建材供应商和房地产的合作将逐渐深入。百安居近日就与北京万科合作，为万科提供300套精装修住宅产品。这也是百安居和万科的第五次牵手。　

　　据报道，作为百安居和万科在北京精装修住宅市场合作的首个项目，该项目共有300套精装修住宅产品。据北京房地产交易管理网的数据显示，该项目去年9月份开盘至今，不到半年的时间内已经销售了近两百四十套，成为北京少有的快速销售的高端地产项目。

　　事实上，百安居和万科在北京的合作已经是他们第五次联手，之前深圳万科、广州万科、上海万科、南京万科均和百安居在其住宅精装修方面进行一定的合作。万科集团副总经理、万科北京区域本部总经理丁长峰说，万科和百安居的合作是建立在彼此对双方品牌认可的基础上，通过这种专业化、产业化的合作方式，使得万科所提供的住宅产品质量具有更高的品质。

　　据了解，按照双方签订的北京合作协议，北京万科今后的全部装修材料将直接从百安居采购，百安居承诺将向万科以极具竞争力的价格提供各类优质建材，并向万科及万科的业主提供更加专业、系统的物流售后服务。

　　同时万科借助百安居庞大零售系统的规模采购，不仅可以提高工作效率，降低管理成本，而且得到了品质优异、质量稳定、价格更具竞争力的产品，更能够发挥比较竞争优势。

　　不论从丁长峰的预测，还是百安居华北区总经理文东的判断来看，他们均认为，随着房地产行业的发展，房地产行业和其上下游之间的专业化合作将更为密切，尤其是品牌企业间的合作更为突出。

　　目前房地产业和建材业的合作多数为零星的单方面的建材商或建材供应商合作，很少有成规模的合作。

　　百安居华北区总经理文东解说“我们进行合作的主要是全国性发展的上市品牌公司，主要包括万科、华润、金地、招商局、金融街等著名地产公司。”他说，即使是和这些大品牌公司的合作，所提供的采购业务也是其中的一部分，并非全部精装修的建材都采用百安居提供的产品。

　　在业内人士看来，百安居与万科两大巨头的一站式采购合作是房地产行业分工协作、产业化发展趋势的又一次验证。虽然目前开发商与各类零售建材商之间的合作已经不在少数，但开发商与建材供应商采取一站式采购的模式更能体现成本和管理优势。“可以一次完成过去要经历的招投标、签约、现场协调、付款等一系列的重复工作，极大降低自身管理成本。

　　同时借助大卖场庞大零售系统的规模采购，可以充分取得产品的优势价格，最终体现成本优势。

　　此外，一些品牌建材供应商具有强大的规模采购成本优势，已经对建材行业上游生产商产生足够的影响力。”业者分析认为，随着房地产行业和建材行业的共同发展，这种开发商和建材商之间的合作将更为频繁，“这是市场发展的必然结果，有些产品通过建材商采购，比开发商直接采购在成本控制和质量监督方面更有优势。”但业内同时认为，由于目前建材供应市场和开发市场还处于一个发展阶段，整个市场尚未完全成熟，而房地产专业化分工更主要的是建立在房地产及相关行业均完全市场化的基础上，因此，双方的这种合作仅仅停留在品牌开发商和品牌供应商之间的合作层面。