——专访福建冠林电子有限公司总经理朱莹

　　藉着第二届博鳌居家论坛即将举行之际，观点网就冠林集团发展史与企业未来的发展计划，及对“智能家居和智能小区”的看法，专访了安防行业领军企业之一的冠林集团总经理——朱莹女士。

　　观点网：您怎样理解目前我国智能家居行业所面临的现状？请您具体分析我国智能家居行业目前的内外部环境。

　　朱莹：应该来说，智能家居这一块目前虽然有很多厂家都在做这个产品，但是市场需求主要是一级城市，像北京上海深圳杭州这样的城市。在整个小区智能化的造价方面，大部分城市还是以楼宇对讲为主，智能家居这一块还存在一个进一步的市场认可的过程。其实智能家居这一块随着竞争越来越激烈、技术的不断更新，价格也在不断的往下降了。当然智能家居要完全地取代可视对讲可能也不现实，因为毕竟各个区域的经济发展不平衡，在一些二级城市还需要慢慢地接受数字家居这个概念。但是可视对讲发展的趋势肯定是往智能家居这一块。目前有一些开发商一味追求一些卖点，用“数字社区”的概念吸引客户，比如说对家电进行控制中对电视，冰箱，微波炉之类的家电进行控制，强调异地遥控，这其实是没什么必要的。一些比较实用的东西，比如报警系统，对家庭里头的灯光和空调进行控制(主要是方便和节能)，还有就是现在都是网络时代，开发互联网上的一些功能是很方便业主使用的。同时我们冠林也在结合中国的国情，贴近客户的需求，不断开发更实用的功能、更稳定的产品。比如：，比如异地的通话(VOIP)，信息接发功能等。

　　观点网：在这种形式下，您觉得智能家居企业将会有怎样的挑战和机遇？中国的智能家居企业应该如何应对？

　　朱莹：从对讲产品到智能家居，在这一产品演变的过程中制造商面对的最大的难点是对市场应用的理解和功能的整合需求。如何定义智能家居的概念和范畴，以及如何界定在目前市场条件下对智能家居下定义，各制造商及整个产业没有统一的标准，造成各厂家不考虑用户的实际使用和实用的情况下相互攀比功能，导致所谓的智能家居范畴越做越广，几乎涵盖了家庭生活中所有的电子控制，造成智能家居越来越胖。迫使制造商不断的开发和集成各种功能应用，而这些功能应用目前对用户有多大的实际意义，制造商并没有太多的考虑，这样对整个社会和开发商而言是一种投资浪费。冠林科技一贯以来，本着产品必须稳定实用的理念，不断的研究用户具体的需求和应用的条件，在产品的使用界面和方便实用方面投入大量的精力进行开发。希望能为用户提供“适合使用”“方便操作”“无障碍推广”的智能家居产品。

　　观点网：冠林集团作为国内知名安防企业，除了我们熟悉的对讲产品外，请给我们介绍一下其他冠林产品在居家行业各个领域中的应用情况？

　　朱莹：其实作为一个厂家，产品线是否够齐全是很关键的，关系到厂家的生存和发展。如果一个厂家只有一款或一类产品，是无法满足客户的需求。冠林全系列的安防产品，就包括数字家居、可讲对讲、住户报警系统、家庭信息接入箱等四大类，可以满足不同用户的需求。我们公司光在对讲方面的产品线就有4类，其中每一类的产品外型还很丰富，针对不同档次的客户以及客户的不同需求，我们都有合适的产品可以应对。我们公司的AH8000数字家居系统在技术方面有了很大的提升和突破，采用了全网络全数字的解决方案，在功能方面很强大，目前已经在北京、长沙等地的大型小区中得到成功应用。住户报警系统，是我们公司开发多年，目前已经经历了4代的升级，是符合国家最高的报警系统标准-C级标准，采用一键式操作以及语音提示功能，方便了用户的使用，广泛应用于国内各大城市的数千个智能小区中。

　　观点网：作为行业的领军企业，面对目前相对杂乱的安防市场，您作为冠林的高层领导，是怎样看待市场竞争的？在技术、产品研发上，冠林是否会有新的创新和飞跃？

　　朱莹：对于普通的对讲系统，主要竞争点在于产品的外观和价格，而对于数字家居，我们认为主要还是技术和功能方面，在满足客户的功能需求前提下，价格也是至关重要的。我们不断的提升自身的实力和产品的竞争力，提升产品的外观同时，要控制好有竞争力的价格。同时和一些优秀的上游配套供应商也要建立战略合作关系，共同打造这个市场。

　　冠林会加大在产品研发的投入方面，努力把冠林的的产品打造成日本和韩国同行业的水平。

　　观点网：作为国内知名安防品牌，冠林在市场上有哪些优势？您对07年国内安防产业有什么看法和展望？在市场上有何计划？

　　朱莹：冠林是从国内优秀的安防工程项目工程商延伸到智能小区产品供应商这个位置的，经过多年的企业和技术积累，我们不但在国内众多工程商中脱颖而出，赢得相当高的知名度和美誉度，其工程施工能力得到用户的首肯，更培养出了一批强大稳定的技术研发队伍，生产出高品质的智能小区产品，并结合多年施工中积累的经验，比一般的产品制造商更了解中国用户及工程商的需要，我们始终将外观设计同产品性能建设放在同等高度上，为此在产品的设计上我们提出了时尚、精品的概念，不仅要求外观的美观化多样性，更讲究外观选材上和设计上合理性，便产品更加坚固耐用，更具有自我保护的功能，操作界面也要越来越简单，傻瓜式操作，简易化安装，充分迎合用户使用及工程商施工上的种种要求。而人才与服务是冠林的两样看家法宝，我们拥有一支稳定强大的管理、技术队伍，这是我们是我们竞争的重要砝码。它充分保证了公司的后续研发能力，和持续发展的可能。在提供高稳定性、高可靠性的高品质产品时，我们更能提供专业、贴心的服务，将冠林打造成国内智能建筑领域的领头羊，并最终走向国际舞台是我们坚持的长远目标。

　　我们的目标：07年的销售额突破1.5个亿，合同额突破2个亿。希望进入国内同行业前3名。从06年开始，我们拓展海外市场，目标是通过3年的时间，进入国际同行业前5名。

　　观点网：请谈谈您对国内智能家居和智能小区市场的前景有何看法？

　　朱莹：智能家居与传统的对讲产品相比具有无可比拟的优势：传输距离不受限制，信号可以再生和还原，具有多信道，人机界面可以更加友善，功能的整合性更强，产品的升级和维护更加方便等等，随着互联网的普及，智能家居系统的数字化和网络化是大家公认的发展趋势，基于小区宽带网络应用基础上的智能家居管理系统可以在物业管理、公安、消防、房产、自来水、电力、煤气等多方面为管理部门和广大居民提供多方位的服务，具有良好的社会效益和经济效益；而未来的发展一定是以TCP/IP协议做为主流传输协议的产品，这样可以解决兼容问题，从根本上维护了用户的利益，这也符合全球控制系统产品的发展趋势；

　　现在市场上的很多数字家居产品虽然功能很多，但是大多都不实用，而且产品稳定性的不足和高昂的价格也是一个值得深思的问题。就我们冠林来说，我们更了解中国的用户需求，并能切合中国的国情，迎合用户的需求，不断提高产品的稳定性，使用起来简洁方便，并把价格逐渐调整到广大消费者能够承受的水平上，为人们的家居生活带来真正的舒适和方便。

　　观点网：最后您还想通过我们观点网、观点家居频道向我们网友、消费者说句什么话呢？以及您对即将举办的第二届博鳌居家论坛有什么建议和希望？

　　朱莹：在这里，我预祝此次博鳌居家论坛能够取得圆满成功，同时此次论坛的召开，能对居家行业经济的发展前景、品牌的发展与自我革新、中国居家行业的变革之道等议题进行全面讨论和交流，对加强行业间合作，加快居家行业的前进步伐，走向规范化、专业化、全面构筑核心竞争力，实现全行业的繁荣，并为国民经济繁荣作出贡献。

　　冠林集团有限公司简介

　　冠林集团成立于1990年，专门从事智能小区数字化产品的研发、生产、销售以及智能化系统集成的核心业务。经过15年的精心创业，积累了强大的实业基础，拥有极高美誉度的Aurine(冠林)品牌，形成了拥有十几家战略联盟成员的集团化企业。

　　科研的投入和具有创新精神的人才是冠林集团技术的强大动力，集团参与产品开发研制的技术人员中已有4位博士、8位硕士、20多位学士。冠林集团结合自身的优势，采用先进的技术与设施，开发适合中国市场的智能小区数字化产品，为用户提供全过程的各种服务，包括工程咨询、系统设计、研究开发、安装测试、综合集成、培训督导、售后服务、技术支持等。目前，冠林集团成功开发并正推向市场的主要产品有：数字家居系统、小区智能化管理系统、楼宇对讲系统、住户报警系统、停车场管理系统和智能接线箱等，经市场验证表明安全可靠，业绩稳步增长，连年上升。与各地的地产商发展成为良好的战略合作伙伴。