主持人：谢谢易教授。他的见解非常精辟，符合实施。他刚才说他的朋友只有一位、两位来听他的。但是现在楼市当中就很多人来听他的。好。我们下一位请到的是厚土机构的主席，林少洲先生。

　　他是北大的高材生，91年进入万科企业，担任万科经理，他曾经被称为地产少帅。他的演讲主题是“城市房地产发展的文化感悟”。

　　林少洲：各位下午好。我们这个成都的朋友在这个会议室坐了几个小时。这是非常了不起的。我不会讲了太就，我的这个题目是命题作文，是刚才现场答卷的。没有太多准备。主要讲两个问题，第一个是讲讲我个人对房地产发展的几个阶段的分析，我想给大家提供一下分析下一阶段的房地产走势的思维角度。

　　我个人认为房地产市场经过三个阶段，第一个是经济学和建筑学的阶段，这个阶段主要解决的是数量和质量的问题。我觉得用有限的资金来做最好的产品。

　　第二个阶段我个人认为是进入到社会学和伦理学的阶段，这个阶段主要解决两个问题，一个是对弱势群体的居住支持，从伦理学的角度用商品房的办法来解决。有一些人永远没有办法来买房子。二是能够进入商品房的市场的人。要解决生活方式创造的问题。是不是还像80、90年代的那样买一个房子住住就行了，

　　第三个阶段是未来，什么时候到来，我不清楚，这就是宗教和艺术学的阶段，比如古城，我们看到到欧洲的城市，比如巴黎、罗马、雅典很多城市，你看到整个的城市就是一座雕塑，就是一个艺术品。他几百年的东西，一直留在那里，他是艺术也是宗教。你看我们的龙门石窟、洛阳石窟、乐山大佛、西安的法门寺。当年贵族怎么样把宝贝捐助到法门寺。还有武则天把自己的脂粉钱拿去捐到龙门石窟。大家就注意终极关怀，去寻找价格，我觉得目前的市场已经进入到第二个阶段。这里面一个核心的问题，就是在生活方式的创造，我觉得刚才讲到一个钟伟教授讲到的发展商的社会责任的问题，我想除了给社会提供住宅、诚信、交税、解决教育，我想这些方面生活方式的创造也是开发商的责任，你是应该做的。现在在座包括任总的话，一个地产大姥一年可以盖几百万平方米的房子，解决很多住宅问题，我们子孙后代拿我们的房子没有办法，所以我想这也是一种责任，你如果不用新的去做，一堆破铜烂铁也在那里放一百年，没有价值，如果做好了，你的产品就有附加值，包括市场上也会给你多利润率。生活方式创造，他的基本的思路我觉得是这样，是通过技术细分市场来深入系统，来满足不同人群的需求，他不是一个面积问题，也不是一个品质问题，不一定要把面积变成150，180也不一定是瓷砖全部用进口的贵的，树一定要用大棵的！也不一定。我觉得还有其它的方法让生活品质提高。而不增加成本。

　　我自己也盖了，由我确定方案的房子也有200多万平方米，这么多年也在住了几万户人。我也在不断的看客户住进去有什么感受，我觉得这里头，包括在过去20年里头盖的房子，有一个宏观的主题就是“安身容易，安心难”。住进去了舒服，有一个家了，但是心不安，没有找到家园的感觉，所以有的钱的人不断的换来换去，找一个更大更好。他心不安，他老是觉得缺少了一点东西，不好用语言来表达。这是一个很重要的问题。这是新房子住进去之后的孤独感。更找不到感觉。在新的社区都是这样的。大家都不知道从那里冒出来，五湖四海的人，为什么我要先跟你打招呼？所以我觉得这方面从个人孤独感的消除，要有整个整体的环境，从单调变成丰富，从浅薄的满足变成深层次的满足，我觉得这个方面可以有很大的手笔。

　　这里面我们厚土机构的理念，我这个项目最适合的群体是什么人，我锁定一个群体，第二个我们研究这些人生活方式，他希望怎么过？今后要怎么过？他的需求是什么？在整个生活方式的基础上，最后我们第三步，我们的话叫营造整体的场所，房子、环境、会所、服务、符号、名字，一整套的体系，让他觉得这个是为他准备的。我觉得提出这个问题的一个基本的背景，核心的问题就是我们坚信不移，未来的消费者是越来越注重精神感受的消费者。我觉得这不是说空话。如果你不走这条路，我觉得其实很危险，我最近经常在几个场合说，要向孩子学习，我不断的从他们身上学习，他提前告诉了我中国30年后是怎么样子的。他们代表了未来，他们身上我确实发现了中国对来走势核反应。对这个问题的细腻的深刻的感悟是成为成功开发商的条件。

　　还有一个概念，拿成都来讲是非常具体的，中国80年代主要看珠三角，90年代看长三角，现在在我们现在新的体制纲领提出来，强势一点是全面发展，均衡发展。但是考虑发展的背景要和谐，不能说房价这个城市2、3万，其它城市2、3千，所以从政策资源的分配，他一定会考虑很多问题，在上海有时候地铁不给钱，停掉了，还不如拿到西部去修路了。还有一个热点的多元化，比如说环渤海，现在最县城的能力迅速经济大的是环渤海，还有个一个成渝地区。成渝地区是在中西部，这是我们个人看法。中国什么时候从外向的经济体系转成真正的内部的竞技体系，前景是非常有问题的。现在各种关税壁垒，大家都看到的，中国有8亿城市人口，超过了整个欧洲的人口，大家都来买房子，都来消费，那就根本不需要出口了，比如我们成渝地区，大四川的地区的人口有多少，这里面又有多少中产、小资，了不得。相当于欧洲的一个中等国家了。这个转型在我们活着的时候肯定看得到，一但外向向内需转型，我们就会看到这些优点不一定要跑到上海、广州才能发展经济，在内地也一样。

　　我简单的说说成渝，成渝未来得经济如果走城市群体的模式，对他非常有好处，未来得经济发展格局，也会出现群体式的格局，城市群、企业联盟，三头狮子追一头牛肯定会拿下来，一个老虎就有问题了。这是一个。所以重庆我觉得他是一个活力商都，他来一个码头，现在是不长江航运的中心，成都是一个和谐花都，到了这个就是这样。这个和谐包括两个方面，一个是多元和宽容。我来到这个，发展商大家都乐呵呵的。大姥很快舒服，小公司也很滋润，大老板很开心，在茶馆里乐呵呵，打麻将斗地主都很滋润。这个太不容易了，在北京，我们都是看戏的，有人活的很滋润。有人活的很累。上海也一样，2万块钱的房价你打工一辈子买不起。所以成都的优点是了不起的。大家来成都都能找到自己的位置，包括成都搞城乡一体化，这是很好，这是对中国的贡献。成都应该提议成为中国和谐城市的典范。我们成都现在也很牛。我们成都就很有希望了，他可以满足不同阶层和群体。

　　第二个就是成都的柔软和放松。现在整体的世界的局势就是现代化、快节奏、全球化都带来了紧张压力，到了成都，就像张艺谋说的“来了就不想走的城市”，他能给多提供心灵和精神的慰藉。

　　成都的气侯很舒服，自然景观什么景都成都的气侯很舒服，自然景观什么景都有，人文资源历史等等的资源，他具备成为营造一个国际化都市的条件，我觉得成都应该用更开放的胸襟和气度来迎接一切。作为西部的一个遥遥领先的平台。谢谢大家。