凯华地产:匠心精神的创新与突围

观点地产网

2018-07-30 15:26

  • 秉持“唯有匠心,筑就长远”的经营理念,凯华地产十几年如一日,用匠心雕琢品质,以创新赢得发展,讲述了一个商业地产运营故事。

    编者按:8月1-4日,博鳌房地产论坛将连续第十八次在海南举办。十八年来,几乎所有房地产英雄人物及标杆企业,都参与了这个全行业年度盛会。

    我们寻找中国地产商业领袖们的独特故事与视野,寻找引领中国地产创新与发展的力量。当他们的故事放置于中国房地产的宏大背景时,我们也就拥有了一种不一样的解读中国房地产的路径与模式。

    观点地产网 跨越草莽年代,转型升级成为当下房地产行业迫在眉睫的要务。

    在增量发展已近尾声的市场面前,一边是开发销售的单一循环获利模式逐渐不被看好,另一边是100%全自持地块成为了长效机制探索下的重要砝码。

    这似乎预示着,以运营为核心的资产经营将逐渐登上舞台。其中,有着未来“现金池”之称的持有型物业,更是成为商业地产竞逐的新走向。

    目前,布局持有型商业项目的房企队伍不断壮大,甚至不乏龙头企业提出将每年销售回款10%作为上限投入到商业板块。

    对于长期深耕持有型物业开发及运营管理的凯华地产来说,无疑是这场角逐中的“先行者”。

    秉持“唯有匠心,筑就长远”的经营理念,凯华地产十几年如一日,用匠心雕琢品质,以创新赢得发展,讲述了一个商业地产运营故事。

    匠心是制胜之道

    广州是凯华地产深耕持有型商业的大本营,而2016年11月正式开业的凯华国际中心CentralTower,则是凯华地产在广州珠江新城CBD新中轴线上的坐标。

    面对同区域大量新增写字楼的竞争压力,凯华国际中心的市场表现出彩,迅速获得了众多优质租户的青睐。

    据悉,目前凯华国际中心的出租率已达九成,吸引了美国银行、VISA、南洋商业银行、万达金融、东兴证券、平安财险、三井住友保险、中国长城资产等众多世界500强企业、国际国内金融机构入驻,成为广州汇聚金融机构最多的甲级商厦之一。此外,其还成功引入了法国、沙特、阿联酋驻广州总领事馆,以及大量律师事务所、咨询服务公司等高端服务行业企业。

    能在珠江新城这片寸土寸金的土地突破重围,与凯华地产背后至诚至精的匠心精神不无关系。

    在入驻商户的选择上,秉承着一贯的“长远+品质”追求,凯华站在从项目长远发展的角度,把招租目标锁定在高质量、有实力的国内外知名企业。

    “我们是希望他们长期稳定地履行合约精神。”凯华国际中心招商负责人表示,“在这里,意向租户们不仅能看到大楼完善的软硬件设施,还会看到他们意向的单元、楼层,上下左右会有什么样的邻居。那么大楼里的优质客户,也会吸引他们把意向落地。”

    同样,在满足企业入驻需求上凯华致力尽善尽美,如银行对运钞路线要求高,便从运钞车停泊位置,到押款人员进入大厦所经过路线,再到银行位置都新增安装监控摄像头,同时增强电力系统,保证不断电。

    优质的运营服务,是凯华成功打造优质持有型物业的关键。在物管方面,与香港仲量联行总部联手,打造了创新的物业管理服务体系。

    在香港品质保证局发布的天河CBD楼宇可持续发展指数评定年度总结报告中,凯华国际中心榜上有名。报告里称,“这栋写字楼不简单”,大厦的监控及消防每两小时一次报至物业管理公司的香港总部,使香港总部能实时知悉物业的监控及消防状况。

    此外,作为超甲级写字楼项目,凯华国际中心所提供给商户的增值服务同样可圈可点。

    自开业以来,凯华国际中心不定期举办各类环保活动,以丰富白领们的工作生活。如去年8月举办的“自然·而然”环保作品展,让白领们近距离邂逅澳大利亚艺术家极具特色的环保艺术作品,倡导环保理念。

    创新是突围法宝

    持有型物业的运营,考验的不止是企业的资金实力,还有对项目的前瞻性、长远性的规划,对品质服务的打造,以及创新能力。

    商业地产运营商的能力体现和经营突破口,落脚点往往在于创新,在于顺应时代需求。

    2005年开业的广州国际轻纺城是凯华地产的标志性作品,经过10多年的运营管理,已成为中国最具影响力、面辅料展贸交易量最大的纺织品主题商城之一。

    成功的背后,除了十几年如一日的匠心经营,更离不开品质创新。

    凯华地产副总裁黄瑛曾向观点地产新媒体介绍,为满足不断变化的市场需求,凯华顺应互联网发展趋势,成立专门部门,积极推动数字化建设,探索主题商城的O2O新尝试,目前已取得数十项国家专利技术。早在2015年,广州国际轻纺城便正式推出官方电商平台,实现实体门店与网店的线上线下同步,成为纺织全行业领先的智能服务平台。

    对于广州国际轻纺城已成功举办了十三届的中国(广东)大学生时装周,凯华更是不遗余力地推进创新。今年5月底完美收官的第13届大学生时装周上,又玩出了新花样:例如,现场的舞美设计升级,给观众带来全新的观秀体验;传播上联手当下最火爆的抖音视频,在目标人群大学生中,掀起一股时装周浪潮。

    同样,创新也体现在另一个品牌活动——“春夏面辅料采购节”上:全新的场馆设计提升采购体验,动静结合的展贸形式更吸引眼球,别具匠心的电商服务精准触达客户,这些方面均可窥见凯华在服务创新上的用心。

    可以看见,在持有型商业地产运营这个竞逐场上,凯华地产这个“先行者”并没有松懈,而是始终努力稳步前行,将匠心经营锤炼成制胜之道,把创新品质打造成突围法宝。

    撰文:林心林

    审校:劳蓉蓉

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