海润尊品、融信西班牙、融信·宽域、金辉·枫尚、融侨美域、仁文大儒世家、汇城和源居、正祥一品新筑、群升国际、北尚、福和御园、半岛国际……自4月份开始，福州楼市新盘接连“闪亮登场”。与往年相比，尽管今年市场上每次开盘放出的房源都不多，但推新盘的速度却在不断加快，让人目不暇接。此外，从楼盘销售方面来看，开发商除了在产品的定位、设计方面下足工夫外，更推出了各种优惠措施，以吸引购房者的关注。从种种迹象看来，经过了长时间的观望，在楼盘销售旺季到来之时，市场上的购房需求也开始释放，楼市逐渐表现出平稳发展的趋势。

　　【现象】新盘密集上市

　　随着国家宏观调控政策的相继出台并进一步落实，购房者的观望情绪自年后就一直有增无减。此外，今年股市的红红火火，让不少老百姓看到了赚钱的希望，因此，根据今年一季度以来的市场情况显示，原先沉淀在房地产市场中的大部分资金已经流向股市。然而，就在这样的市场大环境下，开发商却从未放缓其推新盘的速度。

　　根据统计，自4月份开始到现在，市面上推出的新盘不下20个，除了如福和御园、东方银座等首度推出的楼盘新品外，还有江南水都、仁文大儒世家、金辉莱茵城、群升国际等原先在市场上就广受认可的楼盘新品，在经过开发商认真考量和品质升级后也借助楼市旺季之力推向市场，依托之前楼盘在购房者心中的品牌效应，想要继续延续楼盘热销的场面。而根据记者了解，新盘大量上市的现象将会延续到6月底。

　　此外，就4、5月市场新推的楼盘来看，开发商主推的还是中户型的房源，大量面积在90～130平方米之间的房源在4、5月份上市以供购房者挑选。“有些楼盘的规划是在“90-70政策”出台前就已批下来的，因此，开发商多选择先消化余货，把这部分产品卖出。”一业内人士告诉记者，特别是在金山等新区，购房者多以自住为主，喜欢选择面积适中，可作三房两厅，满足居家生活需要的房子，而投资小户型的需求并不常见。

　　开盘优惠重重

　　据记者了解，在4、5月开盘的20多家楼盘中，至少有10家以上的楼盘位于金山新区。那么，在地理位置相近、楼盘定位相似而开盘时间又较为接近的情况下，开发商要怎样才能从众多的楼盘中脱颖而出？这时，不少楼盘在开盘时推出的优惠措施就派上了大用场。

　　“买住宅送大礼”、“买豪宅送彩电”、“提前认购优惠5000元”……这两个月来，这样的字眼频频出现在各大楼盘的开盘广告上，开发商通过物质、现金等种种优惠手段来引起购房者的关注。此外，一些将于近期开盘的楼盘，在未开盘之前，也推出了“VIP号发放”、“购买置业卡”、“从购卡日起每日80元优惠累积”等活动，以求在开盘前事先积累人气，达到产品销售的目的，而这种销售方式，在节假日期间表现得尤为明显。“双重豪礼赢五一”、“百万豪礼感恩榕城”、“五一长假黄金优惠”……五一节黄金周期间，无论开盘与否，各式各样回馈购房者的活动就让人眼花缭乱。

　　【探究】扎堆不足为奇

　　“开发商决定何时推出新盘，并不会过多考虑市场的整体环境和是否将有大量新盘上市，而是根据其在拿到地块以后所作的整体规划，按时间表进行。”地产人士郑先生告诉记者。他认为，前一两年的土地集中放量，导致了现在市场上推盘密集，新盘“扎堆”。从前两年土地的招拍挂情况来看，拍地时间都较为集中，而开发商在拿到地块后，经过规划、审批等一系列环节，将产品推向市场，开发速度、周期基本上都较为接近，因此，到了今年，好几个新盘在相近的时间相继推出的现象并不足为奇。

　　而根据楼市发展的现状，几百亩的地块越来越常见。项目规模的日益扩大，对开发商的资金实力提出了更高的要求。因此，这客观上限制了开发商开发地块的时间，必须要抓紧时间，而不能拖延进度，或把土地闲置在那里。“拿地越多的开发商，实际上资金压力有可能越大”。业内人士陈文成表示，为了达到资本运作的目的，让资金回流，就一般情况而言，开发商在拿到地块后，必须尽快开发手中的土地，让资金流动起来，以避免造成资金链断裂的风险。

　　促销为聚人气

　　在新盘频频问世的情况下，楼盘销售的竞争就显得格外激烈，因此，优惠促销就成为了开发商在考虑营销方式时最为常用的方法之一。但是在推出优惠措施吸引购房者关注的同时，会不会也在购房者心中造成房子不好卖了，所以开发商才“变相打折”的印象？

　　地产人士陈先生告诉记者，在开盘时推出的各种活动，仅仅是开发商在考虑楼盘销售时采用的促销手段而已，和“变相打折”并没有任何关系。随着福州房地产市场的成熟与发展，楼盘品质提高，配套日趋完善，想要在众多新楼盘中脱颖而出，除了产品要有自身的特色外，如何先入为主抓住购房者的眼球成为了至关重要的因素。从某种意义上来说，“开盘送大礼”是开发商为了换回“开门红”而使用的重要营销手段，而在房价日益上涨的今天，对于购房者而言，在开盘当日买房往往是最实惠的。因此，开发商在开盘时频频推出的促销手法，只是楼市销售竞争日趋激烈的产物。

　　而今年市场再度流行的发放VIP卡、置业卡等营销手段，也是开发商积累人气的一种方法，一楼盘销售经理告诉记者，事先公开产品，让购房者通过购买置业卡等预订，是产品推广的一种方式。此外，开发商也可通过这种方法试探市场，规避开发风险。如果需求旺盛，VIP卡放号自然供不应求，反之，则说明市场反应冷淡，开发商可以据此调整楼盘销售的策略。

　　【纵深】新盘依然不少

　　根据房地产市场发展的规律，一、二级市场向来是联动且相互影响的，因此，今年以来二手房交易的长时期低迷，不禁让人开始怀疑这是否暗示着一级市场也将遭遇“寒流”？对此问题，业内人士表示不需要担心。根据福房指数的数据显示，今年以来，商品房一直保持着较为平稳的状态，价格也只是微涨，并未出现大起大落的现象。而根据5月28日国家发改委公布的《2007年1～4月房地产市场运行情况》中的数据显示，商品房住宅仍然处于供不应求的状态。在市场上，仍然积聚了大量的购房需求。而结合土地招拍挂的情况和开发周期来分析，去年下半年拍出的一些面积较大、单价较高的地块大多都将会在今年下半年推出市场，以缓解商品住宅供需之间的矛盾，因此，尽管现在市场上仍然有些观望情绪，但下半年的楼市前景依然是看好的。

　　资金回流楼市

　　在接连不断的新房中挑花了眼，又受到了各种促销手段的轮番“攻击”，一些购房人已经开始蠢蠢欲动。今年以来一直都在持币观望的李先生告诉记者，本来就一直想买房，但是股票没赚到多少，房价迟迟不降，银行利率又再度上调，因此，看到开发商所提供的丰厚的优惠措施，终于决定买下一套位于金山的房子。

　　其实，李先生的这种现象在福州并不少见，今年以来，股市比去年以更大的热情上涨，从微观角度来说，股市大好确实会分流一部分楼市资金，甚至有可能出现抵押房产炒股的事，但在资产价格普遍上升的情况下，楼市与股市的“接轨”现象似乎越来越明显，不少投资者在跑赢了股市之后，又开始准备回到楼市，买房以求“落袋为安”。一直以来，在中国人的传统观念里，房产都是保值增值的最佳手段，在股市中短线投资获利以后，最终人们还将回归到购买住房上。当然，业内专家也提醒购房者，在选购适合自己的房子时，不要被开发商各种各样的促销手段迷惑，选择房子，最重要的还是从楼盘的品质出发。

　　市场稳健前行

　　早在两三年前我们还在为温州炒房团扰乱市场秩序而担心，但现在，大部分喜欢投资的市民都已经冲进股市，房地产市场上投机的客户越来越少。“股市的红火从某种意义上来说，有利于房地产市场上泡沫的消失”，业内人士林先生表示，随着国家各项政策的进一步推进，市场将会日益朝着规范、稳定的方向发展。

　　此外，由于今年4、5月份经济适用房、限价房的大量上市，在一定程度上平抑了市场的房价，因此表现在数据方面有可能出现微跌。但根据国家发改委的统计数据，1～4月，全国70个大中城市的商品房销售价格依然上涨，涨幅在6.0%左右。“开发商买地的价格越来越高，特别是去年下半年拍出的几幅天价地块，另外还要加上建安成本等费用，房价必然会有所上涨”，业内人士林先生说，但由于宏观调控的限制和影响，可以预见的是，商品房价格将会保持在一个较为平稳的状态，仅有可能在小范围内波动。

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