<各位专家学者、各位房地产的大佬，大家下午好！感谢给我提供这个机会，卫浴行业和房地产行业是息息相关的。人民生活水平的提高离不开卫浴行业的发展。

         下面简单介绍一下，目前我国卫浴行业的现状以及发展的趋势。目前我国卫生陶瓷产地主要是在佛山，大概年产量在1250万件；还有唐山产区1200万件；潮州产区1100万件左右；重庆是400万件左右。主要的生产厂家有东陶、科勒、惠达、箭牌、美标、四维、法恩莎、安华、乐家、和成、东鹏、鹰牌。销量最大的是东陶，去年销售是12亿。其中，科勒、惠达、箭牌和美标是自有品牌。目前在中国洁具行业，科勒、东陶、美标、乐家作为高档的品牌；中档品牌是箭牌、法恩沙、安华、东鹏、鹰牌。四维、惠达、恒洁、鹏佳是低档的品牌。目前在品牌之间有互相挤压、渗透的趋势。高档品牌主要是占领一类市场，像北京、上海、深圳、大连这样的市场；中等品牌在二、三类市场占主导的地位。箭牌、法恩莎在很多二、三类城市中占第一的。高档品牌从去年开始，已经开始重视二线品牌，在苏州、宁波这类城市也在加大推广的力度。高档的品牌现在为了扩大市场份额也生产低端的产品，分体的产品，在精装修中运用得比较多。高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高档的产品，抢占高档品牌。现在很多国际品牌都在中国设工厂、生产本地化，像东陶、科勒、乐家，这些都在中国设工厂。像美国、意大利、德国、澳洲都把部分市场关掉，然后到中国贴牌生产。不能过分依赖OEN的生产经营模式。现在我们国内有两个牌子，一个是惠达、一个是四维，他们把这些大量生产的能力都用在国外的品牌，我觉得这样的话，有很大的风险性，一是品牌不是自己的，二是卖价很低，没有无形资产的积累，也赚不到多少利润，经营风险非常大。我国在今年的5月1日实行新的国标，是美国的UPC标准，所以我国的质量标准已经在提升。

　　1、产品流行趋势，现在流行简约的风格：线形、方形、圆形的。像方形的盆、方中带圆的、柱型龙头卫浴等。

　　2、配套产品的设计。现在产品的设计都是配套化，不仅仅是一件产品，而且是一套产品。包括坐便器、浴室柜、浴缸、蒸汽房等都是一起设计的，配套产品，这样的话，能够把产品设计的理念显示出来，使卫生间显得有文化、有艺术的品牌。

　　3、现在国内流行PVC浴室柜。用PVC材料做的，能够防水、放蛀、防火，而且材料可以大量生产、安装非常方便。

　　4、挂墙式实木柜现在开始流行，造型简约，打扫卫生非常方便，没有卫生的死角，但是在墙体的施工方面要考虑这个问题，要便于安装，排水都要考虑。这是现在欧洲流行的趋势。

　　5、全玻璃化淋浴房。现在的淋浴房非常简洁，非常耐看。

　　6、干湿蒸两用蒸汽房。这种大户型、豪华地进行使用。

　　7、带电视、音响的按摩浴缸。可以躺在上面看电视、看VCD非常惬意。

　　8、明杆大花洒龙头。有了明杆龙头，如果墙面已经装饰好，再进行装饰这个水龙头非常好用，水量非常大，非常享受。

　　9、智能化坐便器。现在讲究卫生、品位。这种智能化产品可以自动冲洗、烘干、坐便垫恒温。用过这种产品之后，再用手纸就觉得非常不舒服。

　　10、节水型产品，现在我国很多地区缺水，这种花洒的3升和6升在中国非常流行。根据节水标准，小便用三升的水，大便用六升的水。而且对水龙头的用水量是有要求的，每秒钟的用水量不能超过0.15升。针对这个“国六条”的要求，国家要增大90平方米的住宅，经济住房的量，卫生间要缩小了，我们也开发一些精细型的产品，把坐便器的长度做到650MM以下，高度做到250MM以下，还有浴缸是坐在上面，而不是躺了。蒸汽房装不了，就装淋浴屏风，简单一隔就可以洗澡了，大盆装不了，装一个小的洗手盆，来适应经济行业的要求。

　　三、产品销售渠道。大概可以分为专卖店、自营店、批发、工程渠道、建材超市、家装公司、和网上购买。

　　1：自营店，卫浴行业，很多的销售额是通过专卖店来进行销售的。所以专卖店的要求非常高，专卖店的装修档次也是要求非常严。

　　2、工程渠道。酒店、房地产、学校等。

　　3、建材超市渠道。百安居工程、东方家园、天津家居等这些大的家居超市，现在中国这个店已经超过100多家，占到零售我20%左右。

　　5、家装公司。

　　6、网上团购等。

　　四、战略联盟的形成。现在厂家与厂家之间开始建立品牌联盟。

　　1、皇朝家私、箭牌洁具、欧派厨具、马可波罗、大自然地板，最近组成一个品牌联盟。

　　2、与房地产公司结盟，成为战略供应商。

　　3、与大的公司结盟。

　　4、与超市的结盟。

　　5、与大型建材城结盟。

　　6、与全国连锁酒店结盟。

　　7、与外国设计师，现在很多卫浴行业的厂家都已经请外国的设计师帮我们打工。请意大利、德国、西班牙的设计机构帮我们设计产品。使产品设计进一步国际化，而且设计展厅、厨室等等。

　　8、与大专院校、科研单位形成联盟，联合开发新产品。

　　这是我们行业最近的动态。我们的愿望：卫浴行业是随着工业化的发展带动城市化的发展，随着国民经济的增长以及居民财富的积累，我国已经进入住宅消费与汽车消费的时期，未来的20年，我们预测房地产消费的黄金时期，也是卫浴行业发展的黄金时期。所以，愿意与在座的各位房地产大佬结成战略联盟，与在座的各位媒介朋友建立长期友好的合作关系，共同发展，谢谢大家！