冰冻时点下,房企营销如何破局

观点地产网

2020-04-06 23:39

  • 在疫情笼罩下,前段时间房地产企业销售业绩降至冰点,其中2月销售业绩更是创下了近几年来单月销售的最低记录。

    在疫情笼罩下,前段时间房地产企业销售业绩降至冰点,2020年前两个月TOP100房企总销售金额同比下降25.7%,其中2月销售业绩更是创下了近几年来单月销售的最低记录。

    业绩的下降跟房企线下售楼处关闭有着密切的联系。同时,为了配合疫情防控,全民“宅”家,购房需求受到很大抑制。该如何突破传统线下营销渠道的限制,并充分引导足不出户的消费者的购买欲望,成为当下房企最为关注的问题。

    结合疫情时期的市场形势和需求变动,转线下为线上,成为了大多数房企营销困境的破局方式。目前各大房企已经通过自建网站网页、小程序、APP等多种方式,搭建线上营销渠道,尽可能降低线下无法开展销售带来的负面影响。

    同时,为了引起消费者的注意,部分房企推出最低价购房和打折优惠等营销手段,还匹配无理由退房等承诺,免除消费者网上购房的疑虑,达到显著的线上引流效果。

    相比于之前的主流线下销售,线上销售模式由于房屋带看、信息核检等诸多因素限制,仅仅作为房企营销的一个补充渠道。这次突发的疫情将房企线上营销渠道的搭建提上了进程。

    但问题还没有完全解决。伴随着越来越多的房企选择线上营销渠道,线上流量的争夺必将变得愈加激烈,走高的线上获客成本和吃紧的经营现金流之间的矛盾,房企该如何平衡?目前全国疫情逐渐得到控制,后疫情时代下消费者的购房方式将会有所改变,未来线上销售如何进行布局和定位?

    另一方面,在产品端,经过这次疫情,人们对住宅产品的消费取向更偏向于绿色、科技、健康等元素。面对新的市场需求,未来住宅产品的迭代方向又在何方?这些都是房企未来需要深刻思考的问题。

    2020观点学徒计划-线上季

    营销模式与产品

    主题:冰冻时期的楼市营销

    时间:4月15日  14:00-17:00

    议题议程:

    讨论话题1:市场研判,同质化竞争与线上销售的账簿

    讨论话题2:疫情来袭,营销模式如何破局

    讨论话题3:客户黏度,新营销模式下的引流关键

    讨论话题4:科技赋能,产品抗疫成色与迭代方向

    讨论话题5:后疫情时代,线上销售布局与定位

    *名额有限,扫描下方二维码报名!

    撰文:詹兴晶    

    审校:武瑾莹



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