低成本的全国扩张

　　阳光100在全国十几个城市的扩张给人一个巨大的困惑是为什么阳光100能以低成本实现全国扩张，而且立足点均以二线城市为主战略能能让其在新一轮房地产发展浪潮中迅速成为一家全国性房地产企业。

　　截至近年，阳光100在二线城市的开发占到开发量的70%-80%。于二线城市的开发，阳光100的模式无疑是典型的标本。

　　阳光100自身的解释很简单，通过合作及项目融资等方式分散成本压力。在部分项目中，阳光100所占的比例可能非常之小，甚至小于10%，但品牌必须是“阳光100”，同时，阳光100质量控制保证产品质量，在此基础上树立品牌。

　　阳光100更注重通过项目合作及通过项目本身进行融资进行开发的模式解决成本问题的，而不是部分媒体认为的品牌输出，阳光100副总经理范小冲说阳光100没有进行过纯粹的品牌输出项目。事实上在阳光100成为全国性房地产连锁品牌后，阳光100为的通过项目进行融资的方式进行开发开拓了广阔的空间，近年来，阳光100通过土地招牌挂及二级市场直接获得土地，以自身为主导进行开发的项目也越来越多。

　　当《观点》问及为何阳光100独独对二三线城市情有独钟的时候，范小冲自己也承认就利润而言，一线城市的利润高于二线城市，但一线城市与二线城市70%与40%的城市化率形成了鲜明的对比，类似于阳光100这样缺乏强大的资本后盾的开发企业而言，二线城市有利于企业对成本的控制。

　　二线城市的以自主性需求为主的市场明显风险低于一线城市，而二线城市产品的利润率也相对稳定，自住性需求高。北师大金融中心主任钟伟十分赞赏阳光100的模式。认为阳光100的利润和现金流稳定，极少出现波动，他说：“阳光100的房子也许有争议，但总是有人买阳光100的房子。”

　　卖得出去得房子

　　阳光100总经理易小迪曾不只一次的在文章中解释阳光100的品牌理念。首先是立足于市场定位，阳光100的楼盘大多定位于满足二线城市的自主性需求，也既针对城市的中产阶级及城市白领。因此阳光100的品牌与其客户目标定位的联系是紧密的。钟伟对阳光100的一个重要评价是阳光100是永远能把房子卖出去的盘。

　　易小迪曾在文章中说阳光100是要做品牌的企业，也正是因为品牌市场定位准确，如今阳光100项目在城市的影响力因其品牌而得到了提升，阳光100本身也开始享受品牌为产品带来的价值。据《观点》了解阳光100在二线城市政府官员中非常受欢迎。多个二、三线城市官员向《观点》表示希望能够引进阳光100这样的品牌。他们认为阳光100一方面能对城市目前的住宅产品进行稳定的更新换代需求，另一方面，阳光100这样全国性品牌的进入将对城市投资环境予以提升。

　　不可否认的是阳光100为二线乃至三线城市的房地产市场化进程充当了排头兵的角色，其是最早一批在二、三线城市进行开发，为二、三线城市提供市场化产品的开发企业之一。本身因为易小迪在海南万通的经历，使得阳光100的产品在二、三线城市显得游刃有余。

　　2001年阳光100确立全国品牌发展战略，悄然转战二线城市，先后开发了济南、天津、重庆、长沙、沈阳阳光100国际新城等楼盘。

　　如同大多数房地产企业一样，阳光100也钟情于大盘模式，大盘形成的持久的开发能力也为阳光100带来了巨大的收益。当更多的实力开发企业涌入二线城市的时候，阳光100似乎开始了丰收，其从前廉价的土地成本为如今开始爆发的二线房价留下了丰厚的利润空间。