南宁、桂林、绵阳……越来越多的省外城市向福州开发商伸出橄榄枝，将本地土地拍卖的公告直接刊登在福州各大媒体上。于是，接不接这根橄榄枝成为近来福州开发商们议论最多的事。

　　虽然，目前“招、拍、挂”还不是福州开发商异地获取土地的主要方式，但是，外省这些城市主动将土地的橄榄枝伸到福州开发商眼前时，难免会让福州开发商们动心，有些开发商就告诉记者，如果地点合适，地块有吸引力，肯定会考虑通过拍卖的方式去异地拿地。

　　现象

　　“福州地产旋风”波及全国

　　一位地产研究人士说，从各城市直接在福州刊登土地拍卖信息来看，现在，除了广州、深圳的开发商外，没有哪个城市的开发商能像福州的开发商这样受到全国各城市的重视。

　　那么，福州开发商为何能得此殊荣呢？

　　这些年，在全国的各大城市都可以见到“福建地产军团”的身影，从北京到上海，从西部的南宁、桂林到东部的南京、合肥……福建军团在全国各地刮起了巨大的地产开发旋风，成为当地地产开发大军中重要的一分子。

　　据了解，目前在福州，异地扩张的房地产企业绝非仅仅融侨、金源、顺华、利嘉、亚青亚协、运盛等个案，现在已演变成了一种群体行为———融侨地产在西安、武汉、重庆和南京，仁文建设在武汉，融汇地产在芜湖、长沙、重庆，三木地产在安徽、长沙，金辉地产在南京，中天地产在郑州、西安，东煌地产在天津，兴元地产在成都，中庚地产在大连，开成地产在连云港也都有开拓新的“战场”。

　　不过，与2003年前福州开发商更愿意往北京、上海等一线城市走不同，如今的福州开发商，尤其是新生代的福州开发商更多将异地开发的重点放在了国内的二、三线城市。开发商们说，福州地产企业进行房地产开发时间较早，在激烈的市场竞争中，培养了一批实力雄厚的精英企业。他们资金运转能力强、开发水平高、经验丰富，在发展相对滞后的二、三线城市，很容易占领市场。同时，相对于上海、北京等一线城市来说，二线城市的利润空间更大，其地价低于福州，但房价却接近福州，对于地产企业来说，盈利就更有保证。同时，二、三线城市的房地产市场正处在上升期，对于初试异地发展的福州地产企业而言，在这些城市投资风险更小。

　　探究

　　资金实力雄厚开发理念先进

　　福建的地产企业到国内二、三线城市进行异地开发，在输出资金的同时，也带去了先进的开发、经营理念。

　　据了解，福建房地产开发规模与品牌居于前列的房产企业，特别是民营房产开发商基本上都已“走出去”，而其能走出的主要原因是有雄厚的资金实力。

　　持续多年快速增长的福州房地产市场，如同一片沃土，催生了一大批本地的优秀房地产企业。伴随着企业的日渐“长大”、“长高”，房产商把视野投向了福建以外更为广阔的市场。一位开发商告诉记者，目前福建的房地产企业已具备了扩张的实力，人才、品牌和资金已经完成了原始积累。另外，比起广州、深圳等城市来说，福州地产开发的水平还稍逊一筹，但由于福州毕竟是沿海城市，相对于国内中西部、北部地区许多市场，发展水平早了5年至10年，所以福州的开发商在二、三线城市进行异地开发之时，必然也会将福州地产开发的经验带到当地，从而缩减这些城市与福州的市场发育的落差。

　　有资金实力，有丰富的开发经验，这些原因成为国内一些二、三线城市看中福建地产军团的主要原因。

　　土地取得方式更多

　　虽然全国许多城市向福州开发商伸出了土地这根橄榄枝，但不少福州开发商告诉记者，目前福州开发商异地开发公开拿地的很少，大多数还是通过转让等形式获得开发用地。

　　一位异地开发的开发商告诉记者，外省城市在福州刊登土地拍卖公告，我们肯定会关注，但我们不会仅凭一个公告就贸然到异地去买地的。这位开发商说，一个地产企业进行跨区域投资，少则数千万资金，多则数亿的资金，对于如此巨大的投入，没有任何一个企业会看看土地拍卖公告就“行事”的。一位地产商告诉记者，地产企业在进行异地开发前，除了要对当地的土地供应的总量和节奏、当地楼市的情况有深入的了解外，还要对当地的人文环境、消费习惯、城市规划做充分了解，这样的准备工夫往往需要花费数月甚至一年多的时间。

　　福州开发商异地开发不喜公开拿地还有一个原因就是价格的问题。一位开发商告诉记者，就像房地产市场中，一手房的价格肯定会比二手房贵一样，在土地市场中拍卖地肯定要比转让地价格贵。同时，由于通过土地储备中心公开交易的渠道拿地竞争越来越激烈，加上宏观调控政策的逐渐加强，使得有些开发商有钱拿不到地，而另外一些小开发商有地无力开发，这也给了福州开发商土地并购的机会。

　　经验

　　“我们主要拿的是二手地”

　　这个五一假期，对从外地回榕休假的开发商陈先生来说，最重要的事莫过于收集福州本地报纸的各种信息，“这次有意外的收获，”他说，“我收集到了不少南宁、桂林、绵阳等城市在福州刊登的土地拍卖公告，趁这几天放假可以好好研究一下。”

　　陈先生早在数年前就动了异地开发的心思，而真正付诸实施却是在一年前。回顾其异地开发之旅，陈先生说，“俗语讲巧妇难为无米之炊，如果没地，再能干的开发商也没辙，所以找到一块合宜的土地是异地开发重中之重的事”。

　　“在找地之前首先是确定异地开发的方向。”陈先生说，“以前福州的许多开发商多是往北京、上海这些城市走，但现在情况与以前不同了，因为以前到异地开发的开发商都是福州最有实力的开发商，而现在到异地开发的福州开发商中有一大部分是像我这样的中等规模的企业，对于我们这样的企业来说，北京、上海这些城市的‘水’实在是太深了，我们不敢去涉，所以我对自己异地开发的定位就是‘哪里有钱赚，就到哪里去开发，不必在乎城市规模的大小’。”

　　“方向定好后，就面临具体的问题了———如何获得合适的土地。”陈先生说，这几年越来越多的城市开始通过“招、拍、挂”这些阳光方式出让土地，但在几年前，这种方式还未被普遍采用，尤其是在一些二、三线城市，拿地的主要方式还是通过转让的形式，这种方式最考验信息的灵通，为此，我专门成立了一个信息部门，主要就是查询、收集各地的房地产开发情况、土地价格等资料。

　　“实际上这解不了近火，”陈先生笑着说，“我在异地开发的第一个项目是一个朋友介绍的。那个朋友的公司恰好在一个三线城市开发一个项目，他交了一批当地的开发商朋友，借助他们的关系，了解到当地有一个开发商开发了一个占地500亩的项目，但在开发了前两期(约100亩)后，由于资金问题项目只能搁置，正在寻找接手的人。听到这个消息，我立刻请这位朋友帮忙牵线，与这个开发商建立了联系。但是我没有盲目跑过去，因为在此之前我吃过不少亏，听到一个消息马上就跑过去接洽，结果情况并不像当初了解的那样，浪费了不少人力和物力。”陈先生说，“这次，我先让公司里的一位副总打‘前站’，到当地掌握第一手资料，待心中有数，情况属实后，我与那位当地的开发商见了面，因为情况了解得多，谈判的时候有底气，最后以极实惠的价位拿下了这个项目。”

　　“拿的土地价格不高，当地的房价并不低，所以开发还是相当有利可图的”，陈先生告诉记者，虽然在三线城市开发对于开发商来说赚不到多少名气，但却可以赚到不少财气。他说，在一些三线城市，土地的价格一般仅为福州的20%左右，房价却能卖到近3000元/平方米。

　　不仅是有利可图，在一些三线城市，开发商做事也更方便、容易。陈先生说，由于房地产是许多三线城市的支柱产业，各级地方部门对房地产商的扶持力度很高，办事效率也相当高，有些事情简直可以说是一路绿灯，不仅如此，当地父母官对开发商也是“青睐有加”，许多开发商可以直接与当地的市长对话，提出建议，这在一线城市是根本不可能做到的。

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