花样年平台战略

来源: [观点杂志]      时间: 2015-08-08 20:37

平台思维最终将战胜产品思维,只有轻资产转型才是房地产企业的真正出路。

地产行业黄金时代已过,寻找新的增长点已经是大势所趋。

在花样年主席潘军看来,尽管未来房地产行业在总体上将保持平稳波动,但从诺基亚、摩托罗拉到三星、苹果的商业变迁可以看出,平台思维最终将战胜产品思维,只有轻资产转型才是房地产企业的真正出路。

数据显示,花样年2014年超额完成调整后的销售目标,集团总收入由2013年的72.8亿元增加0.4%至2014年的73.06亿元 ;毛利率为38.4%,与2013年相同,维持行业内较高水平。

2015年上半年,花样年累计销售额40.47 亿 元,同 比 增 长 124.83% ;相 应已售建筑面积54.80万平方米,同比增长92.89%。按110亿元年销售目标计算,上半年完成度为36.79%。

市场分析指出,受益于地产行业回暖,花样年去化率达到50%即可完成全年110亿元销售目标。公司总的土地储备为1400万平米,深圳有240万平米,占总面积的17%,占总价值的35%,预计将为公司贡献大量的销售额。

未来几年,除了一线城市的机会,花样年或将不再拿新项目,因为公司现有土地储备可供未来7-8年发展,取而代之的则是在轻资产转型方面逐步获得的发展。

据花样年介绍,公司已经全面完成基于移动互联网、客户大数据时代的业务战略布局,旗下地产开发、彩生活住宅社区服务、社区金融服务、国际商务物业、社区文化旅游、社区商业管理、社区养老和社区教育产业等八大板块,共同组成了住宅社区、商务社区、商业社区和养老社区等四大社区,进而最终将融合于花样年社区服务运营平台。

在住宅社区领域,2014年,花样年旗下“彩生活”平台成功在港交所上市。凭借品牌、资金以及专业实力,彩生活在房地产行业后端的物业管理方面持续发展,已管理物业面积2.7亿平方米,成为全国第一。

谈及盈利模式,潘军表示,彩生活和互联网企业一样,盈利点在于社区金融增值服务、社区增值电商、社区的广告等,通过粘性产生盈利。

2014年,彩生活总收益由2013年的2.33亿元增至3.89亿元,增幅为67.0%。期内,彩生活的年内毛利却由2013年的1.43亿元增至3.099亿元,增幅为115.8% ;毛利率则由2013年的61.6%增加18个百分点至79.6%。

今年6月30日,彩生活上市一周年之际高调推出“彩生活住宅”,通过整合开发商、金融机构、商家、垂直应用供应商等众多社区商业参与者,建立互利共赢的合作模式。

具体而言,在统一以“彩生活住宅”品牌对外销售同时,向购房者返还大度额、长期性的消费权益凭证,购房者可以藉此在彩生活平台上进行消费,适用范围涵盖衣、食、住、行、游以及装修、汽车等大众消费等。

“彩生活除并购以外会加大与房地产行业50强企业的合作,创新房地产销售模式,从过去单纯卖房子增值到卖70年服务。”潘军如是称。

彩生活住宅1.0版已经在武汉花样城二期和惠州康城四季三期进行首批试点,并和顺丰、京东、平安、中民投、银联、财付通等公司签署合作协议。

在商务社区领域,花样年打造了全新的品牌“美易家”,主要负责高端商务物业管理,已实现管理面积300万平米。

值得一提的是,花样年近期拟以“美易家”为载体切入商旅住宿短租市场,打造线上线下相互融合的“度假租赁分享交换平台”。除此以外,花样年“养老社区”也在稳步推进,在成都、南京已经分别上线两个项目,未来计划在全国多个城市扩张。

潘军表示,花样年2015的发展思路是:“利用这样一个前所未有的大的经济转型时间点,形成互联网+社区的O2O,线上线下互动的综合社区服务平台,实现真正意义上的突破。”

审校:劳蓉蓉

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