观点与梦想加王晓鲁对话:在不确定中抓住机会 | 博鳌20年

观点地产网

2020-08-08 01:06

  • “疫情加剧了经济环境的不确定性,而梦想加能从中抓住机会。”

    编者按:二十年时光,无论是对人的一生还是一个行业的历史,都是厚重而且无法割裂的。

    对于中国房地产而言,过去二十年是高速发展的黄金年代;对于博鳌房地产论坛而言,二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前,记录着这二十年恢弘的历史。

    历史给我们的最好的东西,就是它所激起的热情。值此“博鳌20年”之际,观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野,并推出“博鳌20年”系列采访特稿。

    未来,我们还将继续见证。

    观点地产网 自今年1月开始爆发的新冠疫情,几乎改变了整个办公行业的经营环境。

    当人们没有办法走出家门,在线办公的需求激增。传统写字楼之外,整体经济环境下行时,空置率和租金减免造成收入下降,同样困扰着联合办公运营商。

    但同时,不少企业也借此机会将租赁场地选择由传统写字楼转向租赁方式更灵活、配套服务更为周全的共享办公空间。

    这半年以来,共享办公行业可谓危中有机。

    “在一季度以及二季度,公司的营收、出租率、续租率等这些核心经营指标一直是在稳步上升的。”梦想加创始人王晓鲁表示,公司疫情期间表现稳定,同时亦有信心在下半年快速增长。

    王晓鲁称:“对于梦想加来说,我觉得我们的目标肯定不仅是要恢复正常,同时要保持增长。”

    疫情的考验

    “我觉得疫情对整个行业的影响是非常显性的。”王晓鲁表示,业内其实非常明显地感受到,企业办公需求正在发生很大的变化。

    越来越多租户认识到,很多传统的包括比较固定的办公方式,其实是没有办法帮助自己提升对不确定性的应对能力。

    回顾共享办公行业的发展历史。2015年被称为中国的“共享办公元年”,在此之后两年时间内,市场内大小玩家如雨后春笋般涌现。

    当时,随着国内经济转型,新经济企业蓬勃发展,“办公方式也需要与社会经济进步的趋势相匹配。”王晓鲁说:“创造力和效率是一个时代发展的必然要求。”

    而共享办公可以以一种更加有体验感、更智能的办公场景方式帮助企业提高,并从灵活性、创造力以及提升效率三个方面更好地帮助企业赋能。

    “我觉得办公不应该成为拖后腿的因素。”王晓鲁提出,能灵活地应对疫情带来的经济不确定性,正是办公服务在当前这种特殊环境下助力企业发展的核心。这也是梦想加在前一段困难时期,仍能保持健康状态的原因。

    他解释,首先共享办公的租约是比较灵活的,能与企业共担环境风险。另一方面,灵活的办公方式,能帮助企业降低办公成本。

    “我觉得这种具备灵活性的办公方式,才能够在疫情后抓住企业的需求。”

    目前对行业的最大考验,就是如何在疫情挑战中抓住一些新的机会。“但也不是说所有的品牌都能够抓住这些新的需求。”王晓鲁告诉我们:“联合办公一直是有这种讨论,就是到底什么是联合办公?”

    他介绍,如果从盈利模式上来说,确实就是所谓的“二房东模式”。但是如果着眼于用户需求,“二房东模式”无法满足企业的新需求。

    “疫情以后,会有越来越多的企业青睐联合办公,希望运营商帮助他们更合理地分配办公资源,帮助他们更好地应对经济、环境带来的变化。”其称,梦想加就是能满足这种要求的一个品牌。

    快速的增长

    与此同时,王晓鲁说,在过去的半年里,梦想加亦一直在开展对不同办公场景的进一步探索。

    其中,4月初开始,梦想加开始尝试打通办公场景与直播场景之间的壁垒,以迎合疫情期间突增的直播业需求。

    “我们把很多办公空间包括会议室打造成直播间,给客户提供一个很好的直播场景。”

    这是梦想加应对新办公场景需求的一种探索,“我们思考要怎么样更好地提供专业、高品质额灵活办公空间。”王晓鲁将话题引向梦想加5月份和巴塞罗酒店集团达成的战略合作。

    “这是公司对用户多元、碎片化办公需求的探索。”王晓鲁说,以灵活办公场景为例,现在很多办公人员,都会在情愿或不情愿之下在咖啡厅、酒店,甚至可能在机场、火车站这样一些场景里面进行办公。

    “在我们看来,灵活办公场景是可以融入很多商业场景的,其实任何一个地方都可以进行灵活办公场景的布局。”王晓鲁提出,这或许是行业下一个增长点所在。

    “从今年下半年到明年,对我们来说,是一个非常好的进入发展高速路的时期。”王晓鲁强调,疫情加剧了经济环境的不确定性,而梦想加能从中抓住机会。

    截至目前,这个成立了五年的联合办公品牌在北京、成都、西安、杭州、南京和上海六个城市落地,运营着40多个办公空间,总运营面积约30万平方米。

    从2015年成立开始,梦想加就开始构建智效智能办公体系的雏形。现时,包括智能门禁系统、智能会议室系统等产品的OaaS体系,已经成为梦想加提供优质办公服务,以及进行轻资产输出的最重要内核。

    服务能力提升的同时,客户也在积累。

    “从2015年开始的很多创业团队,到后来的大型企业,到后来独角兽公司,到现在有很多国企,包括世界500强的公司,都已经成为了我们的客户,或者达成长期的合作伙伴关系。”

    王晓鲁认为:“我觉得我们自己从整个的公司的基础能力,包括品牌的优势,包括客户的储备上,其实已经做好了快速扩张的准备。”

    “我们每进入一个新城市,都希望成为当地城市里面很有影响力的存在。”他说:“至少在每个城市里面都会有几十个以上的空间,如果像北京上海这样比较大的城市可能会有上百个空间的体量,平均每个空间会在三五千平米的量级。”

    因此,目前梦想加6个城市40个项目的布局,显得有些不够。

    以下为观点地产新媒体对北京梦想加科技有限公司创始人王晓鲁先生的采访实录:

    观点地产新媒体:您对下半年国内的联合办公市场有怎样的看法?梦想加接下来会有一些什么样的策略的调整?

    王晓鲁:首先对于梦想加来说,我们的目标肯定不仅是要恢复正常,同时要保持增长。我觉得疫情对整个行业的影响是非常显性的,我们也在思考怎么样在这种挑战中抓住一些新的机会。

    就这个目标来说,梦想加做得是非常出色的,包括一季度以及二季度,公司的营收、出租率、续租率等核心经营指标,一直是在稳步上升的情况。

    这个可能也和我们1月底2月初疫情刚刚开始的那段时间内,就已经全公司在持续做相关准备有关。不管是疫后恢复工作的准备,以及产生变化以后的市场应对准备,都做了非常充分的工作。

    另外,我们也做了很多策略调整,包括团队的调整,尝试抓住新的机会,保证了整个上半年非常健康的经营状态。

    疫情以后,其实我们自己非常明显的能够感受到,企业办公需求在发生很大的变化,很多传统包括比较固定的办公方式,其实是没有办法帮助企业提升对不确定性的应对能力。

    办公不应该成为拖后腿的因素,应是像我们自己的使命一样,成为帮助企业成长的动能。

    我们自己也在思考,灵活性、创造力以及提升效率三个方面如何能够更好地帮助企业赋能?

    灵活性应对疫情带来的经济不确定性,其实是办公服务在当前这种特殊环境下助力企业发展的核心。

    首先,租约是比较灵活的,和企业共担环境风险。其次,转化成灵活办公,能从结构上降低企业办公成本。这种具备灵活性的联合办公品牌,才能够在疫情后抓住这些企业的需求。

    创造力和效率是一个时代发展的必要要求,随着经济的转型,新经济企业蓬勃发展,办公方式也需要匹配和社会经济进步的趋势,以一种更有体验感、更智能的办公场景方式,为企业赋能,提高整体的管理效率。

    对于上半年的市场,我们自己是在灵活性、创造力以及提升效率三方面,做了很多相应的调整和变化。

    观点地产新媒体:远程办公、线上办公方式受到追捧,梦想加是怎样去配合这种趋势?

    王晓鲁:我觉得首先是疫情加剧了很多经济环境的不确定性,对于联合办公空间或者创新的需求满足形式来说,反而是一个特别好的发展的机会。

    也不是所有品牌都能够抓住这些新的需求,在过去的很长时间里边,联合办公一直是有这种讨论,是二房东还是不是二房东,到底什么是联合办公?

    我觉得从盈利模式上说,确实是所谓的二房东模式,但如果着眼于用户的需求,传统二房东是无法满足这些灵活创造和效率企业的新需求,从根本上来说不能在企业的发展上能够帮助到这些用户。

    如果我们觉得自己只是一个分割场地,是比较低廉的办公解决方案的话,可能只是提供了一个很基本的需求。

    但是我们认为,疫情以后,会有越来越多企业更加青睐选择像梦想加这样的联合办公,帮助他们更合理分配办公资源,帮助他们更好地应对经济、环境带来的变化,然后助力企业更好地发展。

    观点地产新媒体:4月底、5月份时看到梦想加有对直播带货的办公场景进行尝试,未来这方面会成为新的盈利增长点吗?

    王晓鲁:梦想加一直在开展办公场景不同方面的探索,刚才提到的直播带货可能是其中一个方面。

    我们探索的更多是用户多元、碎片化的办公需求,以灵活办公场景为例,现在很多工作会在咖啡厅、酒店或者其他地方发生,甚至可能在机场、火车站这样非常灵活的消费场景里面进行办公。

    灵活办公场景可以融入很多商业场景,包括酒店、写字楼大堂、机场、车站,甚至商场。

    回到直播上面,我们把很多的办公空间包括会议室打造成直播间,不仅是做了一些尝试,也提供给我们的客户,为他们提供很好的直播场景。

    5月份,我们和类似于像巴塞罗酒店集团这样的企业进行了一些合作,尝试在类似于酒店这些环境里,怎么样更好地提供专业、高品质的灵活办公空间。

    不同的尝试都是应对新的需求和新的办公场景里的一个探索,现在只是一个开始,将来会有更多的动作。

    观点地产新媒体:接下来规模扩张的策略是怎样的?

    王晓鲁:从整个公司的基础能力,包括品牌优势,包括客户储备上,我们已经做好了快速扩张的准备。

    现在的地产行业,应该从规模化转向了经济化的运营,从增量市场转向存量市场。对于我们这样的解决方案来说,尤其现在经济面临很大的不确定性,面临很大冲击,以及疫情带来很多新的变化时,会带来更好的发展机会。

    今年下半年到明年,是梦想加非常好的进入发展高速路的时期,我们也希望能够把握住这样一个大的宏观背景下发展机遇,结合自身已经积累很好的产品品牌、客户方面的能力,然后在这两方面因素促进之下,以一个比较健康、理性的节奏进入发展快车道。

    未来我们肯定会考虑进入一些新城市,但是宗旨都会比较聚焦,每进入一个新城市都希望成为当地城市里面很有影响力的、排名第一的办公品牌。

    另一方面,我们进入新城市会比较谨慎,未来一两年更大的精力肯定会专注于现有城市的深耕。像北京上海这样比较大的城市,可能会有上百个空间的体量,平均每个空间会在三五千平米的量级。

    撰文:刘子栋    

    审校:劳蓉蓉



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