博鳌特写 | 施永青“论持久战”:我还没有死

观点地产网

2017-08-11 00:11

  • 中原在规模上和链家已有距离,现在没有规模优势的情况下,中原要找到持久生存下来的方法。

    2017博鳌房地产论坛·特写 “如果有机会让您和左晖一起聊天,你会和他聊什么?”2017博鳌房地产论坛直播间,有媒体向中原集团创始人施永青的提问隐含深意。

    “我会告诉他,我还没死。”施永青微笑着说出这句话,随后哈哈大笑。

    论坛进入第三天,施永青接受博鳌直播间媒体采访,他面对已在等候采访的一众媒体,脸上一直挂着标志性的笑容。

    这种亲和力让媒体对这位不常到访内地的地产界“大咖”颇感亲切,于是,很自然地出现了文章开头的这两句话。毕竟,中原与链家之间的持续性竞争故事是媒体写作的极佳素材。

    施永青从不避谈链家、左晖,不认同的会直截了当地提出,也会很自然地表达对左晖某些方面的认可。

    他谈论链家的垄断话题,指出链家刚到成都时说要给消费者让利,而在北京则收取高佣金。

    “如果他要是不垄断为什么不在北京让利?在亏损的地方让利,在赚钱的地方暴利,所以如果你让他都赚钱,他所有的地方都暴利,我们的一个功能就是不要让他们暴利。”

    聊到行业的人均收入,施永青表示:“虽然有些同行包括链家说要提升这个行业的地位,要提升从业者的尊严,但其实我听一些下面的人说,他来了之后我们整个行业的人均收入都下降了,因为他搞人海战术嘛。”

    施永青看起来极为了解对手,他透露,链家现在想加工资,下个月可能会检讨推出新的报酬制度。

    “我承认左晖作为一个企业家,他的愿景相对宏伟,不是只为赚钱,他也看到社会功能,看到消费者的痛点,看到行业需要改善的地方,作为企业家他的素质是相对高的。”这是施永青对于左晖的认可。

    施永青还表示,2015年下半年,中原在规模上和链家已有距离,现在没有规模优势的情况下,中原要找到持久生存下来的方法,与链家打持久战,“没有条件打决战就要保持优胜力量,找机会”。

    2015年正是链家大举收购的一年,按照施永青的话,中原一路以来不少的对手都在那段时间以来被链家收购——“以前在上海中原总是和德祐竞争,后来德祐给他们买了;在成都是和伊诚竞争,伊诚给他买了;在广州和满堂红竞争,满堂红给他买了;深圳的中联也被他买了……数不尽了,某一种程度上来说,他把我以前的敌人都消灭了。”

    不过,这并不意味着令中原倍感压力的竞争对手只剩链家一个,施永青说,这几年,中原除了面对链家,也面对着很多幻想以互联网方式进入中介市场的新兵对手,虽然这些新兵大多数比较“弱”。

    “很多公司拿了一些互联网共通的概念用在房地产中介这个特殊的行业里边,但做互联网的除了链家其他大多数都不成功。链家是线下做好了才做线上的,线下很重要,不了解线下单靠互联网是做不起来的,但是现在迷信互联网的人还很多,所以还有很多公司前仆后继地要进来”。

    “正常市场经济下有弱肉强食的规律,弱的会淘汰,但现在很多弱的不淘汰,一路在顶死你。本来他们淘汰了我日子会好一点,但是死了一批又来一批,前赴后继,给我们的生态环境造成很大的破坏”。

    让中原倍感压力的另一原因是中原在互联网方面确实不那么有优势。施永青承认,他低估了移动互联网的普及速度,在有市场领先地位的时候没有好好利用互联网。

    “那时候不怎么努力就可以做老大,可以有收入,开开心心过日子,这是人之常情,现在外面的压力逼我们进步,人只有在威胁下才会进步。”施永青说。

    撰文:陈翠

    审校:徐耀辉

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