博鳌特写 | 赵晓萍:九宜城为什么这么快?

观点地产网

2018-08-23 16:14

  • “做商业第一关键是团队,第二是庞大资源,第三就是创新,九宜城做到了这三个维度,所以才能发展得这么快。”

    2018博鳌房地产论坛·特写 九宜城从初创、发展到如今在全国范围内经营着七十个项目,速度不可谓不快。身处如此高速发展的轨迹上,九宜城高级合伙人赵晓萍却显得颇为沉稳。

    “项目数量和质量是并行的,我们很看重开发商,目前开发商有不少百强里面前几十名的。我们希望更多打造城市的标杆,这是我们的期望值。”

    市场是一个相互选择的过程,在九宜城对于开发商资质提出要求的同时,大的公司、大的政府项目在招商和选择第三方机构时同样设有较高的门槛。对此,赵晓萍并不担心,她告诉观点地产新媒体,九宜城所具有的独特性就是竞争优势所在。

    在规模与业务范围上,如今九宜城共有七个分公司,分布在东北、华北、华东、西北、西南、华南等区域。赵晓萍介绍说,九宜城能做到全国资源互动,业务内容囊括了商业、运营、品牌孵化、智慧商业等。

    “我们所做的不仅是研策,而是整个产业链的管理,包括工程、推广、运营管理。”

    言语之中不难听出赵晓萍的自豪之情,她开玩笑说:“跟别人去竞争的时候,我们桌面上往往能拿出几十份运营的合同,这就是我们的独特性。”

    “这就是九宜城介入后带来的价值结果,我们从工程改进、运营管理、新品牌的引进等诸多方面做了提升和细节管理。”赵晓萍直言,轻资产管理公司帮助开发商不光体现在租金上,资产的增值更是至关重要。

    除了“独特性”,赵晓萍将九宜城的快速扩张归功于公司背后的社会资源与背景:“做商业第一关键是团队,第二是庞大资源,第三就是创新,九宜城做到了这三个维度,所以才能发展得这么快。”

    除此之外,九宜城深谙“商业竞争便是人才竞争”的道理,所以采取了合伙人机制。赵晓萍介绍说,九宜城每个分公司都具备了研策、工程、招商、运营、推广的人才,业务可能涉及到招商、管理、营销等,而公司总部则更多起到统筹和支持作用。

    “我们会对分公司的项目负责人做重点培训。”她告诉我们,这是九宜城又一个与众不同之处:“九宜城有自己的商学院,有自己的人才管理、培训队伍。总经理进入我们公司以后,都会有半年的培养期。”

    当问及关于人才支出具体多少时,赵晓萍表示:“这个我不太敏感。”不过,公司会请业内大咖或者是资深职业经理人来培训,目前在这方面投入了不少钱。

    赵晓萍坦言,轻资产管理公司两大花销无非就是人才经费和差旅费,人才是核心。

    至于九宜城的定位,赵晓萍自称为:“一个专业的顾问公司”。她说,九宜城一直在研究消费者,商业再好,也是要给消费者带来幸福感的,所有的一切都是以人为本。

    对于现今如大悦城、龙湖等不少购物中心推出体验性项目的现象,赵晓萍表示赞同:“九宜城在体验这一领域也有尝试,如项目中心引进韩国原版的泰迪熊博物馆等。”她指出,场景消费是能让消费者提升体验感。

    临近终了,赵晓萍再次提及“标杆”的一词。她直言道,大项目对于九宜城目前发展非常重要,要把它们当成自己的孩子一样去呵护经营。在未来,商业成败的关键便是取决于手中的标杆项目。

    撰文:陆欣,张凯璇

    审校:徐耀辉

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