今年“五一”前后，整体营销式的建材卖场广告在报纸、电视及广播上来势汹汹，有的卖场甚至在五一假期内，连续七天在媒体上发布活动信息。这与之前建材商家单打独斗的宣传形式大相径庭。透过广告发布主体的变迁，人们开始意识到厦门家居建材市场的一个巨大变化。

　　自2005年以来，厦门相继开业了东方家园、吉家·家世界、百安居、新景建材城四大综合型家居建材卖场。东方家园和百安居的建材超市模式，吉家与新景的百货业管理模式，彻底改变了厦门传统摊位式建材模式。通过两三年的发展，这四大卖场可谓占据了厦门建材市场70%的建材销售，厦门建材市场的卖场时代已经来临。

　　营销活动形式多样

　　随着建材卖场市场的深入发展，各种围绕渠道末端——零售市场展开的营销活动也蓬勃发展。令厦门消费者印象最深刻的就是新景建材城“买建材抽汽车”和“每月购物一日不花钱”活动、吉家·家世界则“买建材博房子”等等。

　　卖场如此热衷营销活动，有业内人士分析，这除市场竞争环境因素有关，还因为大部分的消费者对建材的认知相对缺乏，消费者购买家居建材，主要还是依赖相关产品资讯的传播，这使得建材卖场都在营销方面不断加大力度，活动也层出不穷、花样繁多，活动形式以举办店庆活动、节假日活动、团购最为突出，活动内容上以价格战、品牌战为主。其中，尤以团购最深入人心，是卖场十分重要的武器之一，原因就在于超市的统一管理、统一规划有着天生的集成营销优势，能够为消费者提供足够数量和种类的建材产品，且价格还相对经济。

　　团购也好，节假日营销也好，如此多样的营销活动，什么形式的卖场营销活动才是消费者需要的？开业至今已经成功运作过多次营销活动的吉家·家世界对此可谓心得颇多。吉家企划部杨经理说，以往建材卖场活动还只是局限于价格战，但随着整个竞争环境与市场态势的改变，吉家认为以消费者为中心的营销活动才能获得卖场、商家与消费者的三赢局面。百安居的家装课堂、吉家活动期间开设的五场专家讲座无疑都体现了建材卖场对于装修业主的人文关怀。

　　商家认可卖场营销

　　那商家对于卖场统一营销的方式又有着什么看法呢。在吉家与新景都设有专卖店的大自然木地板谌总认为，卖场对于每次活动都会有个全盘的详细规划，宣传具有针对性，相较商家单打独斗的宣传方式，效果更理想。谌总还表示，通过卖场统一组织宣传活动，商家既节省宣传费用，又能专心做好店面服务，在卖场规范经营下，为客户提供最放心的购物环境。据悉，“五一”期间，吉家有的商家一天的订单量可达八九十单，营业额更高达五六十万元。商家切实尝到卖场整体营销的甜头。

　　专家指点卖场营销

　　面对厦门卖场营销的蓬勃，有专家指出，目前厦门家居卖场的营销模式是通过广播、电视或报纸大量刊发广告，宣扬质量好、管理优、价格低，然后坐等消费者上门。目前厦门已开业的只有四家建材综合大卖场，但也要考虑，随着卖场数量越来越多，产品越来越同质化，消费的分流会严重影响卖场的人气。因此，卖场要适时调整营销策略，根据自己卖场的定位，有针对性地把自己的目标客户开掘出来；卖场商家，也要积极抓住卖场营销活动凝聚的消费人气的机会，利用卖场平台，想尽办法让自己的产品在卖场中显得特别和出色，从而争取到客户群体；消费者对于卖场活动中以“排队限量抢购”、“配套送礼品”等博眼球的方式，要保持冷静头脑，在购买之前一定要了解自己真正需要什么，这样就不会造成冲动消费。v未?卖场的节假日营销活动聚集了旺盛的人气，也给商家带来了巨大的商机。