演讲 | 梁积连:共享合作下房地产服务与产品配套升级

观点地产网

2017-08-08 15:25

  • 在精装房里面,厨电的配套是有要求的,目前很多的配套都是比较经济、低价的,未来这些配套会向智能化、多样化和服务化方向发展。

    梁积连(美的厨房电器国内营销公司工程总经理):大家好,我是来自美的集团厨电事业部的梁积连,首先非常感谢观点的邀请,这也是我们厨电事业部第一次参加这样的活动。我今天分享的主题是“共享合作下房地产服务与产品配套升级”。

    我的分享分为5部分。第一部分给大家简单介绍一下美的集团的情况。美的是一家全球领先的消费电器、暖通空调、机器人以及工业自动化系统的科技集团,目前美的的市值超过2000亿,在深市排名前三。2016年美的的销售收入超过1598亿,是中国家电行业最大的一家企业,同时美的的产品出口超过200个国家。美的旗下的上市公司有美的集团、小天鹅、威灵控股、库卡。美的的国际信用等级评级是A级。

    接下来给大家分享一下美的近两年的三起大的并购事件,在国内外都有非常大的影响。第一是美的去年收购了东芝的全球白色家电业务,让美的的国际化更迈上了新的台阶。第二是收购了意大利的中央空调Clivet。第三个收购很波折,但是影响力也是最大的,就是美的收购了德国的工业机器人制造商库卡集团,这个收购国家商务部也进行了协助。在今年的财富500榜,美的排名全球450名,也是中国唯一一家上榜的家电企业。

    美的集团所涉及的领域也是比较多的,这里给大家介绍一下美的集团的组织架构,概括来讲就是十大事业部、八大平台。美的实行事业部管理机制,这也是一个特别成功的管理方式,这些事业部的研、产、销都是独立的,这些事业部在集团的整体统筹下发挥着协同的优势。这八大平台有电商平台、供应链平台、售后服务平台、智慧家居平台、美的国际、美的的物流,以及美的的金融和我们的中央研究院。

    我是来自美的集团厨房电器事业部,我们厨电事业部是美的集团旗下第二大事业部,2016年销售收入超过190亿,今年将突破220亿,我们旗下的产业有微波炉和烤箱产业,尤其是微波炉产业,我们在这个行业用了10年的时间做到了全球最大,我们顺德的微波炉基地是全球最大的微波炉生产基地。

    在厨具产业里面我们有烟机灶具、消毒柜、洗碗机和嵌入式,烟机灶具我们可以做到700万台,洗碗机可以做到400万台,嵌入式有150万台,都是亚洲最大规模的。我们还有智能整体厨房的产业。2012年至2016年美的厨房电器国内市场年均复合增长率超过50%,2017年我们提出实现倍增。

    今年5月份我们和依来克斯签定协议,由美的控股,把欧洲AEG这个百年品牌引入到中国,AEG在欧洲市场的定位和米勒是一样的,甚至超过他们。同时今年东芝牌的微波炉、烤箱和东芝的厨电也会在中国市场正式启动。

    在品牌推广方面,我们在不断打造高端的厨语体验馆,目的是营造高端的体验场景。从去年到现在我们在各个重点的省会建立了超过50家厨语体验馆和300多家体验厅。

    在品牌投放方面,美的是国家品牌计划TOP的合作伙伴,我们的厨电在央视和地方卫视投放的广告接近3亿,目的是提升品牌,同时我们在核心区域的机场、高铁站有大量的投放。

    接下来跟大家分享一下精装房的电器配套。在座的各位都是专家,也很清楚目前在宏观政策情况下,很多省份都在提出精装房的配套要求,在精装房里面,厨电的配套是有要求的,目前很多的配套都是比较经济、低价的,未来这些配套会向智能化、多样化和服务化方向发展。

    接下来介绍一下智慧厨房,概括来讲主要是通过人工智能和云平台、新交互,实现新的解决方案,在美的厨电里面智慧处方的烟机有三个特点,一个是鹰眼探测功能,它通过红外线检测油污的情况,掌握烟机洁净情况。第二是全自动支洗机,第三是我们的烟机自带智能菜谱。目前我们这个产品已经大量上市。

    刚才提到了蒸汽洗技术,烟机有几个痛点,吸力是不是够大,噪音是不是够小,清洁是不是容易。我们认为烟机的清洗是最大的痛点,可能各位也体会过烟机清洗带来的烦恼,我们的智慧烟机通过红外线感测提醒清洗,通过蒸汽发生器将水增加到110摄氏度,通过0.3Mpa高压,对喷嘴、叶论、蜗壳等等进行清洗,洗净率高达98.5%。

    在安全的灶具方面,它通过烟机、灶具的数据互传,实现通过屏幕控制灶具,实现开关火、定时、语音交互提示等功能。同时我们可以做精准控温,当你爆炒的时候,实现5.0千瓦超大火力,模拟蜂窝炭火技术,还有安全检测,可以通过wifi远程接收报警,远程控制断气关火,同时具有童锁保护、防干烧等等。

    前面介绍了产品的智能化,接下来介绍一下美的产品的多样性,目前我们的嵌入式产品可以实现多种组合功能,比如说我们可以实现微波炉和烤箱一体机,微波炉蒸箱和烤箱一体机,也可以有单独的纯蒸、纯烤产品,目前我们所有的嵌入产品也有wifi功能。

    洗碗机是舶来品,但是这几年在中国市场上呈现爆发式增长,每年增长超过300%。精装房里面如果配备洗碗机,它是一个营销增值亮点,包括前两天我们在杭州的富力的项目也配备了美的的洗碗机。我们的洗碗机是针对中国的消费习惯,设置配备了中式的碗篮,上面放碗碟,下面放盘杯。同时我们的考虑是用洗碗机代替消毒柜的功能,我们的洗碗机具有智能APP控制,它的洗净率高达99%,同时自带烘干功能。

    针对B2B服务业务,安装和服务占整体40%以上的权重,所以对工程服务非常重要。厨房电器我们全国有超过6000家专业服务网点,专业的服务工程师超过2万个,我们的现场覆盖率是达到百分之百的,可以为客户提供一站式的服务。

    刚刚前面介绍了美的的十大事业部、九大品类,目前我们的所有的品类在行业均处于前三名,我们的品类是最齐全的,可以为用户解决一站式采购需求。

    以上就是我的分享,预祝本次大会圆满成功!

    撰文:梁积连

    审校:徐耀辉

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