京城家居圈对“家居八大件”这个名词并不会感到陌生，因为去年年底宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个品牌成立“家居八大件品牌联盟”被誉为“中国家居圈最后一件大事”。

　　4月9日，“家居八大件品牌联盟”宣布推出“联盟VIP卡”，只要买任何一家联盟成员的产品就可获得，持此卡可在联盟其他七个品牌指定专卖店享受成交价后2%-5%的特别优惠。一周之内，这种贵宾卡将在北京市45家卖场、100家专卖店全面铺开，其声势和规模在业内前所未有。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁认为，这一举措将推动行业和谐竞争，并引领一股捆绑消费潮。

　　买一家得七家特惠折扣

　　据了解，“家居八大件”的联盟VIP卡实行“资格制”发放，消费者只要购买联盟成员内任意一个品牌的产品，在交完订金时就有资格获得一张联盟VIP卡。持此卡再购买任何一件联盟内其他七个品牌的产品，均可以在享受各品牌已经实施的促销优惠之后的成交价基础上，再享受2-5个百分点的特别优惠。

　　从制作精美的联盟卡上可以清楚地获知八个品牌的优惠额度：宏耐地板9.7折、蒙娜丽莎瓷砖9.8折、意风家具9.8折、TATA木门9.8折、佛罗伦萨散热器9.7折、欧派厨柜9.7折、箭牌卫浴9.8折、现代整体吊顶9.5折。据宏耐地板总裁、联盟理事长李卫介绍，由于各个品牌本身已经实施了折扣，因此持卡消费的优惠额度也有不同，不过起伏并不大，因为联盟的八个成员品牌定位都极为相近。

　　从卡片上的折扣额度上看，2-5个百分点比起一些品牌的“出血”促销相去甚远，但李卫为记者算了一笔账：地板、瓷砖、家具、木门、散热器、橱柜、卫浴和吊顶八个品种是家庭装修中必不可少的“八大件”，平均每件的花费在5000元-1万元，总计就达到4万-8万元。如果全部选择“家居八大件品牌联盟”的产品，以平均享受3个百分店的特别优惠计算，消费者可以省下1200元-2400元。联盟成员之一、意风家具董事长温世权表示，作为板式家具的代表性品牌，意风家具在成本控制上非常严格，平时很少打折，难得在卖场内促销，也只有极小的折扣额度。欧派厨柜北京公司总经理高进也认为，对于家具、橱柜这样的大件，持卡“折上折”的实惠更加明显。

　　百店联动迎接销售高潮

　　此次联合促销是“家居八大件品牌联盟”成立以后展开的第一次大规模让利活动，并且在“五一”到来之前推出。业内人士认为，这一举措将显示出八个企业的品牌实力，充分刺激市场消费。

　　据介绍，由宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个品牌组成的“家居八大件品牌联盟”此次联动，涉及北京45家家居卖场，发放联盟VIP卡并接受优惠消费的专卖店总数达到100家，不同于以往不同品牌之间在单个卖场内展开互动促销，其规模可谓史无前例。

　　记者了解到，北京著名的家居卖场如居然之家、城外诚、红星美凯龙、集美、蓝景丽家等都在此次联动促销之列，八个品牌的专卖店内都摆放着“选择一件，享受七件特别优惠”的易拉宝，经过专业培训的终端营销员会向消费者发放联盟整体宣传册，并介绍八个品牌的优势和品质承诺，让消费者能充分了解此次促销的具体细节。

　　记者在居然之家北四环店和红星美凯龙东四环店这两个相对定位更高的卖场内看到，有不少消费者对这种品牌联动营销表现出了极大的兴趣，他们认为在这两个卖场参与“折上折”的品牌很少，何况这几个品牌的产品基本可以构成家庭装修的主体，如果“打包”购买，得到的优惠是这两个高端卖场内少有的。这从一个侧面反映出“家居八大件”通过此次联动在消费者心目中已经形成了一定的冲击，刺激了消费者从“八大件”中选择多个品牌甚至整体“打包”的购买欲望。

　　业内人士认为，联合承诺、联合让利、联合打造品牌，不但与联盟成立的宗旨吻合，也能在即将到来的“黄金周”将营销推上今年的首个高潮。

　　“捆绑”营销引领消费时尚

　　希望消费者多选择品牌家居用品，免去后顾之忧，这是“家居八大件”宏耐地板总裁李卫、意风家具董事长温世权、佛罗伦罗萨散热器总裁杨德元、TATA木门董事长吴晨曦、欧派厨柜北京公司总经理高进、箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉、蒙娜丽莎瓷砖北京公司总经理张慧、现代整体吊顶总裁马彩宣等八位老总推出此次大规模联动促销时共同的初衷。他们均表示，联盟VIP卡的推出不仅可以方便消费者的选择，降低消费风险，更是为了推动消费者购买主流品牌产品。

　　曾有一位家居圈内的老总表达了这样的观点，像“家居八大件”这样的联盟只是玩一个形式，没有实质上的意义，很快便会被人们遗忘，将成为名存实亡的空壳，甚至在一年内从家居圈中消失。但中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁则认为，“家居八大件”采取的品牌捆绑给消费者带来的是多重服务和品质保证，捆绑式的消费为消费者提供了更完善、更人性化、更艺术的家居文化产品，是值得提倡的一种科学消费方式，不仅会在“五一”家装旺季形成一股捆绑消费潮，而且还会引领一种家居消费的新时尚。

　　据了解，此次促销将持续到今年12月31日，联盟八位老总都对“家居八大件品牌”联盟在京城的发展充满了信心。

　　背景链接 关于“家居八大件品牌联盟”

　　2006年12月22日，家居行业八个主要领域的八个优势品牌——宏耐地板、蒙娜丽莎磁砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶在京宣布结盟，组建“家居八大件品牌联盟”，开创了家居行业八个不同领域里的八个优势品牌组成非竞争性联盟的先河，著名品牌战略专家李光斗认为这八个家居品牌结成联盟，是中国从温饱型社会向享受型社会过渡的重要标志。