绿城地主家的“长工”

有时想想，不如以后做长工算了。”绿城中国董事长宋卫平如此感慨。

　　在公众面前宋卫平毫无顾忌地自诩是贫下中农，地主家的“长工”。也许是看到代建“加工费”的赚取来得更容易些，宋卫平才会有以上的感慨。

　　尽管宋卫平仍不满意2010年的业绩，但事实上，绿城的销售情况并非差强人意。

　　截止2010年12月14日，绿城的销售再次突破500亿元大关，实现累计销售额505亿元人民币，其中归属于绿城的权益部分为316亿元。

　　但绿城依然一直饱受资金短缺的压力。不够钱买地，是绿城目前最大的困惑。

　　屋漏往往遭逢连夜雨。中央对房企的严控，从房地产市场本身扩大到金融市场，融资渠道在不断地收紧，不少房企已先后宣布放弃融资计划。就连信托这一最后的救命稻草，也难逃调控的命运。

　　“一文钱也难倒英雄汉”，在短缺的资金面前，宋卫平也只能摇头，“没办法，真的没办法”。

　　而现在的绿城，就是靠200亿的资金去支撑500亿的销售收入，维系近3800万平方米的土地储备。

　　绿城心里也清楚，单靠房产销售的积累是无法发展的，如何在资金紧张的情况下谋求更长远的发展，才是眼下最需要解决的问题。

　　宋卫平为绿城找到一种最聪明的赚钱方式——代建，在宋卫平的眼中，代建还是一盘“不需要本钱的生意”。

　　2010年9月，绿城成立房产建设管理有限公司，正式宣布走上代建之路，这一模式将成为绿城未来发展的重心。

　　据了解，自成立到现在，短短三个月绿城商业代建签约项目已达21个，总建筑面积337万平方米。

　　宋卫平对代建公司有这样一个期许：每年大概代建50个项目，当然希望能做到100个，这样该公司在五年内的销量就可达到上千亿，或成为绿城销量最大的一个公司。

　　他预计，四年内代建的毛收入或达80亿左右。五年以后，绿城中国本身的开发能力和盈利水平能够到30亿-40亿左右，而在代建里面能拿到20亿左右。

　　“我如果没有钱的时候呢，我用其它一些小的战略合作伙伴的钱，再用绿城的品牌去圈地，这也是我们探讨的一个想法。如果愿意做的话，会创造出来一个没有钱模式下的代建模式。”宋卫平表示。