西藏5100的“金字塔”

观点杂志

2016-09-13 23:56

  • 从西藏5100的中长期战略来看,定调多元化也是意在打造一个产品的金字塔,这也是快消品行业的商业大势。

    (2016博鳌特刊·特别报道)离约定的日期越来越近,每年8月中旬,诞生于2001年的博鳌房地产论坛都会在海南准时恭候地产界同仁的到来。这个中国房地产界最权威、规格最高、规模最大、影响最广的全行业论坛,除却吸引着来自全国的地产精英,还有诸如西藏5100冰川水等诸多志同道合的商业合作伙伴。

    与5100一开始的高端化定位相匹配,博鳌房地产论坛亦是行业内首脑级会议。随着行业大势的发展,两个商业伙伴也在共同探讨多元化的发展路径。

    据观点地产新媒体了解,5100的整体业务策略因应市场不同层次的需求,向着产品多元化的方向发展,在中国消费升级的大趋势下,努力让不同消费类别的消费者均能有机会品尝西藏好水。

    公司以西藏5100冰川矿泉水为旗舰产品,新推出了形象更为高端优雅的钻石系列产品,包括玻璃瓶包装和同款PET瓶包装,主要在高级餐厅和星级酒店销售,正逐步受到市场的认可。

    同时,10升5100家庭装软瓶水亦已开始推出,未来将满足家庭和办公用户的优质用水要求。2016年初,5100推出了名为“格桑泉”的全新产品,定位于普罗大众消费,期望以亲民的价格和优质的西藏水品质形成规模销售,协助集团填补大众消费市场的空白。

    5100参股33%的产品西藏高原天然水有限公司的“卓玛泉”在2015年迎来了快速增长,小瓶装“易捷·卓玛泉”继续在中石化全国加油站的易捷便利店上销售,热卖全国;该联营公司的“卓玛泉”品牌12升折叠式PET桶装水则通过独特的会员制度销售,进一步渗透了家庭饮用水市场。

    市场分析人士指出,从西藏5100的中长期战略来看,定调多元化也是意在打造一个产品的金字塔,这也是快消品行业的商业大势。

    在渠道拓展方面,5100与一众策略伙伴的合作继续深化。其与中石油、中石化集团签订了合作协议,产品已开始逐步进驻中石油、中石化遍布全国各地的加油站便利店。

    公司还与惠民网展开合作,预计可以利用其下属的社区便利店,快速开拓新产品格桑泉的零售市场。最近,5100还与中国物业管理协会签订了战略合作框架协议,探讨开发住宅小区用户可行渠道,而此平台也将带来更多的战略合作伙伴。

    另外,2016年初,5100冰川水已经开始进驻香港市场,首次在中国大陆地区境外销售,公司表示将在香港这个国际金融中心建立品牌声誉,以香港为起点开拓更多国际市场。

    在形象塑造和品牌宣传方面,5100签约了国内人气创作歌手李健,为集团的产品进行形象代言,共同传递健康、纯净、优雅的产品形象理念。从2015年底开始,5100的产品也陆续在一些热播节目上曝光,如以“5100格桑泉”冠名赞助了浙江卫视的大众综艺类节目《谁是大歌神》,以“5100冰川水”冠名赞助了视频网站优酷土豆的母婴类网络视频节目《辣妈来帮忙》,5100同时也是观点地产新媒体多年以来的全面战略合作伙伴,其产品亦出现在观点地产新媒体举办的每一场论坛之上,成为诸位地产同仁的饮用首选。

    正是在这种多元化、前瞻性策略的影响下,公司业绩也在逐渐向好。根据5100公布的数据,由于进一步优化了产品和顾客组合,使得2015全年毛利增加了人民币1800万元。

    为了体现公司多元化的策略和决心,公司名称已经于去年年底由“西藏5100水资源控股有限公司”变更为“西藏水资源有限公司”。随着这种战略的深入执行,5100多元化的金字塔也将更加坚固。

    审校:劳蓉蓉

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