去年底，国土资源部发出通知，家具城、建材城等项目被列入限制用地项目。就在这个土地新政颁布的同时，深圳香蜜湖，一个高档楼盘云集、拥有深圳建材最高消费水准、被各个建材投资商极度关注的片区，好又美建材广场倒闭了。许多投资商也蓄势待发准备争夺好又美原有的地盘。4月，由新投资商接手新创立的百合居装饰建材商场，在这块地盘上启动重新招商计划。

　　一块曾经“死”过一次的建材市场，如今重新投资建设后仍旧做建材生意，这自然引起了业内的诸多争议。好又美为何会遭倾覆？这块地盘缘何会被“争夺”？新市场将有何特点可以避免走好又美的老路？记者就此进行了调查和采访。

　　特色决定卖场前途

　　好又美因资金链断裂、管理不善破产关门；接手者投资建百合居重新招商

　　土地新政直指建材卖场扩张圈地风？

　　2006年12月，国土资源部、国家发改委联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录〉和〈禁止用地项目目录〉的通知》，家具城、建材城等项目被列入限制用地项目。

　　业内人士认为，土地新政矛头直指家居、建材卖场的扩张圈地风。

　　卖场快速扩张，供给超过需求？

　　近年来，各类家居、建材卖场大动作频频、竞争空前加剧。然而，在珠三角家具展期间，业内有关专家认为，家居卖场的快速扩张已经超过了家居产品的消费需求，使中国家居流通业开始进入微利时代。

　　卖场经历“大跃进”？

　　“都说市场商机无限，都想分得一杯羹，但是市场究竟有多大？饱和我不敢讲，但我知道，不少卖场都面临招商难题。”采访中，不止一位卖场人士传达这样一种信息，市场过剩现象严重，扩张有些失控，中国的家具流通业似乎正经历着“大跃进”的发展道路。老东家好又美：三大顽疾是倒闭的直接原因

　　顽疾一：资金投入不到位

　　据业内专家估算，要在香蜜湖北启动一个面积达2万平方米的建材市场，投资者至少应该自筹不少于800万元的启动资金，并预备相当数额的流动资金。而据记者掌握的信息看来，由好又美投资方自筹的资本金，恐怕不足300万元，这笔资金在进行了空调、商场装修等硬件投资之后，也就所剩无几，投资方在之后的经营中，只有依靠不多的股东后期投资，以及向商户收取铺位押金、租金来维持运营。

　　资金实力不足，后期投入难以为继，导致好又美在之后的经营中出现了诸多怪现象。据好又美原商户、联兴五金负责人黄泽衡介绍，自2005年9月17日正式开业开始，好又美的电力供应就一直未曾正常。“开业初期的装修味道很重，但商场和供电部门一直未能彻底沟通解决好供电问题，供电长期依靠商场自备的机油发电机，不要说空调开不起来，每天都还要停个三四次电，有时候电力只能供应一半。靠近里面、离门口较远的商铺一停电，就一团漆黑，哪还有顾客会去？”黄泽衡回忆说。

　　顽疾二：管理决策不得力

　　据记者了解，好又美当时共由三个股东共同投资，而三者之间意见不统一，施政朝令夕改，令商场的经营状况陷入混乱。好又美原商户、好来居布艺店老板方敏回忆说：“三个老板有时在开商户大会的时候，当着商户的面就吵架，互相指责对方。我们当时交租是可以议价的，给我的感觉就是，交租交多少，得和老板谈。有的先交租的商户，租金打了8折；有的后交租金，却打了3折。如此不统一、不合理的制度，当然让大家都不服气，最后弄到赚钱的商户不交租，不赚钱的更不交，商户集体抗租自然无可避免。”据方敏回忆，商户抗租导致的一个后果是，商场强行拆除了一部分不愿交租的“顽固商户”的商铺，而此举令商户与商场之间的对立情绪更为激烈。

　　顽疾三：商场布局不合理

　　据记者了解，好又美在商场内部格局、经营品种区域划分上也存在着较大失误。一位不愿透露姓名的建材市场经理人分析说，好又美当时的经营总面积超过2万平方米，如此宽阔的场地却选择了非开放式的单个独立商铺格局，让整个商场的视线不能形成通透和连续，显得空间狭窄而封闭，顾客购物和商场内部联络都极为不便。此外，他还分析说，好又美当时在规划时应该对每个区域的经营品种有所设计，但在实际执行过程中就乱了套，不同经营品种的店铺杂居其间，凌乱分布，根本形成不了区域经营的氛围。“本来是木地板区，却开着涂料店、门窗店，不仅不方便顾客选购，也形成不了扎堆经营、良性竞争的氛围。”

　　新东家百合居

　　商业金矿待除积弊

　　区位优势决定必争之势

　　在调查采访中，一位业内人士认为，百合居所在的香蜜湖区域位于北环大道和深南大道之间，中间由香梅路、香蜜路、侨香路纵横贯通，如果按照坐北朝南的格局来看，左翼是福田中心区，右翼是华侨城片区，后翼是梅林片区，项目3公里辐射半径内覆盖香蜜湖、福田高档别墅群，也是关外龙华顾客进入关内购买高档建材的首选，其便利的交通和区位优势，决定了其为商家必争之地。“加上福田片区的土地、商铺储备非常紧缺，能够在这里拿下2万平方米场地经营建材零售业，优势更为明显。”在这位业内人士看来，原商户不愿走，投资商争夺地盘，看中的也就是这一点。

　　特色将决定市场前途

　　据记者观察，在环香蜜湖区域，乃至包括其距离不远的外围区域，已建成的建材市场有世纪中心香蜜湖店、百安居福田店、泰安居、乐安居沙嘴店，如果算上刚刚开业不久的华侨城博耐家居和即将入市的百合居就有6家，方圆10公里范围内，建材零售市场竞争的确激烈。

　　“深圳后起的建材市场，应该在特色上多做文章，才有可能突出重围。”一位业内资深人士如是说。针对百合居的现象、新兴建材超市如何做出特色突出重围，本报将就此话题进行相关后续报道。