最近连续几个单子都“因疾而终”，而那个“疾”便是价格。作为建厂二十多年的老企业，我们也清楚市场竞争的残酷性，数年前便开始不停对定价政策进行调整，以客户的需求为导向，以市场的行情定价格，以单子的数量来维持企业生存、发展所必须的利润。可是近几天，面对客户一次次提及竞品令人咋舌的低价，我无话可说，可又如鲠在喉，不吐不快。

　　闲来逡巡，发现不少五金生产厂家都对目前五金市场无序的、近乎残酷的低价恶性竞争颇有微词却又备感无奈，于是便想到简单分析一下造成这种现象的原因及其危害，以期抛砖引玉，与有志同仁一起撑起五金市场的一方蓝天。

　　众所周知，五金生产总体来说科技含量相对较小，市场准入门槛相对较低，这为一批怀揣发财梦想的人提供了进入这个行业的土壤。进入“围城”后，不少人发现原来“城”内的风景并不如想像中的那么美，行业的竞争大都集中在价格战这样的低层面上。为了生存，诸多生产厂家便“八仙过海，各显神通”了。有长远发展眼光及社会责任感的厂家深挖内部潜力，从优化生产工艺、降低管理成本等方面着手降低产品的价格；也有的企业则对内通过降低用料标准、简化生产工艺等方面来降低成本进而降低价格，对外则用一些商业社会的“潜规则”笼络业务单位经办人员的办法求生存、求发展，甚至将之视为秘不外传的生财之道。这里笔者仅从丝锥生产行业的部分JS如何玩材料方面的游戏入手揭开“低价”甚至“超低价”产品出笼之谜。

　　“僧多粥少”可见一斑。我们随意翻开一家生产厂商的产品介绍，其产品材质都标为高速工具钢。作为业内人士，先对工具钢相关知识作一个简单的普及：工具钢是一种成分复杂的合金钢，含有钨、钼、铬、钒等碳化物形成元素。它在高速切削产生高热情况下(约500℃)仍能保持高的硬度，HRC能在60以上。高速钢按化学成分可分为普通高速钢及高性能高速钢。普通高速钢有钨系高速钢和钼系高速钢两大类。钨系高速钢典型牌号有W18Cr4V，钼系高速钢典型牌号有W6Mo5Cr4V2。而高性能高速钢主要品种有4种，分别为高碳系高速钢、高钒系高速钢、含钴系高速钢和铝高速钢。不同品种的高速钢价格悬殊惊人，比如钴高速钢价格约为普通高速钢的5-8倍。目前普通高速钢中出现了不少非钨非钼系，这些非正规血统的“高速钢”大多出自“寒门”(一些小钢铁厂)，因为“名不正”所以价格也常常羞于见人的。比如笔者通过知情人报料得知本厂的两个主要竞争对手所用的“高速钢”源于某乡级炼钢厂，价格只有上海钢厂普通高速钢的四分之一左右。写到这里，稍有数学常识的看官应该能算出价格的落差有多大了，自然也可以看出超低价的一点端倪了，尽管这里限于种种原因只能掀开冰山一角。

　　一个理想的商业行为应该是买卖双方共赢的结局，可如果任由市场的恶性竞争特别是不正当竞争盛行，后果是可以预见的。首先对于目前独善其身的生产厂家来说，一个优质的产品必须有优质的原材料、精密的生产设备、严格的质量控制、高素质的生产工人等要素作为保证，诸多成本的堆积决定了其价格难以与JS们的价格抗衡，产品无法变成商品利润便无从谈起，企业要生存要发展就得需要一定利润的支持，如果无法改变市场现状谁能保证其不可能采用适应市场办法？长此以往，市场上的那片净土将会越来越小。其实对JS们来说，恶性的低价竞争是以其低质量、劣服务为前提的，因此只能骗到一家是一家，很难获得长久的客户，企业也就难以得到维持、稳定、协调的发展。对客户来说，则更为悲哀了，花钱买来的是有先天缺陷的商品，使用中不是崩刃便是磨损严重，性价比可想而知，要是遇上使用过程中出现因丝锥质量问题导致产品报废便更是得不偿失了。

　　在此呼吁：买家们多多从性价比指数来考察商品，相信一分价钱一分货，给诚信经营的生产厂家一定的生存空间；诚信经营的厂家多多从发展的眼光来看问题，莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量；被笔者扣上“JS”大帽子的厂家多多从长远的角度来考虑，有人可以被骗一时，没人会被骗一世的。金碑银碑不如好的口碑，没有诚信的企业最终是会被淘汰的。让我们一起努力，共同撑起五金市场上的一片蓝天吧。

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