主持人：专家是激情澎湃的，我们今天的论坛可能要到1点左右结束，下面进行我们今天论坛最后一个单元，第二轮激情碰撞。下面有合富辉煌的黎振伟先生。

　　黎振伟：今天的会议太精彩了！好，那么我这个主持呢想改变一下方式，刚才是主持人问嘉宾的观点，我也是一个专业人士，我先讲我的观点然后我再邀请我的嘉宾来一起阐述我的观点，所以也想我们台下的嘉宾会留意我的观点。

　　同一个企业，当他们在做一个写字楼的时候，四年前，我提醒过他们，这个楼是不是太高档了，但是如果做一个长线，那么这个标准是不是太高了，不一定。

　　今天企业也做得不错，但是中间注意到影响力，但是作为中小企业实力不够的话，当然对有实力的企业来说是没有问题的。那么现在这是我们西安最高级的写字楼，也是最高级的公寓。

　　第二个观点是新政对房地产开发营销的影响。那么尽管我们的专家有不同的观点，对新政有不同的理解，当然从我的角度来说，新政对房地产影响还是很大的。我做了20年房地产，新政影响体现三个方面：第一，土地政策，市场由重商品到重品牌。第二，信贷政策由宽变狭，现在和谐社会正在发展，尽管我们看到的现象未必跟国家的意图相符合。但是这个走势是勿庸置疑的。我们看看以下现象。

　　第四，由老板到团队，由被动到主动。我前段时间在南京讲做策划，发现讲完了之后，他们公司的策划都是老板在做的，底下他们只做执行，我觉得这样很麻烦。中国房地产在面临着极大的转变，但是我们对此知之甚少，我们企业是难以成功的。

　　黎振伟：等一下请我们的嘉宾来讨论营销和创新在西安把是怎么样的，包括概念的产品，我们来看西安的创新，好，邀请以下的嘉宾上台。

　　现在请第一位嘉宾刘震宇，加拿大宝佳国际建筑师有限公司北京代表处常务副总建筑师，第二位谢岳荣先生。哲峰(西安中诚房地产开发公司执行董事)李喜源(利君集团董事)林森(陕西中宇建筑科技有限公司总经理)尚健身

　　首先有请刘震宇先生，刘先生你怎么看营销和壮心，怎么看西安，谈一下你的观点。

　　刘震宇：如果要切题的话，我们这一场的题目叫营销，应该说具体花了很多时间，我是关注产品的，所以这是它的职责所在，可能在产品本身接触了很多的项目，我想本身营销如果把它拆开来解释，地产的营销应该是营和销，他是七分在营，三分在销。各种策略和概念这都是销售方面的技巧要多一些。前面项目的成败应该是营的概念占得比较大，可能建筑师的比重占了很多。能够做好前期市场，同时产品的策划也占相当大的比重，那么我作为整个营销管理当中，可能作为具体产品的环节这块，我谈一下自己的看法，一个刚才主持人在强调创新，我参加了北京的一个会议，主题是如何实行创新，创新有一个最根本的原则。因时因地因人，总要辩证地看。在我们接触这些项目操作当中，如果要项目创新的话，我想在产品之前，现在创新也有必要谈一谈，我们现在接触的很多项目当中，如果拿一线城市一些大型项目或者一些非常有经验的国际开发商来讲，更偏重于国际化的一种交融，他在看问题的时候，整个操作模式是多个职能和多个专业的联合。我哪怕是在北京，在一线城市，它的开发商的背景，他可能对于这种开发模式上面有很多影响。

　　我们在写字楼市场更容易发生这样的问题，由于不同城市的经济发展阶段不同，它的需求的角度或者比如消费承受的能力有很大不同，在界定产品标准的时候，不仅是高的标准就是好产品，实际上建筑师在驾驭一个地域的时候，结合策划市场方面的反馈。所以第一点我想所谓的工作模式我现在还是很想跟在座各位强调一下，实际上一个前期很好的策划是一个建筑师参与的策划，而不是由策划师单独来做。这一点我觉得也是一个非常清醒的认识。

　　黎振伟：开发模式决定产品模式，好这是我们刘设计师的演讲。那么我们有请第二位，尽管他跟房地产不是很密切，不是制作开发，但是他们做很多房地产的产品。我们的建材的董事长谢总，从您作为生产配套的企业来看，怎么样看房地产创新？

　　谢岳荣：就是引导这种消费的潮流，现在有些消费的模式或者说有些设计，但是未来的住宅的功能，景观方面的设计是怎么样的。我们做这个房地产公司还要引导消费。这个的话就能够满足这个需求。谢谢！

　　主持人：好我们谢谢董事长。

　　研究他的真实的接触程度，而不是要强迫他去接受创新，是要以人为本。第二位我们来自广州颐和集团的赵永爽，赵总。

　　赵永爽：我这次来到西安，感觉西安是开发商的天堂，感觉到在西安媒体对开发商的口诛笔伐是很少，为什么呢？现在很多人都在怪开发商。但我觉得大家说对了一点，因为它是由很多人来配合的，真正把这个整合起来的是我们做营销的。我很荣幸我是一个开发商的代表，为什么中国几千年来从事每个一个产业一个行业为为，在这么一个热潮的时间带来这么一个议论。我发现在舞台上的人很多了，我现在有一个小小的观点，如果05年我们想出名的话，最好去做超女。06年如果想出名的话，最好站出来骂发展商他才会出名。所以我很惊异，一个发展商创造了这么一个舞台。我发现北京的一个专家，他没有买房子的时候是大声骂发展商，但是买了房子后又盼望房子升值。

　　我们颐和集团是广东20强，我们的董事长是陕西人，做过几十年的船员。我是北京人，是生在北京长在北京的，现在在广东做营销。我给大家讲我的滑铁卢，我在广东做营销的时候我失败了，我这里要向我们的董事长箭牌卫浴董事长表示谢意。我去买卫浴的时候一下子就被美标吸引了。所以我一到总部就告诉大家并把所有的营销理念全部舍弃，仔细把自己所要销售的产品向消费者打出来。所以我这次来西安做产品，我有两个原因，一个是老板是陕西人，很希望会到陕西做事情。第二个，在陕西这里我们来了几年，我们来了很多次，发现的服务水平实在不敢恭维。有个例子，我开车去皇帝陵，在一家饭店吃饭

　　黎振伟：赵总的观点我非常欣赏，开发商不仅是制造者，我们也是城市的建设者，也是社会和经济发展的推动者。营销的根本是服务，这点我很欣赏。所以西安人要学习南方人的服务。什么是最好的创新呢？我记得有句话说，在不确定成为常态的时候创新最好的方法，工业回归的源头。

　　我们请第四位嘉宾陕西利君集团董事李喜源先生。刚才报社的主任跟我说他们是西安最好的药企，他们的盘很大，有30万平方米。你们作为一个制药企业，你们投身房地产你们怎么去看这个营销？

　　李喜源：首先感谢主办方给我们提供这个机会，刚才主持人说今天这个论坛，我上来的主题是营销和创新，但是主持人谈到只要企业如何涉及地方。我想我最好先回答一下作为一个制药企业如何进入地产，为什么进入地产。作为我个人来说，做了几十年的管理，今天还是从事企业的行政管理，我们利君制药厂是从38年的制药企业，到今天有70年的制药历史在利君转制的10年过程中，我们完全融入了市场经济，企业很大的发展也使企业的自身走入了全国业界的前列。

　　在此过程当中，应该说我们企业的所有努力是和领导班子和全体员工的努力分不开的，更重要的是在当今社会的环境下取得的。作为我个人来讲，不是搞营销的，搞营销仅仅是我们原有西安制药厂的一个部分。所以我个人不是一个营销专业人员，所以谈不上营销的创新，但是我要负责。我想谈一谈。作为一个产品来说，他和制药是一样的，我们制药是关注生命关注健康，房子是安居，是给人类健康和生活而服务的。所以我们作为一个制药企业来说，我们企业的使命是关注生命和健康。在我们制药企业的经营理念支撑下，我们同时把我们经营理念移植到我们的房地产中。这个虽然说不清，但是我想任何一个优秀企业应该是一个诚信的企业，应该是一个很有产品品质和内涵的企业，作为我们所建造的房产和地产来说，我们给西安市民提供的是最舒适的房子。作为一个有社会责任的企业，我们应该为西安做贡献。我们作为一个企业的领导者和项目的领导者，我们有责任来推动西安向一个更加美丽和现代的城市过渡，这是我们西安所有人的责任。

　　黎振伟：李总很谦虚，他说做房子和造药一样的。这是我们中国的第一个制药厂，我们真的非常尊敬。我们最后一位嘉宾，他是来自企业的咨询顾问公司。西安其实在发展中有一个很大的困惑的就是人才不足，人才其实很多，但是房地产人才不足。怎么去做好培训，这也是一个创新。下面我们请陕西定鼎正企业咨询公司的尚总。

　　尚健身：谢谢主办方给我这个机会，我当了18年兵，后来开始创业，为什么要创办这个咨询公司，我在经营企业的过程中感觉非常累，我就感觉当今中国说出来的案例多，从南德集团到三九集团他最终拥有了财富，但是最终都进了牢房，主要是人没有使命感，这也是我感到自己经营企业再好，也会把自己累得力不从心。所以这几年我把我经营的教育等都放下了，一个人只有懂得放下才会活更得更好。

　　我其实一直在和房地产打交道，做各种配套。一直在西安，我们作为有线电视，是全省最大的。但是我们到山西后看了乔家大院300多家房子，历时200多年。给祁县东关镇每年创造400多万元的收入，我们进了这个大院。在这个房子里都得到了体现，但是中国很多的古建筑都被拆迁了。我就是在考虑我们现在到底要做什么，给后人留下什么，我们的房子是未来要拆的，还是给后人留下的而不被拆迁的房子呢。谢谢大家。

　    黎振伟：各位有什么问题可以提问。

　　1：咱们这次讨论的问题主要是跟营销有关，我的工作也是跟营销有关。所以有一些具体的问题我想具体请教一下。因为这个会是在临潼召开的，临潼和西安城区有一定距离，我们现在是作为一家开发商，也在临潼区有一个非常大的住宅项。临潼的标题是“新市场、新挑战、新优势”。那么临潼什么市场优势，我们怎么来利用这优势来达到我们最后的营销目标，我想向各位专家请教一下？

　　赵总：如果从自身来讲，我是不会讲的。但是作为男士来讲，我是要回答的。我认为是可进可退的，我第一次去看兵马俑时，我不是看到文化，而是看到它的发展潜力。如果从今天的角度来讲，我不怕西安的房价会走低。我希望临潼会成为西北地方的一个豪宅基地，因为这里有非常好的资源和非常好的环境。我发现这里的领导很开通，所以临潼这个地方有非常好的发展机会。我们广州颐和园集团不是颐和国际，我们实际上进入西安是从去年开始的，两年前我们已经达到陕西，在咸阳和渭南都进行了尝试。我觉得从营销上来讲，我觉得对于陕西人民来讲不用去想太多的观念。我们只要找到市场的缺口可以了。我们董事会有机会和兴趣到这里来考察，我会极力向他推荐。

　　黎振伟：

　　其实创新首先在政府怎么控制临潼发展，如果临潼像广州的温泉，到处开发别墅，到处开发高尔夫球场，临潼就完了。所以我觉得临潼的创新恰恰相反，不是怎么追新，我们要找到他的特色，找到人们来到这里。

　　2：我想请问一下西安利君集团的李总，我们现在谈营销的创新，但是营销创新本是建立在产品和基础层面的创新。你能不能介绍一下咱们在产品上的创新，然后利君集团的理念是如何和房地产开发理念向融合的？

　　李喜源：我们利君明天应该是我们利君集团涉足地产的第一个项目，15平方米。我们建这个盘的初衷，咱们国家的口号是做大做强，我们是要做强。从目前情况，企业在进行可持续发展的过程中，地产是我们企业选项。我们第一是一个行外企业，我们是一个不懂，但是我们必须要寻找懂的高人。所以整合社会资源，方方面面的社会对我们的产品进行定位和设计。从目前情况来说，我们可以给大家说，到现在为止，我的项目后天就开盘了，我现在可以给大家说。策划我不懂，但是我知道应该给老百姓一个实在的让他们认可的产品，我截至昨天，我的销售可以达到51%。谢谢。

　　黎振伟：我们的论坛也到这里结束。最后我用一个大师的话来结束这个论坛。“一日千里的结构性调整浪潮中，唯一能够幸免于难的只有以引导变革为变革的引导，量要成为变革的引导者，必须遵遵循四个原则：有组织的放弃，有组织地改进，挖掘成功经验，系统地创造变革。——彼得德鲁克。