雅居乐清水湾“巡演”

本是海南卖房最好的时节，雅居乐海南清水湾项目却开始从北到南做起了全国“巡回”，把销售大旗呼啦啦地插遍了大江南北。

　　虽然推广耗资并不见得比亚运城项目来得少，但亚运城借由亚运会的缘故实在太夺目，清水湾的全国推广事件也只能屈居第二。

　　但对雅居乐来说，已经取得了不错的人气。2010年12月19日，雅居乐·海南清水湾全国20城巡展(太原站)暨雅居乐·海南清水湾太原推介会在太原举行，事实上，这已是清水湾的全国巡展第四城。

　　11月23日，雅居乐海南清水湾全国联动推介会将正式拉开帷幕。此次大型推介活动在北京、上海、天津等全国20个城市联动举行。

　　按照11月初公布的数据，截至2010年10月31日，海南清水湾已实现合约销售金额达65亿元，已经超过了去年全年的64亿元。

　　而截至2010年11月30日止11个月，雅居乐实现合约销售金额约为254亿元，同比增长约64%，已提前超额完成全年合约销售目标。

　　看上去，清水湾的销售在今年还是挺不错的，而其工作人员也表示，清水湾的全国巡展是雅居乐18周年系列活动的其中一个。

　　但还是有很多业内人士认为，清水湾如此大手笔地在全国推广并不只是集团18周年庆这么简单。

　　广州地产资深人士韩世同之前曾猜测，可能的原因是近期清水湾项目销售并不理想，虽然雅居乐之前公布的业绩看上去不错，但因为这种业绩一般都有滞后性，那么反映的销售情况应该是前两三个月的，而最近的11月销售又可能是遇见了困境。

　　由于并没有公布11月清水湾的销售数字，该项目是否真的遇见了销售瓶颈尚不能确认。但可以肯定的是，进入11月之后，海南房价的确在“悄然下降”，一些楼盘甚至单价直降5000多元。

　　倘若海南楼市真的出现下滑，那么雅居乐积极应对自然可以理解，而采用这种全国到处推广的方式更是不用太过惊讶。

　　毕竟，在国内一干房地产企业中，将异地营销之术运用地炉火纯青，堪称老辣得也非雅居乐莫属。

　　用雅居乐内部人士的话来说就是，雅居乐起家的营销方式之一就是异地卖房，只不过当时是将中山的房子拿到香港去卖；而后，这样的营销手法便成为雅居乐的保留节目，不但一直沿用，还渐渐扩大到了省外项目。

　　事实上，对于雅居乐的异地卖房策略，合富辉煌的首席分析师黎文江一针见血地指出了此方式的实质：主要是异地价差会吸引买家。

　　黎文江还称，除了在价格上更具吸引力之外，这种异地卖房的方式还有一个好处就是“精准销售对象”。

　　黎文江指出：“这种营销方式，一是有价格差，二是买家对购买的开发商的品牌、产品使用过，有过体现，比较信任，才能在不到当地看盘的情况下直接购买，所以一定要针对以前的客户。”