观点网：各位网友，我们现在正在城市•观点论坛三亚行现场。今天，很荣幸能够请到海南兰海实业的兰恒董事长以及中谷集团三亚分公司的姚长林总经理光临观点网的VIP会客室，欢迎两位。

　　兰恒、姚长林：主持人你好，各位观点网的网友大家好。

　　观点网：随着三亚地价的飙升，三亚楼价也在持续上涨。二位老总如何看待未来海南楼价的走势？

　　兰恒：现在三亚的房价是：一流的环境，二流的价格。市中心的价格也就在4000-5000块。如果是一线海景房，则要10000以上。可能这跟国内一些二线城市相比可能是贵了点，但是作为这样一个全世界都数得着的热带海洋城市，这个价格可以说是超低了，按照现在的形势，我估计在两年内一线海景房可能要达到20000元/平方米以上。

　　姚长林：是啊，相对于其它地方，这样的价格实在是不多见的。现在已经有许多外国人在三亚买了房。随着中国经济的发展，国内生活水平的不断提高，相信也会有更多的中产阶层涌向三亚。价格怎么定，那是由市场决定的，迟早有一天三亚的楼价会与其稀缺的价值成正比，与国际接轨。现在中国的经济发展如此迅速，我相信这一天不会太遥远。

　　观点网：二位觉得三亚发展商在营销手法和产品的打造上与其他城市的房地产项目有何不同？兰恒：三亚的房地产与其他地方不同。其他城市都是满足本城市人口的住房或投资需求，而这里面对的却是全中国或是全世界的购房群体。三亚是一个热带海洋城市，所拥有的资源和魅力也从此而来。在这里购房的人，多数都是用于度假或者是觉得这边的环境、气候好而选择在这边养老的高收入人群，所以这个市场是外向型的。因而，我们的销售也是外向型的。

　　姚长林：是的，所以我们一般会在外地做一些推广和参展。三亚的房地产因为销售对象定位的不同，很自然我们在营销手法上和产品打造上与内地其他城市有所区别。例如我们很少在本土的平面媒体上做广告，我们通常会在国内的一些比较高端的平台上进行推广。

　　其次，我们在产品的打造上十分注意气氛的营造。因为在海南有部分买房的形式我们称之为“冲动性购房”，即是外地游客在游玩的时候突然之间看到了某个楼盘，就有了买房的感觉，并付诸行动。这些人一般都没有买房的规划，只是在一见钟情的情况下心血来潮。所以，我们在非常注意楼盘气氛的营造以及立面的构思。

　　观点网：对于三亚楼市今后的发展，二位有何看法？

　　兰恒：我们兰海实业可以说是三亚最早的拓荒者，见证了三亚楼市由盛转衰，又由衰转盛的全过程。我历来就认为三亚的发展潜力是巨大的，就在海南楼市最黑暗的日子里，我这个信念都从未动摇过。到现在，三亚楼市复苏并已经达到了一个可以说是比较火暴的程度，这可以说是对我这么多年坚持的回报。

　　三亚房地产市场是在2000年开始全面复苏的。在这个阶段，得益于三亚独特的资源优势，三亚房地产投资规模成倍增加，房地产价格一路攀升——三亚房地产市场正处于需求大于供给的卖方市场——海景房尤其成为市场追逐的宠儿，一线海景房从2000年的3000元/平米上涨到2005年的8000元/平米，到现在已经是10000元/平米往上走了。因此，只要你能拿到一线海景的地块，你就不愁挣不到钱。

　　姚长林：我们中谷集团是在2000年介入到房地产开发中的，目前已经在北京、合肥、杭州等地开发了50多万平米的地产项目，但我们主营粮油贸易，房地产只占到集团总业务的1/4。

　　介入到三亚，实际时间还不是很长时间，但是我们既然进来了，肯定就是觉得在这个地方大有可为。自去年以来，三亚的一线海景项目越来越少，岛外客户对三亚房地产天然具有的恋海情结却与日剧增。这种唯一性决定了三亚的珍贵，也愈加增强了我们对三亚的信心。三亚的明天会更好。

　　观点网：希望如此，我们也衷心希望三亚这颗美丽的明珠会更加光彩照人。由于时间关系，本次VIP会客就到此结束。谢谢两位老总的光临，也谢谢各位网友的参与，再见。

　　兰恒、姚长林：谢谢支持人，也感谢观点网友们的关注，再见。