——盈彬大自然董事长佘学彬纵论“实木复合”产业发展

　　【人物简介】佘学彬，广东盈彬大自然木业有限公司董事长兼总裁。2004年获得以“欧元之父”罗伯特•蒙代尔博士命名的“世界经理人成就奖•未来领袖”；2005年获“中国地板行业十年杰出人物”奖。

　　【缘起】2006年11月18日，在2007CCTV黄金资源广告招标会上，大自然地板以巨资夺得央视A特段广告标位，成为地板行业唯一一家在本次招标会上成功夺标的企业。近两年以来，地板行业品牌连续参加央视招标，大大加速了品牌集中的进程。目前以大自然为首的前几名地板品牌已经占据了中国地板行业的大部分市场份额。此次地板行业巨头集体亮相央视广告招标也表明地板行业进入了完全品牌化竞争的时代。大自然地板勇得头筹，成为行业标王无疑在竞争中抢占了不可多得的市场先机。

　　据有关资料显示，2003年我国实木复合地板实现市场销售量2200万平方米，2004年3000多万平方米，2005年达到5000多万平方米。而在这个极具竞争性的行业中，“大自然”实木地板市场占有率为5%，位居行业首位。

　　今年，实木原材料价格涨势如虹，连带使得实木地板价格持续攀升，而出于价格考虑，很多人家装修时已经将目光转向复合地板，还有不少企业开发“科技木”、“人造木”等新的实木替代产品作为企业新出路。

　　对其“掌门人”佘学彬的访谈，描述了大自然用全球视野培育地板品牌的未来发展。

　　观点网：佘总，实木复合地板对节约使用中国的木材资源有着现实的意义，符合国家和行业的产业政策，有利于国家的可持续发展，因而实木复合地板也必将获得长足发展。中山市地板生产企业有20多家，今后实木复合地板该向着哪个方向发展？

　　佘学彬：根据实木复合地板产业的整体发展趋势，实木复合地板势必会遵循三个发展方向：一是品牌全球化；二是市场竞争全球化；三是产业全球化。因为目前中国的实木复合地板厂商的产品有70%销量依靠外销，没有全球化就将失去更多的市场。

　　观点网：能否结合大自然自身的情况，谈谈品牌全球化的问题？

　　佘学彬：国际化是成为世界品牌的必然选择，品牌国际化的进程也是与当地消费者沟通的过程，随着全球化品牌意识的加强，要推动整个实木复合地板产业的发展，就要将打造全球化品牌作为企业思考和研究的中心问题。

　　从外部竞争环境分析，全球市场的一体化和全球竞争对手的一体化，驱使全球品牌一体化。只有品牌的全球化，没有加工和制造的全球化，加工和制造只能流向廉价劳动力的发展中国家，而品牌必须流向经济发达的发达国家。从内部发展要求来看，“大自然”已经初步实现了自主品牌的优势积累和全球品牌运作的本土化基础。去年底，公司已在国内建立了8个大型生产基地。在国际市场，“大自然”目前已经在印尼、巴西、巴拉圭、缅甸、非洲和北美洲等地建立了6个大型加工基地和20多个原材料联营加工厂，如果没有全球化的大自然品牌来引领，庞大的规模就不能发挥应有的效应。因此，品牌营销又将成为竞争格局中的首要武器，技术革命、质量领先、品牌建设成为市场竞争的制胜利器。谁能率先进行营销革命，率先成为行业的强势品牌，谁就将成为同行业中真正的赢家。

　　观点网：据了解，当中国的实木复合地板在外拓展的时候，国际跨国集团的产品，也正在多方位地渗透我国的市场，市场竞争全球化、产业全球化已是大势所趋。它主要表现在哪里？

　　佘学彬：实木复合地板这种产业全球化主要表现在三个方面：一是实木复合地板成为产业发展的主流；三层实木复合已成为中高端地板发展趋势；二是产业资源集中化、规模集中化、品牌集中化；三是市场全球化、品牌全球化、产品全球化，国际市场成为新的业务增长体系。

　　观点网：在产业全球化的背景下，如何培育我国实木复合地板产业？

　　佘学彬：透视我国的实木复合地板产业，我们对品牌的培育应该用两个字来形容，那就是“渴求”。实木复合地板产业更需要中国名牌，需要更多的规模企业在营销上创新。应通过品牌培育的系列手段，进一步做大、做强。比如，将单一的木种做大、做强。一个木种可以由几个工厂同时生产，在欧洲，这种情况就很普遍。中国也能做到。只要通过一系列的资源整合，就能产生一批特大型航母型实木复合地板制造工厂和强势品牌，并通过采购、合资等多种方式，将市场进一步集中化，实现3至5个品牌占到50%以上的市场份额。这样产品价值将进一步提升、服务将进一步规范、优化，各种成本将进一步减少，消费者将享用到更加物超所值的实木复合地板产品。

　　同时，在市场竞争逐步加剧下，国内的小企业将面临关、并、转的局面，而实力强、信誉好的大企业和知名品牌，将成为市场的领导者。