——《行棋无悔》营销启示录

　　她曾经说过，她的心中只有空调，只有格力。十多年来，从销售业务员到经营部长，再到副总经理、总经理，董明珠把全部的身心奉献给了格力。

　　7年前，她的第一本作品《棋行天下》面世，写的是格力；7年后，董明珠的新作《行棋无悔》在众多从事营销的读者期待中终于出版，书中的笔墨仍然集中在——格力，如同很多人所比喻的，“格力就是董明珠的生活”。

　　为何继续写《行棋无悔》

　　近日，在珠海书城，董明珠为新书《行棋无悔》举行了现场签售。

　　当天的她粉黛未施，眼角处留下淡淡的鱼尾纹，但是，简洁的黑色大衣，同样深色的长裤，毫不张扬，一个成熟女人所拥有的风韵在举手投足间传递。

　　董明珠笑着说，从创作《棋行天下》后，自己便陷入了创造的激情中，因此，只要有空闲，即使三、五分钟时间，她都会争分夺秒地写下一些对工作、对生活的感悟，正是这样的持之以恒，《行棋无悔》诞生了。“我要写的是格力这家企业，写格力全体员工，写格力创业之路。”董明珠愿意把自己的体验和读者一起分享。

　　字里行间感受“泼辣”作风

　　2001年春天，董明珠临阵受命，出任了珠海格力电器股份有限公司总经理一职。但是，正是这一年，一直处于风口浪尖的她卷入了“淮地哗变”事件，即“淮地格力销售公司”财务章被某些高管个人占有，格力发生了前所未有的动荡。

　　当意识到事态的严重性，董明珠只身赶往淮市，找该高管谈话。但是，当赶赴现场时，她才意识到情况可能比想象还要严重，公司内部各方的势力已经被该高管“收买”，同时，董明珠也面临着人身安全的问题。“铁娘子”在当时复杂的环境下，一方面强硬地应对着事态的发展，一方面也作出理性的分析，最终，通过各种手段，高管意识到通过银行把资金全部转走的阴谋无法实现，更多的人也看清了事件的始末以及格力的大度。

　　有人问董明珠——“当时你害怕吗？”

　　她会很平静地回答，“我已经不知道什么叫害怕，假如用我这条命能换来格力的利益，就是牺牲了是值得的。”

　　在《行棋无悔》中，董明珠真实反映了“淮地事件”、“滨江事件”等事实真相及处理的方式方法，同时，在字里行间，也让我们深刻感受到她对企业的炽热感情，以及一身正气的泼辣作风。

　　“与朱总风雨同舟”

　　董明珠说，一些亲朋好友私下里总会这样说，“你成就了朱总，朱总成就了你——你们共同成就了格力电器。”当然，朱总便是朱江洪。

　　但是，在营销界董明珠的名气却要远远比朱江洪大许多，对此，董明珠如此回应，“因为我是搞营销的，接触的人多，出头露面的机会也多。我们朱总醉心于技术创新和企业内部管理，不喜欢抛头露面，而且他很宽容，给我很多展示自己的机会。”《行棋无悔》中有一章节名为“风雨同舟”，就是专门讲述董明珠与朱江洪的战斗友谊。作为一个成功女子，董明珠肯定也有脆弱的一面，但正是自己对事业的执着追求，以及朱江洪给予的支持让她战胜了一个又一个艰难险阻。“十年携手共艰危，一路风雨，把企业领进新港湾。”董明珠用这句话形容了她与朱江洪之间的亲密关系。

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