恒大的“堆头”与百货超市

从去年十一月开始，恒大像是打通了销售的“任督”二脉一般，捷报频传。

对于明年，恒大也已经亮出目标：销售400 亿。

　　翻开广州几个主要报纸上，恒大的楼盘宣传依旧“凶猛”，广告比比皆是。

　　最新的消息是：恒大聆山水岸12月20日隆重开盘！观山览湖洋房均价3888元每平送1500元豪装；林海别墅69-89万/栋为主，开盘特价额外9折。

　　看上去颇让人心动。

　　事实上，恒大今年的销售业绩大涨，有好事者总结：这些等同于百货超市的营销策略和推盘手法居功至伟，最有特色的莫过于就是那些频频更换的楼盘“马甲”——项目名称。

　　临近年关，每逢这个时候，周末的各大百货超市都是人头攒动，货如轮转。而每天开业前，工作人员也免不了照例重新布置商品的“堆头”以置换“马甲”，保证货品的“新鲜”。

　　在今年下半年广州恒大绿洲这个全新楼盘开盘之前，恒大在广州只有3个项目，分别是恒大御景半岛、恒大金碧天下和恒大山水城。但就这三个楼盘在今年用过的项目名称不下10个之多。

　　举一个简单的例子：曾经有人收到一开盘的通知信息，上面分明写着恒大海逸湾。以为恒大又一全新项目面世之时，打通售楼电话才知道，原来海逸湾就是御景半岛。而取名海逸湾的这些新楼盘和几日之前以御景半岛名称销售的楼盘实属一栋的相邻两个单元，户型、面积、朝向、装修等都通通一样，但换成海逸湾之名后，新鲜出笼。

　　而恒大今年频频更换项目名称可苦了一干房地产媒体的从业人员。每每写到恒大楼盘情况，势必得核实清楚这个楼盘现在所用名字是哪一个，颇有微词。

　　但就是这样的做法，辅之以大众化的楼盘定价策略，恒大却取得了不错的推盘效果。

　　对此有业内人士分析，恒大向来的口号就是“开盘必特价，特价必升值”。

　　恒大今年的销售成绩斐然已是公认的事实。从去年十一开始，恒大像是打通了销售的任督二脉一般，捷报频传。事实上，总结起来，恒大的营销方式其实很简单，基本思路是怎么吸引眼球怎么做，而这种营销思路却取得了巨大的成功。

　　据恒大上市后首次公布的业绩报告显示，2009年11月，恒大合约销售面积39.6万平方米，合约销售均价6744元/㎡。2009年1月-11月，恒大累计实现合约销售额262.7亿元，合约销售面积498.3万平方米，合约销售均价为5272元/㎡。

　　而去年，恒大的销售业绩还不到百亿。

　　另一方面，恒大“百货超市”式营销手法和不错的销售业绩，也为今年恒大再次上市提供了充足的信心。与首次IPO的惨淡不同，恒大在这次上市过程中不仅吸引了多名香港的城中富豪大手笔投资，还有数家投行为其保驾护航，后期更吸引了众多的普通投资者踊跃认购。

　　11月5日，恒大在港交所挂牌，开盘价4港元，收盘报于4.7港元，较发行价3.5港元上涨34%，成为今年第一只没有在挂牌当日跌破净值的内房股。按照上市首日收盘价计算，恒大总市值达到705亿港元，恒大主席许家印身家高达479亿港元，一举成为内地新首富。

　　一年光景，竟是冰火两重天。

　　而对于明年，恒大也已经亮出目标：销售400亿。