要染指中国房地产龙头老大的地位，富力集团还欠火候。但富力的特色在于，凡所到城市，它一定是强手。这就是富力惯用的堡垒式战法。

　　广州富力地产股份2006年年报展示了富力的开发战略。其销售额达101.87亿元，相比2005年的67.82亿元，年增长高达49%。不过，富力一举跨入百亿豪门依赖的不是千军万马而是精兵强将，这101.87亿元销售额几乎全部来自广州和北京。其中，北京销售额41.57亿元，广州销售额51.15亿。两城市销售额加起来占到了总销售额的91.7%。其中仅北京富力城的销售额就达到21.53亿，占北京总销售额的一半以上。

　　除了北京、广州之外，惟一给富力带来进账的城市是天津。天津富力城项目2006年度的销售额为8.37亿。富力年报称“这是天津业务第一次为营业额做出贡献”。

　　以此计算，富力在全国的地产开发收入来源只有三个城市。尽管销售总额比万科小一倍，但与万科进入16个城市、超百个项目的架势比起来，富力算是小而精。进入的城市少，但集中度很高。事实上，富力在广州大本营里的市场份额超过10%，已经超越了合生创展，名列第一。在广州，尽管房地产大户保利、万科、中海的市场份额均在3%以上，但仍属第二集团。

　　富力以较少城市、较少项目维持百亿销售额的关键是开发的项目地段好，价格高。2006年为富力带来主要收入的项目都是大盘，且处于繁华地段。支撑101.87亿销售额的销售面积只有102万平方米，平均价格9865元/平方米，较2005年平均销售价格的7843元/平方米上升25.3%。

　　事实上，富力开发的主力项目多为位于城市繁华地段的大盘高档住宅和商业项目，这样不仅开发成本较低，更能带来较高的毛利率。这已经在2005年度的报告上展现无遗——当年，富力以60亿的销售规模获得13亿的净利润。而万科的对应数据则是100亿销售总额收获13.5亿净利润。

　　富力“站稳脚跟就要做大”的剽悍作风反映在各个细节——在分工越来越细的大环境里，富力是少见的设计、营销、广告全部自我完成的地产企业。这主要得益于富力项目较为集中，规模较大的特点，如果项目分散在全国各地，那么外包就会成为必然的选择。

　　现在看来，富力将会继续维持这种堡垒式推进的打法。富力董事长李思廉曾表示，进入新城市时，集团会首先考虑人口超过500万的城市；决定进军新城市的前提，是能购入土地用以发展“旗舰项目”即总建筑面积超过50万平方米的大型发展项目。从其在西安、重庆等地的新储备来看，仍旧维持这种思路。

　　不过，现在的事实是一线城市土地资源均告紧张，获得好地段的成本也在提高。二线城市虽有机会，但是销售价格较低。要想维持不断增长的销售规模，富力可能需要扩充项目和城市覆盖面，这将为富力未来发展带来新的管理和布局上的困难。

　　富力与保利地产模式较为接近，有“香港模式”基因，擅长于项目定位和选择，因此在规模、速度和利润率上表现不错。这在中国房地产行业仍旧处于初级阶段的背景之下，有一定的可取之处。但论专业化和标准化，其与万科仍有距离。富力若要开工更多的项目，覆盖更广的地域，将面对随之而来的庞杂的管理难度。

　　当然，富力和保利也有别的办法应对未来的困难，那就是调整物业组合。富力地产在年报中表示，一个平衡的物业组合对公司的发展非常重要，集团现正在发展一些商业物业，如购物中心、酒店和写字楼。2006年商业物业销售约占集团已售在建面积及销售额的16.8%和26.4%。这是不同于万科的选择，因为万科只专注于住宅建造，靠专业化复制和庞大的规模来维持发展。

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