首创置业“芭蕾雨”后的土地策

“芭蕾雨”让我们看到了首创在产品上的创新，但不可忽视的是这个产品背后的低价土地意图。

　　2010年12月3日，首创置业发布11月业绩公告。截至2010年11月30日，签约金额达104亿元，已提前完成全年100亿的目标。

　　2010年，首创置业与业绩可以相提并论的，无疑就是“芭蕾雨”了，其与楼市不定的调控一路同行，这也是首创置业对自己模式的调整。

　　首创董事长刘晓光曾表示，国家或将对房地产发展的模式做重大调整，对房地产企业来说，就需要在战略模式上尽快进行转变。而首创置业正在进行4个模式的转变，其中的焦点仍是奥特莱斯。

　　奥特莱斯(中国)有限公司注册于香港，目前已在国内开发多个奥特莱斯项目，首创集团通过旗下首创置业持有奥特莱斯(中国)有限公司50%权益。

　　首创置业与奥特莱斯合作的直接成品是“芭蕾雨”。“芭蕾雨”是以奥特莱斯名牌折扣店为龙头，多种商业业态聚集的，集奥特莱斯商业集群、休闲度假产业与高品质居住为一体的城市新中心。

　　2010年12月18日，首创置业投资30亿美元的第四家“芭蕾雨”项目在江西九江共青城落户。

　　2010年12月3日，北京芭蕾雨·悦都开盘，开盘6小时总销售额超过5亿元，400余套房源基本售罄，均价为19000元/平方米。

　　此外，首创置业在建的“芭蕾雨”还有浙江湖州项目、佛山三水项目。

　　湖州项目是中国第一个奥特莱斯旗舰项目，占地面积为53万平方米，预计总建筑面积63万平米，奥特莱斯规模为10万平方米。

　　而佛山三水项目，占地面积163万平方米，预计总建筑面积177万平米，其中奥特莱斯及其他商业约20万平方米。

　　首创置业内部人士曾透露，未来三年内首创置业将在东北、华北、华中、华东和华南五个主要区域的重点城市打造五家奥特莱斯旗舰中心。

　　在“芭蕾雨”项目上的不遗余力地投入，使我们看到了首创置业在这个项目上的信心。事实上，“芭蕾雨”系列产品反映出来的不仅仅是首创置业在模式上的调整，还体现了其在土地储备上的调整。

　　北京芭蕾雨·悦都项目，位于北京市地铁房山线长阳西站的上盖，是首创置业在2010年2月以9.26亿元竞得的。楼面地价为3151元/平方米，而近日成功交易的房山几宗住宅用地，均价都是6000多。同时，据知情人士讲，首创佛山三水项目，每平方米地价不到1000元。

　　如此大体量的项目，获得土地的价格远远低于“招拍挂”市场，如果没有政府在招商引资方面的优惠，没有奥特莱斯品牌的影响力，首创的“芭蕾雨”是难以启动的。

　　对首创的低价土储模式，刘晓光曾言，首创置业将会寻求新的开发模式，将地产与商业产业双结合在住宅综合发展项目上，并会继续有选择吸纳低成本土地储备。