旭辉速度与激情

观点杂志

2016-09-14 10:18

  • 回顾旭辉上市五年发展时间轴,除销售额每年大跨度增长外,销售结构中改善类产品占比大幅提升是另一亮点。

    (2016博鳌特刊·特别报道)“集团已上调2016年全年合同销售目标20%,由原定的365亿元,调升至438亿元。”这无疑是旭辉半年成绩报告单中最受关注的亮点之一。

    7月6日,旭辉披露半年成绩单,累计合同销售(连合营项目销售)金额约275.9亿元,比上年的105.2亿元上涨幅度达162%。

    虽然并未如此前官微所言“前6月销售超2015半年”,但旭辉以“白马”速度抢收的半年果实,已接近去年全年302.1亿元。

    至此,按上调后的目标计算,旭辉上半年合同销售额完成全年目标的63%。

    在保持速度的同时,旭辉半年版图上还添上了两笔重彩。一方面是上海、苏州、南京及合肥四城项目代言“铂悦”现象,另一方面则是北京商办项目旭辉26街区1800余套房源单日售罄收金18亿。

    “旭辉商业成为中国最好的不动产经营企业,这是我们的一个愿景。”旭辉集团副总裁兼旭辉商业CEO蒋达强表示,尽管实现这个愿景可能需要不少于5年的时间,“但梦想一定要有,万一实现了呢?”

    销售与目标

    观点地产新媒体了解到,旭辉集团6月份合同销售(连合营项目销售)金额约44.9亿元,合同销售面积约16.46万平方米,6月合同销售均价约27300元/平方米。

    1月至6月,旭辉集团累计合同销售(连合营项目销售)金额约人民币275.9亿元,同比2015年的105.2亿元销售金额上涨162%,合同销售面积约149.10万平方米,合同销售均价约18500元/平方米。

    旭辉集团高歌前行的路上,今年正式更名的苏南旭辉以83.56亿、3549套、42.75万平方米的销售业绩再次登顶苏州楼市三项冠军,同比增长294%,创苏州楼市史上最好成绩。

    除苏州外,旭辉在同为长三角重镇的杭州上半年共销售40.3亿元,位列杭州房企排名第六。

    在大本营上海,旭辉前6月的销售表现依旧突出,以72.2亿元成为观点指数该区域TOP10榜单的“老八”。

    值得一提的是,作为“环渤海”的重要城市,旭辉上半年以24.7亿挺进天津前十。为继续巩固天津市场地位,在已落下九子后,今年3月11日,旭辉再以9.02亿总价将津海河园(挂)2016-014号地块纳入囊中,折合楼面价4447元/平方米。

    旭辉在当前“地王潮”激荡的市场上做出的选择是加码机会型城市,包括首次进入的宁波,以及从“酱油帝”到“推盘王”的合肥。

    5月27日,旭辉以7.7亿元总价、溢价率83.04%拿下宁波鄞州新城区钟公庙地段YZ07-03-c1/c4地块,折合楼面价10580元/平方米,首次实现宁波落子。

    “之前也参与过拍地,可能缘分没有到,所以一直没有进来。好几次都是擦肩而过,比较遗憾。这次拿下地块很开心,价格也在预料之中。”旭辉集团浙江区域事业部投资总监莫沸公开表示。

    不同于宁波公开拿地,旭辉闯关合肥是搭伙绿地。4月14日,相关消息称,旭辉将与绿地合作开发绿地于2015年12月22日及2015年12月30日竞得的新站XZQTD183号及新站XZQTD180号两宗地块。

    落点节奏的准确,适时出手的补仓,终为旭辉这份成绩单打下了足够的基础。在诸多利好刺激下,旭辉在公告中高调表示,集团已上调2016年全年合同销售目标20%,由原定的365亿调至438亿元。

    如若按照上调后的目标计算,旭辉今年上半年合同销售额已完成全年目标的63%。

    豪宅与商办

    回顾旭辉上市五年发展时间轴,除销售额每年大跨度增长外,销售结构中改善类产品占比大幅提升是另一亮点。

    “铂悦系”大卖,无疑是旭辉产品力提升一大例证,当然这还取决于其灵活的产品组合。

    据观点地产新媒体了解,旭辉2014年产品组合是“721”,即70%是住宅,20%是销售型商办,10%是其他创新类产品,这一策略一度支持了旭辉高达24.8%的销售净利率。

    2014年以后,市场需求发生结构性变化,旭辉住宅产品中刚需和改善型产品比重由8:2调整为5:5,加大了改善型产品的供给,也于2015年推出了首个高端产品“铂悦系”。

    当年10月以来,苏州、上海的“铂悦系”相继亮相,其中上海铂悦·滨江创单月12亿元纪录。与此同时,旭辉还引进原中原产品设计管理核心人物范逸汀负责铂悦系打造。

    苏州、上海之外,旭辉在南京的首个铂悦产品——北辰旭辉铂悦金陵,在6月25日首开204套房源,销许均价44660元/平方米。截至当晚21:00,全部房源售罄,揽金12亿。

    位于南京南站CBD的铂悦秦淮已于6月公开售楼处和样板间,预计6月底7月初开盘,项目房价预计或捅破板块天花板。

    至于铂悦落地的第四城合肥,旭辉已公布该项目的案名为“铂悦庐州府”,这也是其于2015年底联合北辰一起拿下的高溢价地块。

    除了林中所言要“像汽车行业一样去做高端产品线”外,在旭辉这张成绩单上,以北京旭辉26街区为代表的商办项目无疑也是其千亿蓝图中的重要角色。

    北京旭辉总经理孔鹏在接受观点地产新媒体采访时介绍称,旭辉26街区是北京旭辉继旭辉E天地、旭辉丽舍之后再推出的又一个商办产品。

    按照规划,整个社区由10栋loft和独立步行商业街围合而成,项目社区内有1.6平方米的生态公园,客户群主要定位为年轻人。

    旭辉官方数据显示,北京旭辉26街区开盘,开盘单日1800余套房源全部售罄,销售金额达18亿。

    此外,旭辉还联合香港置地在上海陆家嘴CBD打造了地标项目置汇旭辉广场。在诸多项目背后,对商业项目的重视与打磨显露无疑。

    自履新上海事业部总经理后,蒋达强便为上海旭辉的定位做出了更多要求。在120亿元的全年目标之外,蒋达强希望,旭辉上海事业部可以成为上海地区最具影响力的综合性主流企业。

    蒋达强透露,今年上海市场后期销售产品中约有30%的商办项目,销售额将占到全年业绩的30%左右。据悉,旭辉商业麾下拥有三大类项目:旭辉广场、旭辉MALL和旭辉U天地,“精而美”的商业是旭辉未来的发展重点。

    “旭辉商业成为中国最好的不动产经营企业,这是我们的一个愿景。”蒋达强表示,尽管实现这个愿景可能需要不少于5年的时间,“但梦想一定要有,万一实现了呢?”

    审校:劳蓉蓉

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