世界大品牌背后的营销之道

https://www.guandian.cn     2005-04-01 10:54:32   来源:[ 传媒 ]

  Gucci

  Gucci作为经典及优质的意大利品牌,已显赫全球七十多年。在过去数十年间,Gucci由家族产业演变成市营公司。今日,Gucci更成为一间在纽约及阿姆斯特丹联交所均有上市的公司,由不少私人或机构性质的投资者共同拥有。

  公司创办于1921年,这年适逢Guccio Gucci刚从海外吸取工作经验回归家乡意大利,并于佛罗伦斯开设其首间店铺。主要以售卖以卓越佛罗伦斯手工艺制造的皮具用品。

  在短短数年间,佛罗伦斯的专门店吸引了不少国际间独具品味的顾客,这空前的成功驱使Gucci的业务迅速扩展,并于1938年在罗马的Via Condotti开设分店。

  三十年代,Guccio Gucci成立了Azienda Individuale Gucci,1939年转名为Societa Anonima Guccio Gucci。起初,其儿子Aldo、Ugo及Vasco都拥有少部份公司的股权。而第四个儿子Rodolfo其后亦放弃自己的演艺事业而加入家族生意。

  Guccio Gucci于1953年逝世,正值公司处于最声名显赫的时代,店遍布海外,而Gucci的产品更成为全球名媛的最爱。

  八十年代,公司开始经历艰难时期,Rodolfo Gucci只出任了公司主席一段短时间便把业务转交予儿子Maurizio,而Maurizio更开始重组公司业务的大计。

  于1989年,Investcorp S.A.一间以巴林为基地,同时亦有业务分布于伦敦及纽约的银行,购入Aldo Gucci及其后人所持有的50% Gucci股份,而Maurizio Gucci则继续拥有余下的50%股份并继续管理公司运作。

  四年后,于1993年8月当Gucci的业务正处于高危时期,Maurizio Gucci为公司利益着想,决定将余下的50%股份全部售予Investcorp,并正式离开公司。

  由于善用运用内部资源,Gucci能在短短的三年间便从逆境中重新振作起来。Domenico De Sole与Tom Ford是公司转型中的重要人物。De Sole从1984年便开始管理Gucci American Inc.,他十分熟悉公司内部运作,并于1995年被委任为Gucci Group NV的主席及营运行政总裁。Tom Ford则被委任为创作总监,并将Gucci重新定位。

  由于财经数据显示强劲的收入增长,于1995年10月,Investcorp决定将Gucci Group NV的48.2%股份在纽约及阿姆斯特丹联交所上市,并大受市场欢迎,稍后Investcorp在5个月后将其余的51.8%股份上市,完全减持去其手上的Gucci股份,将Gucci转变为拥有权分散的公司。

  11月24日,Gucci Group NV,( NYSE及阿姆斯特丹:GUC )收购了国际顶尖的钟表制造商及分销商Severin Montres(即现时的Gucci Timepieces)。Severin Montres与Gucci已合作达23年,在美国、加拿大、香港、英国及德国发展了管理完善的销售网络,在其它国家亦有可靠的分销商网络,利润收入十分可观。

  Gucci的成功终于在1998年获正式肯定,公司获得由European Business Press Federation (U.P.E.F.E.)从4,000间公司中选为“European Company of the Year”。此奖项反映了Gucci的卓越的经济及财政表现,以及公司富策略性的部署和优越的管理质素。

  Ferragamo

  公司的创始人Salvatore Ferragamo(萨瓦托·菲拉格慕)在他的时代圆了为王孙贵族、绅士淑女制鞋的梦。用意大利的传统工艺加上现代科技使工艺更上台阶。Ferragamo及其儿女成功建立的时装王国实践了“装饰男女,从脚到头”的座右铭。

  Salvatore Ferragamo公司总部是位于佛罗伦萨中心的一幢文艺复兴的古堡。设计的衣服、手袋、皮革制品、披巾、领带、珠宝等产品都会随季节的不同而异。以高品质为基础,配合个人演绎,让人感到舒适、自然和高雅的,便是恒久款式。

  一条色彩缤纷的批巾,一条夸张的领带,可将日常的服饰改变成晚装的形象;一件小小的装饰品,显示本人的爱好、特点、感情及显出个人魅力;同时布料与织造亦是非常重要的,不同质料可改变设计的意念及其用途。

  配饰是时尚造型不可缺少的配搭,更是个性的象征,这就是Ferragamo对设计款式恒久的配饰的宗旨。

  Salvatore Ferragamo以手工造鞋,时至今日,这种工艺与艺术在不同的制作方法中依然是基础.

  DAKS

  一八九四年,Simeon Simpson在伦敦市Whitechapel区开设了一家高级时装公司,为讲究衣著的人士度身缝制高级时装,打开了DAKS Simpson历史的第一页。在他心目中的服装,是剪裁适体、线条自然、潇洒不凡。随著业务蒸蒸日上,Simpson于一九零零至一九二零年间将服装店的业务日溅扩充,并开设多所厂房投入生产。一九三零年代初,Simeon的儿子Alec看准时机生产高质素的成衣系列。一九三四年,Alec发明及推出腰位配备牢固力的裤子,其突破性的腰位设计获多年的专利权;现时,这种设计仍往往被冠以(DAKS腰带)的称号。集团更以英文字DAD(父亲)及SLACKS(西裤)的缩写创立了称为DAKS的品牌。

  裤子的质量,布料及用色方面,其它货色均难塑其项背。没多久,Alec再推出厂为这种裤子配套的上衣,成为著名的DAKS套装。与此同时,集团推出了一系列腰部也采用该独特设计的女装,亦大受欢迎并取得极大的成功。到了五十年代中期,集团三份一的生产均为外销,因此,DAKS被公认为主要的出口商。DAKS亦先后获颁授皇家认证,包括一九五六年的爱丁堡公爵皇家认证、一九六二午的英女皇皇家认可证及-九八三年的威尔斯亲皇皇家认证。一九七六年,DAKS推出其招牌格子,套用于衣服及配饰上,成为DAKS的国际标记,时至今天,DAKS已拥有全线男女装系列、皮具配饰、领带及丝巾等。

   Anne Klein

  世界知名的女装品牌Anne Klein以美国式的风格和文化精神创造着女装潮流。经营已逾50年历史的美国品牌Anne Klein在设计上力求剪裁精湛、典雅大方,风格上大方得体,不失时尚味道的职业女性上班装,所以其爱好者多为拥有高社会和经济阶层,追求优质服装的职业女性,在一项关于女性穿着的调查中,Anne Klein列为世界十大最受欢迎的品牌之一。

  Anne Klein的产品,除了女性职业装外

  ZEGNA

  名闻世界的意大利男装品牌ZEGNA是一家有历史的家族经营集团,在意大利人眼里它是高品质服饰的王国,自1910年以来已经历了四代人。

  Zegna始终追求服装品质的精良,选料、制作力求完美,多年以来剪裁一流的传统正装著称于世,并且诿媪系氖指小⑾附诨ㄎ埔约傲餍星魇频陌盐丈隙加卸赖街□Α?

  新一代Zegna家族成员在巩固传统阵营的同时,在休闲及运动服装上找到了新的突破口,Zenga Sports以流畅的线条、精细的设计和剪裁使得休闲装步入高品位。

  Zegna将结构与细节完美组合,堪称艺术精品毫不为过。

  Canali

  1934年,意大利兄弟Giovonni和Giacomo Canali创建了一家制衣工厂,致力于高级品质服装的制作。

  20世纪50年代,家族第二代的杰出贡献令销售业绩显著增加,并且由于公司专注于精美优质男士服饰的制作,其服装的非凡风采开始影响整个意大利服装市场。

  70年代中期,品牌销售开拓海外市场,1980年公司服装产品的出口已经占Canali公司服装总产量的一半。

  随着Proposta和Exclusive Collection系列推出,以及其在衬衣、领带、皮带、皮鞋和富有特色的运动服装的涉足,使得Canali产品的领域得以广阔扩展。

  今天,Canali家族的第三代已经构建了一个服装设计和制造集团,在意大利有7家服装制作中心,总部坐落于米兰附近的Sovivo,所以Canali品牌的服装每一件都在意大利制作。

  Paul & Shark

  1977年著名的DAMA S.p.A公司推出了Paul & Shark品牌的服装,以鲨鱼为标识,体现了其自由、休闲和优雅的风格。

  Paul & Shark产品完全由意大利制造,服装讲究高质量高科技的服装面料,为此设有纺织研发中心,Paul & Shark的总体外观有针织品构成,选用天然的纯羊毛及大量经过特别处理的棉;套衫采用典型的Paul & Shark罐包装;还有许多外衣款式,用天鹅绒或用海力斯粗花呢制成的茄克衫及麦尔登呢外衣;至于衬衫,采用领尖钉有纽扣的法国领,用贵重独特的彩色棉制成。

  Paul & Shark产品系列还包括裤子、百慕大式短裤、泳衣、慢跑服装、汗衫以及领带、围巾、皮带、帽子、手套、提包等其他附件。1999年Paul & Shark的女装诞生,成为既适合城市生活又适合周末休闲的完整系列。

  KENZO

  1939年KENZO创立设计师高田贤三出生于一个日本东京旅店业主家庭。年轻的高田在时装设计方面已颇具天赋,1960年至1964年,任"三爱"百货公司设计师,并获日本服饰奖。

  高田的服装事业走向国际于1965年前往巴黎开创服装事业,为多家服装公司及杂志社提供设计稿。1970年,开设自己的服装公司JUNGLE JAP,并举行首次成衣发布会,获得成功,成为他事业的转折点。

  1983年高田贤三正式推出男装KENZO品牌,风格款式兼容并叙,受到时尚界的关注和人们喜爱;之后1986年开始KENZO相继推出牛仔及青少年系列KENZO JUNGLE,以及床上用品、浴用品、童装。

  而1988年,KENZO推出了女装系列KENZO CITY,并陆续推出香水系列,成为日趋成熟的国际知名品牌。

  1995年高田贤三先生将公司出售给LVMH集团(全球奢侈品集团),并专心埋头设计,使得服装作品更加出类拔萃;1999年其获取了由联合国主办的"和平年代"设计大奖,并以"和平年代"为主题举行两千年春夏秀KENZO三十年回顾,"美国新世界"晚会,轰动业界。

  Reporte

  Fabio Inghirami创立意大利品牌Reporter已有半个世纪之多,作为欧洲专业的高级纺织企业Inghirami公司的品牌也已知名全球。

  作为意大利纺织及高级成衣的杰出代表之一Inghirami Group,精于纺织品面料研制加工、设计剪裁及市场销售等。Inghirami Group高级品牌的Reporter兼具优质面料和传统意大利服装典雅风格的完美结合,并注重细节处理。

  Reporter产品迎合了人们对时装设计剪裁和面料的要求,使得在各种场合穿着都显得舒适得体,将意大利时装的精髓赋予更多的时尚人士。

  Lancel

  1876年Alphonse Lancel先生与妻子Angela在法国巴黎市中大道Boulevard Poissonniere 17号开设了他们第一间香烟配件专门店,Lancel夫妇因与当时的上流名人十分熟悉,加上店铺位置极佳及具创意的生意策略,使之逐步踏上成功之路;1883年Lancel开始发展女性服装领域,开设首间女装服饰专门店,并在法国各区开设分店;十九世纪末Angela Lancel夫人扩充其七间连锁店铺,她拥有天赋的时代触觉,能够迅速抓住时机,推出吸引女顾客的产品。1901年Albert Lancel继承了父母的店铺,开始将家族手工艺转化成高级品牌企业;1902年Albert Lancel先生主力向女性服饰及礼品方面发展,开设专门店以售卖女性手袋为主,并接连于法国的著名旅游胜地Nice、Toulouse、Vichy、Nantes开设专门店;他亦深知广告宣传对提升品牌知名度非常重要,于时装杂志“Illustration”上刊登首个广告,于1928年邀请法国明星Maurice Chevaliar及Mistinguett等为其产品推广做宣传。两次世界大战期间是科技和原创作的时刻,也是女士们走进自由的年代,Lancel推出银器、珠宝、餐桌装饰、皮革用品及腕表等。1950年Lancel为引进重组概念从而扩阔顾客的层面,树立一个高级皮革工匠大师,开始锐意改革;1955年Lancel创造出设计灵巧的首个外置口袋设计的手提箱包;1966年创造出“Trotter”手袋;1981年引用多种颜色创制出旅行系列;1987年创造的水桶型“Bucket”手袋在法国至今仍保持最受欢迎产品之一。1997年Lancel被Richemont集团罗致,这宗收购为其带来强劲的势力,凭着不断的创意,保持高质量,为Lancel执着皮革界的牛耳,迈向下一个千年。

  CHARLES JOURDAN

  1921年,CHARLES JOURDAN在他38岁的时候,毅然觉得这是开始他自己事业的最好时机。这位来自法国罗曼士--皮革制作中心的制鞋匠开始了他的事业,在VOLTAIRE大街一号开了一家工作室,聘请了30位工人,当时每天大约制作40双女鞋。精益求精,小心翼翼成为了CHARLES JOURDAN的工作态度和产品理念,也让他的产品有了"鞋的诱惑"的美誉。

  在很短的时间内,CHARLES JOURDAN开始声名雀起,不再单单因为罗马制造而出名,更多的是因为"CHARLES JOURDAN"这个品牌,它俨然成为了高级女鞋的新生力量。二战以后,他的三个儿子RENE、CHARLES和ROLAND继承接管了他的事业,并且让CHARLES JOURDAN成为了当时时尚的代名词。在法国,成为了女鞋中优雅,高贵,女性化,高质量的代表,是流行风潮的指向标。蒸蒸日上的事业发展使JOUDAN家族意识到必须扩大规模。在五十年代,已经从二十年代的日产40双女鞋迅速发展为日产将近900双鞋款。

  接下来的一次改革就如一次赌博。1957年,第一家CHARLES JOURDAN女鞋专卖店在巴黎开张。第一天的情形就让所有人都大吃一惊,几乎巴黎的时尚名媛集体出动,最后不得不关门,通过发放号码牌进场,其余人在店门口排队等候的方式来保证服务质量。2年后,当时的时尚之王CHRISTIAN DIOR和CHARLES JOURDAN签定了协议,他授权CHARLES JOURDAN以DIOR的名义设计鞋款,并且制造和进行全球业务拓展。

  在五十年代末,业务拓展取得了阶段性的成果:伦敦开设了第一家专卖店,稍后慕尼黑和纽约专卖店也相继开张。与此同时,CHARLES JOURAN的特许加盟店也迅速增长,所有的店铺都必须以CHARLES JOURDAN统一的理念经营,其中包括充满现代感的室内设计和具有诱惑力的橱窗布置,鞋款展示,无不呈现出高品质的经营风格。

  在七十年代,时尚潮流风起云涌,瞬时万变,CHARLES JOURDAN的一幅宣传画带领了世界奢侈品时尚的风潮。CHARLES JOURDAN坚持一名时尚,具有良好品位的女性应该从头到脚尖都是无可挑剔的,手袋应该和鞋子搭配的天衣无缝,配饰是最能够表现出女性优雅完美的。用另一句话来表达就是一名对时尚关注热爱的女性,必定是个CHARLES JOURDAN的钟爱者。

  在八十年代初,CHARLES JOURDAN开始进军男性市常从领带到鞋子,还有香水系列,致力于打造优雅,舒适的男性时尚的目标,使得CHARLES JOURDAN的创造力达到了一个新的高度。

  1985年,CHARLES JOURDAN的总部搬迁到了巴黎的纽约大街28号,塞纳河边一座19世纪建筑风格的宫郏整幢房子设计宽畅,舒适,在传统和现代之间取得了完美的和谐,正如CHARLES JOURDAN品牌的设计理念。

  今后,世界各地的经销商都在这里会合,还包括了全球的广告代理,国际市场拓展工作人员都在这里工作努力。每一件新品的诞生,都从这里经过严格检验和推广,而后进入广袤的国际市常.

  MONDI

  MONDI的故事源于一九六七年,当时Herwig Zahm与Otto Bruestle一起于德国的慕尼黑创立MONDI GmBh (有限公司),他们设计及生产了第一个针织系列共二十个款式于德国市场推出。

  Herwig Zahm于产品设计、质素及市场推广方面注入不同的元素,以他独到的眼光邀请了后来成立Escada的Margaretha Ley为品牌设计师,为MONDI品牌建立鲜明的形象。

  到七十期至八十年代,MONDI的影响力已遍及整个欧州,当时显赫的顾客当中包括英国皇室成员戴安娜皇妃,她曾经穿著MONDI品牌服饰留下无数倩影。由于品牌风行一时,更吸引了大批慕名者远道从美国到欧洲选购。MONDI的管理层有见市场反应,于一九八三年正式把MONDI品牌打进美国市场,并于美国多个高档时装热点开设专门店包括比华利山,棕榈滩等。MONDI为美国引进了独特的,具欧洲风格的时装品味。

  一九九三年Herwig Zahm和Otto Bruestle把MONDI售予Investcorp -一间以伦敦为基地之品牌发展公司,其旗下之成功发展品牌包括Tiffany & Co., Gucci, Saks Fifth Avenue, Chaumet及Ebel等。一九九九年,Fehmi Chama以其名下公司以巨额从Investcrop手中收购MONDI并邀得曾替Escada (Crisca line), Alberta Ferreti, Chanel, Giorgio Armani, Calvin Klein效力的新加坡藉设计师Jeetoh Peng Sun为MONDI之首席设计师,为MONDI的设计注入新色彩。二零零零年,Fehmi Chama有见全球的男仕服装市场具有庞大的发展潜力及市场开发力,正式以MONDI品牌推出男装系列,把MONDI传统的欧洲生活品味融入于男仕服装设计中,并发挥得淋漓尽致。

  发展到今日,MONDI除了代表着一个品牌外,也代表着一个独特的时装风格,不单为客户提供全面的衣着配置,并为时装界所推崇。由一个简单的针织系列发展到今天全球性的批发及零售业务,MONDI时装于全球共六十五个国家发售。

原始出处:[ 中国时尚品牌网 ]

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