博鳌特写 耿俊峰:景瑞要做定制化生活服务提供商

来源: [观点地产网]      时间: 2015-08-19 21:22

景瑞希望能够超越标准化的产品,提供更多与客户相关的定制化服务及产品,来满足未来在规模和利润上双重的需求。

2015博鳌房地产论坛·特写 景瑞“之前有一个阶段大家非常痛苦,觉得地产行业的方向要颠覆掉了,现在觉得春天来了,这应该会给我们带来更多更好的市场机遇。”8月13日,景瑞集团市场营销总监耿俊峰首次做客博鳌房地产论坛直播间。

景瑞耿俊峰对观点地产新媒体表示,当地产行业处在“转变”的关口,开发商们需要从思维层面、经营层面、技术手段等方面做出转变,“这是给传统行业插上了翅膀,给了我们更多想象空间”。

景瑞在这种情况下,景瑞也开始慢慢从“高周转”模式中转身,开始朝着“定制化生活服务的提供商”的角色转变。耿俊峰表示,到目前为止,景瑞希望能够超越标准化的产品,提供更多与客户相关的定制化服务及产品,来满足未来在规模和利润上双重的需求。而杭州景瑞·申花壹号院作为景瑞转型的第一个落地产品,“尤其是申花南地块,会有更多看点,将植入很多新的理念,我们希望未来景瑞能够转型定制化生活服务提供商,从产品和服务两个维度做的重大转变。”

景瑞谈及产品创新,不得不提到景瑞于三月摘得的高境地铁上盖项目,然而耿俊峰坦言,该地块虽然体量不大,但地铁上盖位置较好,是各开发商必争之地,景瑞也不例外。为了势在必得摘得该地块,并可以在这块土地上实现高溢价,我们也进行了多番研究,对于客群进行细分。我们运用互联网思维,以80后、90后这波年轻人为目标客群,我们会尝试和you+这样创新模式的企业合作,共同研发具有以互联网思维为基础的,欲打造创新性“极小户型”,目前两方的合作也正在积极洽谈中。

景瑞对于这类项目未来是否具备“复制”的可能,耿俊峰表示,在有一定城市能级、具备一定配套资源的土地上,即可考虑“极小户型”的打造。不排除未来,景瑞或将“极小户型”作为景瑞另一条创新产品线。

景瑞除了产品与服务的定制外,景瑞的“转变”还出现在对新事物的接受与应用,其中包括众筹与“互联网+”。耿俊峰透露,现在很多企业的众筹都是在玩噱头,但众筹应该是实实在在的众筹,景瑞已经把众筹模式植入到为客户进行产品定制的过程。“客户喜欢这块土地,希望在这块土地上做什么样的产品,然后去满足他的需求。实际上要有一个充分的互动,客户在众筹过程中也会得到相应的理财回报,进而让开发商的资金、客户的资金以及产品的互动能充分交叉,形成一种闭环的模式。”

发稿:付庆荣审校:武瑾莹

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