第二届(博鳌)中国居家论坛现场采访系列报道

　　法恩莎卫浴1999年进入市场以来，一直引领着时尚、休闲的卫裕生活潮流，2006年更是创造了一个卫浴界的奇迹，销量上升了60%。在第二届(博鳌)中国居家论坛上，观点网专访了法恩莎卫裕事业部总经理严邦平。

　　观点网：请您谈谈“法恩莎”的起源？

　　严邦平：“法恩莎”这个品牌的由来，还有着一个简单的故事。法恩莎是意大利的一个有着非常悠久的陶瓷生产的一个小镇，类似中国的景德镇，有着非常浓厚的艺术氛围。在欧洲文艺复兴时期，有一个跟毕加索齐名的“野兽派”的鼻祖画家叫马迪斯，他在游历意大利法恩莎小镇的时候，被小镇少女的非常优美的气质所吸引，激发了他的创作灵感，创作了一幅作品叫“法恩莎少女”。这幅作品也成为了包含意大利从文艺复兴以来的优秀的艺术内涵。

　　我们将品牌定名为法恩莎，就是希望在追求陶瓷卫浴产品生产的时候，从设计、品牌素求等等各方面都是赋予它一定的内涵，使我们的卫浴产品不仅仅是提供物理上的功能使用价值，更希望还有艺术的欣赏价值，让人们有精神层面上的享受和消费。这个就是我们在品牌诉求上称为“唯美、幽雅、艺术”。提供给消费者一个艺术化的休闲卫浴空间，使消费者不但能够获得实际的洗浴需求，而且能够给消费者带来精神上的享受。

　　观点网：请您说一下法恩莎品牌线的发展定位？

　　严邦平：我们是把法恩莎卫浴品牌整体定位在能够提供一个整体卫浴空间的一个品牌，首先我们不仅仅是提供产品，我们还提供设计，从整个卫浴空间的设计着手，然后通过我们几大品类的产品的支持，目前我们有陶瓷洁具、有浴缸淋浴房，有龙头五金，有浴室柜，有镜子灯饰，明年我们还会推出与之相配套的瓷砖，也就是说，我们给客户提供的是一个完整的卫浴空间，那么这个卫浴空间各个不同品类的产品在设计阶段的时候就是一个整体设计，风格、配套，以及相互的协调性在设计阶段就开始整体考虑，所以买我们的座便器陶瓷产品浴缸等等，摆在一起风格是一致的。

　　目前除了灯饰没有自己生产，其它的零配件都有自己生产，目前在佛山市的生产基地有400多亩，现在有四千名员工，然后我们不同的产品品类有自己的生产线，所以我们从设计开发、一直到生产控制，到产品出厂，这一整套我们都有非常完整的控制，我们在整个国际的ISO9000的质量体系的保证下，从整体的设计到生产出厂，都进行了严格的控制，所以对产品的品质和社会服务等等这一些都是能够得到保证，所以我们做法恩莎的基本构想是要打造一个百年的卫浴品牌，那就是要做一个长久的事业来做，我们不单是对我们的消费者，购买的前期给你做好服务，在你整个购买后期，以及使用产品的过程中，我们都会做好跟踪回访。

　　现在我们厂房的建筑面积已经有60多万平米，目前还在扩建，这样的一个规模在国内以及国际都不是特别的多，所以我们正是因为从一个打造百年品牌的立场出发，本着对消费者负责到底的心态，去构建我们的产品线，去综合我们的不同的产品，给消费者提供一个比较完整的艺术化的卫浴空间。也是我们的一个方向吧。

　　观点网：你认为法恩莎主要的市场竞争力是什么？您觉得法恩莎在未来卫浴的设计趋势方面，从功能特点上会有哪些新的突破？

　　严邦平：首先它有非常好的性价比，从目前我们从市场终端的销售价格来看，我们的产品跟国际的知名品牌相比价格相差较大，但是我们的产品功能和产品外观、质量却绝不逊色，消费者可以在店面做非常好的对比，看我们的功能演示。

　　最近在中国消费者协会跟国家技术监督局等有关部门在北京做了一个联合抽查，抽查了很多的国内品牌，以及国外品牌，对他的节水功能冲水功能等等进行检测，检测结果应该说象法恩莎以及国内其他一些品牌在冲洗功能上都是处于前列，法恩莎在前8位，也有很多的国际知名品牌在抽查当中冲水功能不合格，价格是一万多、八九千，然后实际上冲水功能不好，节水功能很差，所以法恩莎产品在市场上竞争比较激烈，性价比是很高的。

　　其次法恩莎产品的设计是非常有个性，我们整体上体现出的优势，每一个产品都有独到的特点，假如说大家有兴趣在市场上，仔细去观察去品味，我们的产品与其他的产品做一些比较的话，我相信在产品的造型产品的设计，应该有他的独到之处，这也是我们做艺术化的卫浴空间这样一个品牌诉求的追求，所以我们的设计应该整体上走在市场前沿，那法恩莎卫浴的市场竞争力还表现在非常完善的配套，在整体上是一个整体的卫浴空间进行设计，各种不同品类的产品，在各自的生产线上进行生产控制，所以我们最后出来的产品就是整和的能力，整个卫浴空间的整体风格，法恩莎卫浴是在国内来说，在配套性最强的品牌之一，在一个我们大一点的专卖店，可以把整个卫浴空间所需要的东西购齐。

　　观点网：在过去的2006年，法恩莎在市场上取得了很大的突破，现在已经是2007年了，不知道对于今年您会有些什么新的战略布局？

　　严邦平：法恩莎作为一个不断追求卓越的卫浴品牌，在经历2006年的发展与提升之后，我们希望进入2007年再次进入到一个新的发展高度。因为整体发展要求必须进步，所以我们特别对2007年的发展提出了全面配套、立体营销，争取获得较快的发展速度的战略要求。

　　2007年我们将要求营销网络终端的专卖店加强配套展示，从而把法恩莎的整体的品牌形象和品牌魅力展示给消费者，提供给消费者风格统一、设计完美、功能可靠的卫浴空间。同时，除了传统的卖场门店销售外，法恩莎将更加用心地积极参与超市、工程、小区以及网络营销等新兴渠道的竞争，以获取更大的市场份额，并让更多的消费者认可、认知和使用法恩莎的产品。

　　观点网：我们从严总的谈话中，不仅领略到了法恩莎卫浴理性而又大胆、魄力的一面，而且也充分感受到了严总作为法恩莎主要决策人之一的前卫和朴实思想。我们衷心地祝愿法恩莎在新的一年里能够更上一层楼。

　　严邦平：谢谢观点机构能够为我们提供这样一个可以跟业内交流、学习的机会，也感谢观点网对法恩莎的关心与支持，以及观点网的广大网友朋友们，谢谢！