融侨半年报(上):地产规模稳中求进,经营指标健康向好

观点地产网

2018-07-11 17:52

  • 从速度到均衡,美好融侨稳中求进的千亿之路。

    融侨集团

    2018年上半年度报告

    上篇:地产规模篇

    从跑马圈地的蛮荒时代,到价值投资的美好时代。正道跬步,行稳致远,才是企业长青的稳健之道。

    根据观点指数等权威机构正式发布的2018年1-6月全国房企销售业绩排行榜,受益于踩准市场周期、合理布局和快周转策略,融侨上半年销售业绩已达400亿级规模。

    从地产稳健长跑者,到城市美好生活综合服务商,2018年上半年,融侨首次提出千亿规模目标,由加速扩张转向全盘均衡发展,土地储备充足、去库存状况良好、资金充裕、创新产业逐步落地,公司经营基本面健康向好。

    1.深拓全国热点经济区,可售货值预估超1700亿

    当房企纷纷追求规模扩张之时,融侨提出“深耕省会级及强二线城市,辐射环热点城市群的三线城市”全国化布局战略,踩准土地市场窗口期,以较低溢价获取热点城市的优质土地,为融侨实现千亿目标储备充足粮草。

    2018年上半年,融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等方式,在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了16幅优质地块,形成对全国热点经济区的覆盖:目前,融侨已稳固深耕长三角经济区、海西经济区、中部经济区、京津冀经济区,力拓西南区域及华南区域。仅2018年前6个月,融侨全国新增土储建面已超越2017年全年指标,未来2年内全国可售货值预估超1700亿。

    在长三角经济区,融侨以上海为核心,向南京、无锡、淮安、苏州等环上海区域拓展;在海西经济区,融侨以福州为中心,辐射莆田、福清,同时通过厦门、龙岩形成闽南布局联动。在中部经济区,以郑州为中心,占据郑州、武汉、合肥三大中部核心城市。在京津冀经济区,以天津为中心,强化多元发展,伺机向京津冀其它优质城市拓展;而今年新进入的西南区域,则以成都、重庆为主,辐射西南其它城市。通过深耕形成良好的资源与品牌联动效应,确保在稳健的基础上,实现快速发展。

    2.标杆房企强强联合,合作开发加速规模扩容

    融侨始终保持对外的合作开放度与包容度,在与标杆企业合作的过程中优势互补。截止2018年6月,融侨已与印尼金光置业、招商蛇口、华夏幸福、首开股份、中晟集团等多家国际及国内房企巨头达成总部战略合作形式,其中与金光置业的跨国合作更意味着融侨正积极融入全球市场,投身国家“一带一路”建设。

    在土地市场,融侨陆续与碧桂园、阳光城、旭辉、金地、建发、保利、新城、蓝城等30强房企联合拿地,通过合作开发、联合操盘、互相持股等多种合作模式,实现黄金地段优势项目的低成本拿地,优化负债结构,加速规模扩容,为融侨注入发展的新动力。

    3.抓销售、促回款,快周转开发抢收业绩

    上半年,面对仍然严峻的政策严控楼市,融侨依托高效营销执行、品牌忠诚度、产品溢价等资源整合优势,在全国实施快周转策略和全渠道营销升级,上半年签约完成率、回款完成率均已超额完成。

    当多个城市受到限购、限贷政策影响时,融侨深耕布局的二线、三线城市仍然保持高去化率。在海西经济区的福州、福清、厦门、龙岩等城市,融侨素有“一生要有一套融侨房”的口碑,老客户认购/转介率极高,更在城市影响力上独树一帜。

    福州融侨方圆携手福州新派士大夫寻找“十二道福味”,传承城市文化瑰宝;福州首融府项目发起2018脑力马拉松,视频直播参与人数近10万人;福州融侨悦江南则以“花园艺术,孔雀秘境”的星空音乐会,维护核心客群,成为福州上半年度的热销红盘。

    而作为重点“粮仓”,融侨华东区域淮安、无锡、南京等城市通过老带新、全民营销、一二手联动等渠道,用低费效比完成开盘蓄客和加推动作,实现了高效的业绩转化。此外,淮安融侨借助高考、世界杯两大全民热点,巧妙嫁接情感营销,发起助“荔”高考、聚“荔”世界杯等多个活动,点燃城市激情,加深客户认可。

    在销售额持续提升的同时,融侨聚焦高效的运营管理机制,加快修炼内功,在全国范围发起了营销精细化管理攻坚战

    组建融侨营销飞虎队,打造跨区域作战营销战队,由集团品牌营销中心统一选拔、调配和阶段管理,促进营销资源与团队共享,实现郑州、福清、无锡、合肥多次开盘大捷

    发起融侨营销精英特训营,针对营销一线团队,开展地产开发全环节培训,实施精英化的全才培养,为营销团队储备和培育自生力量

    实施融侨销售服务场景客户触点管理,覆盖八大销售服务场景,形成78项客户触点业务指引,全面提升客户满意度

    4.信用等级最高为AAA,融资手段创新、企业发展资金充裕

    在快速发展的同时,融侨财务状况良好。一方面,融侨凭借良好的品牌实力,在银行和金融体系获得较高授信,与国有四大银行中农工建均有深度战略合作,在金融主流银行中与30多家银行总部拥有直接授信关系。上半年,融侨成为中国工商银行的总行直营客户之一,福建省仅2家,并接入银企系统直连服务,大大提高了融侨地产按揭业务的办理效率,加快资金回笼。

    另一方面,近年来融侨有序发力资本市场,试水资产证券化等融资手段,成功发行购房尾款支持计划、物业费ABS、购房尾款ABS等多元融资产品,且发行价格远低于近期同行业同类产品利率水平,有效降低企业融资成本。

    下阶段,融侨将进一步探索长租公寓、物业收费、购房尾款、商业物业资产支持证券、REITS、供应链等各项资产证券化领域,为融侨冲刺千亿规模的目标提供资金保障和发展动力。

    5.下半年加大供应量,全国“爆款”项目集中入市

    下半年去库存的号角已经吹响,融侨在全国将迎来13个城市、30余个商住项目陆续入市,产品线涵盖刚需大盘、一线江景豪宅、低密度改善型住区、投资型公寓、青年社区、商业街区等多层次产品类型,租售并举,分布于省会、二线及三线城市,有效抵御楼市政策风险,为全年业绩冲刺带来充裕货值和产品溢价。其中,过半入市项目为融侨2017至2018年新获取的短平快项目,有望将“369”模式提升至“367”开发周转速度,进一步提升周转速度和盈利能力。

    在大本营福州,备受瞩目的融侨外滩壹号即将亮相,地处闽江绝版江景资源,以江景豪宅与首席滨江高端商业综合体的商住双重定位入市。融侨外滩壹号可以称之为融侨产品系内的大师级作品,由新加坡缔博建筑设计咨询有限公司、香港梁志天设计师有限公司、美国SWAGroup景观设计公司等世界知名设计团队打造,总建筑面积25万方,商业面积13.8万方,由三栋全玻璃幕墙超高层住宅及滨江主题商业裙楼组成。福州资深地产分析师认为,融侨外滩壹号的面世,将刷新福州南江滨的价格天花板,成为高净值客群的聚集地。

     

    金砖峰会后炙手可热的厦门,融侨下半年预计推出集美、翔安片区的全新项目,地处集美中枢地带的厦门融侨观澜,临近厦门软件园三期,建筑面积10.7万㎡,规划为11栋洋房建筑。而翔安南部新城的融侨铂樾府,与两岸金融中心相呼应,整体规划有6栋高层建筑与6栋叠墅建筑。

          

    中原核心城市郑州,融侨已实现“一城六子”布局,下半年将迎来二七区融侨悦澜庭、融侨悠乐汇、经开区融侨府、融侨中原区项目等优质商住项目持续入市,形成郑州市场的“融侨旋风”,此外位于荥阳的融侨闽台文创小镇也已进入规划状态,年内融侨预计将实现高端住宅、创客公寓、街区商业、创意园区、文创小镇等多种特色业态逐步落地。

    同属于中部经济区的合肥,位于合肥北城政务核心区域的融侨长丰项目也将亮相,推出面向刚需、改善型需求的78-98㎡产品段,未来还将配套有社区商业。

    作为融侨集团进入成都的首个代表作品,融侨大丰项目地处成都市北部新城,项目规划为商住混合用地,占地面积85亩,定位为中高端改善项目,预计将推出改善住宅、LOFT公寓、精品洋房及商业等多元业态。

    2018年下半年即将入市的融侨全国项目

    福州:融侨悦江南、融侨方圆、融侨外滩壹号、融侨观湖、融侨悦公馆、融侨首融府、莆田项目、连江项目…

    福清:新地块项目…

    厦门:融侨铂樾府、融侨观澜…

    龙岩:融侨观邸、融侨悦府…

    无锡:融侨悦府、时光印象…

    淮安:融侨悦城、融侨观邸…

    南京:融侨观澜、融侨镇江句容地块…

    合肥:融侨长丰项目、融侨观澜…

    武汉:融侨天域、融侨星域、融侨黄陂地块…

    天津:融侨皓玥、融侨方圆…

    郑州:融侨中原区项目、经开区融侨府、融侨悠乐汇、融侨悦澜庭…

    成都:融侨大丰项目…

    脚踏实地,方能行稳致远。

    厚积薄发,且待长风破浪。

    2018下半年的号角已经吹响

    融侨继续稳中求进,在中国房地产的赛道上跑得更稳更好

    本周即将推出融侨半年报(下)产业篇

    围绕城市美好生活,融侨全面升级发展多元产业

    通民心,重责任,促繁荣

    敬请期待

    审校:杨晓敏

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