烈。只要是价格合适，地段可以的楼盘，几个月内就可以售完。现在各个市县都在抓城市建设、新城区开发，在这个时候地价相对比较低，政府的配套优惠政策也比较多，是下市县投资开发的最佳时机。

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