钱江艺术品（深圳）有限公司董事长戴云法先生

　　非常感谢各位前辈、各位同行、老师给我们这个机会。大会给我一个主题是发掘传统文化，实际上是给我们介绍了这个公司里面宣传的这一个机会而已。我们亨利?戴这个品牌跟钱江艺术品(深圳)有限公司成立到现在是27年，我是浙江杭州人，我1980年去香港，在香港27年。我是学企业管理的，从小喜欢画画，所以菩萨投错了庙，到的香港以后没活干，没人请我，结果就把我从小的爱好变成我的谋生之道，所以从1980年开始进入了传统家具的制作和设计的行业。香港做这个行业是从荷里活道卖古董一条街开始的，原来都是属于一些工艺品的企业。钱江在香港工艺家具这个行业可以说是数一数二的，很多在香港的企业应该知道。在国内没有人知道了，因我们27年以来都是做出口，也做仿古家具，珠三角一带我们可能有太多以钱江分支出去chinaren的土生土长的在珠三角延伸，原来不愿意在中国推出是怕做出口人家拷贝你的设计，因为做出口是很担心这个东西的。在整个实践过程当中，由于我们是从古董家具演绎出来以后，对整个产品的系列比较宽一些，除了家具设计以外，还有陶瓷、灯具、花艺、布艺、酒店家具、家庭都要用的几乎都是自我设计和自我生产的。

　　由于做出口，刚才大会给我一个主题《发展传统文化》，我们原来读毛泽东的书比较多，是古为今用，后来是洋为今用，实际上是中为洋用，把古董的家具文化进行仿制进行提炼，出口到西方各个国家。这个行业我做了27年，可以这么说，只要有钱佬的地方，我们把我们的产品卖光了，所有有顶尖家具的卖场都有亨利?戴的产品，也有我们设计出来的作品。

　　亨利?戴每一个品牌的形象作为一个传统中国文化输送给西方国家，所以我们很多的作品实际上是一支中西交融的作品。所以，是西中有中，中中有西，中西兼容的这么一些作品。因为我们原来这个市场看的是国际市场，但是毕竟是中国人，所以用的眼光、审美观、手法等等，都是自然而然地流露出来一些东方的审美观和一些表现手法。

　　现在我们从五年前开始对我们的产品进行重新定位，因为五年前新加坡公司设计的牌子达芬奇在上海卖我们的产品，我们曾经有一次有经历，我们企业在深圳布吉开厂已经有15年的历史，曾经有一个经历，我们有400多个陶瓷灯具的模具一夜之间被人家偷走了。第二次广交会，我们有一个展会上给我们抓住了。所以5年前有人跟我报告说"戴先生，你的产品已经在上海卖了，是不是？"我说"不可能"，因为我们把所有的样板，我们当初不内销的时候，我们全打烂的，全部报废的，怕人家COPY我们。后来我们去看了，看了是我们出口到国外的公司以后，他再跟国外的人买回来，所以买得非常规。一个普通的花瓶可以标价2万块钱，灯具就更贵了。

　　给了我两个启发，一个是我看到了原来我的东西在国内那么值钱，要不然他也不敢标这么一个天价出来，中国人也买得起这么高的价钱，所以给我们产生了一种念想，我也可以做中国市场。

　　第二，中国人开始接受有自然的、文化底蕴的产品，我们就开始在2年之后进入中国了，我们倒过来了，真的是洋为中用的，2年多前进入中国的时候，很多人当初很提倡喜欢一些美客美家，的美式家具的氛围，特别是注重各种饰品的内容，进行搭配，不像一般的家具卖场轻轻淡淡的，卖家具就是卖家具，他把氛围搭配出来了，他们看重这种美式文化的正确厂家。

　　我们现在进入大陆以后有一种深刻的感受是，中国人还是需要中国人自己的东西，但是因为这个世界已经变地球村了，他们希望有很多时尚的概念，美国人的舒适，欧洲人的精致、严谨，中国人的细腻，进行中西结合了，我们现在又把国外的这些概念用到所谓的中国元素里面来，又把小部分的中国元素又融入了我们做在国际市场的这些产品概念当中去。

　　刚才我听到很多的老师谈到一个问题，关于用途的问题。我们进入中国大陆以后，对产品的用途，更容易比出口产品还要容易直接地了解到这个信息的反馈。因为做国际市场，我们做了差不多有60几个国家，60几个国家他们的生活习惯都是不同的，所以你要对他每件产品在功能上非常到位是很难的。所以我们做的产品是比较中庸的，差不多你也可以用，我们也可以用，这样辐射的面比较广。也一些特别的功能没办法做。比如说电视柜，美国人电视柜必须要关门的，中国人不喜欢，中国人电视柜要矮矮的，你把门关住这个不方便，他不喜欢。

　　还有床前凳，他们觉得这个东西不必要的，我们没有那么多的地方放。现在可能有了，但是有一些家里他还不需要用床罩这些东西，他也不需要再放到床前凳上面去。尺寸，中国人要求的尺寸比较小一些，不想太高，也不会非常大。所以床上有国际标准跟中国标准，中国标准的尺寸小一些，国际标准大一些，特别是美式标准非常庞大，什么都粗粗大大。

　　所以，进了中国大陆以后，我们的感觉反而是因为毕竟在自己的土地上面要演绎他的作品，让国人能够接受，我们反而觉得更加容易。

　　今天我们有幸能够在这里跟大家见面，我们等一下有一个"钱江艺术品采风之旅"，就是刚才讲到的，是我们公司的一个生产状况和我们产品的展示，我们分两个地方。我们公司的特色是什么呢？就是一个综合实力。我们整个企业的功能如果要把这一个企业分割成很多工厂的话，大概可以分30个工厂。我们所有的作品是把所有不同的东西融到一起去，融成一堆。

　　比如讲我们有不锈钢加工的，铜制品加工的，铸造、木器、玻璃加工、琉璃制作、印刷、布艺、沙发、床上用品、花艺、陶瓷，这些举不胜举，等一下我们可以到企业里以后，在座的都是专家，你们一看就会明白了。用我的话来讲"这个企业繁过梵蒂冈"，什么东西都累在一起，应该是设计师的天堂。因为中国美院、西安美院，都希望我们企业作为他的实验基地，因为他们找不到有这么一个全面加工手段的企业，什么都可以进行完美。很多的设计师我自己也是搞设计的，为什么那么多的融在一起，小的工厂解决不了，你要跑很远的路，买的还是听的多了，这件东西不金贵，但是烦，后面要找加工商，人家肯不肯帮你做，还有加工成本、联系费用、交通成本都非常高，这是我们的特色，按照我的话来讲"能够过瘾"，进了我的企业里面，你的设计我70、80%都是没有问题的，都可以达到你的要求做出来。今天有幸跟大家见面，希望大家给我们多一些指导。谢谢大家！

· 07/06/17