博鳌特稿 翁琳:高力国际更在乎价值最大化

来源: [观点地产网]      时间: 2015-08-06 21:56

在与其他代理机构的竞争中,翁琳指出其实高力国际更在乎的是,能不能替客户实现项目价值最大化。

编者按:2015年,中国房地产值得记忆的年份,行业曾经的辉煌及骄傲正在改变,瞬间爆发的新概念、新思维、新元素不断与这个行业交集。但与此同时,房地产行业传统的开发、资本模式、商业业态却正面临着空前的失控与颠覆。所有人都在说着,要转型、跨界、突围,但前方是不是有清晰的方向?

8月11-14日,博鳌房地产论坛将在海南开启第十五周年大幕,观点地产新媒体继续推出“博鳌特稿”系列报道,对中国房地产行业及上下游全产业链的企业家、专家学者、政府协会人士、行业精英等,进行全方位的接触与访问,共同研判与交流“转变时期的中国房地产”。

观点地产网 近段时间,复星连番并购海外资产、万达麾下西班牙大厦撞上重建公投,绿地遭遇远东发展抢去澳洲项目……国内排在第一梯队的企业,在海外物业市场发展的消息不断传回,昭示着出海正从热潮渐渐转变成为主流。

对此,高力国际华东及西南区兼中国区物业投资服务董事总经理翁琳指出,房企出海很重要的意义在于,可以藉此满足客户的海外置业需求。但同时也意味着面对不熟悉的市场,可能遇上各种程序手续等不同于国内的风险。

翁琳列举出一组数字,大概从2008年开始首轮海外投资潮,总投资额度大概1亿美金左右;而到2014年总投资额则飙升至155亿美金。随着投资额度不断攀升,翁琳指出,对全球市场来讲,中国投资的信用度也随之在成长。为中国投资往后的继续投资,开拓出较好的环境。

角色:创造专业

在国内房企纷纷拓展海外市场同时,海外资本也越来越多涉足国内房地产市场,其中商业地产的投资则是最为集中。

据翁琳分析,虽然国内经济增长速度放缓至6到7个点,但还是高出其他很多国家。而尤其是一线城市的商业地产,没有太大波动而且发展前景较好,成为外资投资的目标也并不意外。

翁琳指出,在不同的城市之间,商业地产的发展呈现出两极化的趋势。一线城市的发展相当稳健,而三四线城市发展商业地产则需面临更多挑战,同质化是最大的挑战。

“当政府在调配土地资源时,需要考虑到产业结构的供需问题,长远的计划从而避免商业同质化的挑战。”

在翁琳看来,在当前移动互联网时代下,发展商需要一个比较基本的产业链,即便并不是很先进的产业链。现在房地产的发展跟互联网是有点脱节的,就是没有密切合作。随着商业不动产的发展,零售业的发展,未来发展商要发展商业,就必须能够在整体经营上接受以及融合互联网。同时甚至可能要协助零售公司共同把线上跟线下融合在一起,这样才能在新的商业时代站稳脚。

“如果发展商像以前一样,只盖一栋楼,然后让零售业自生自灭,下场可能是零售业会经营不下去,发展商自己也会不好。所以在开始阶段发展一定要起到带头的作用,而不能够只是让零售业自生自灭。”

而在当前的商业时代,翁琳认为作为国际代理公司,高力国际所扮演的角色,也不能被被动地把零售商介绍给业主就够,而是必须考虑到经营模式以及未来怎样创造体验式的消费形态。

“我们希望能为每个项目提供专业意见,如果只是把它(购物中心)装满然后跑掉,这样的购物中心事实上并不成功,我们也失去了自己不同的特色。”翁琳表示,高力国际希望每个客户的项目都能够长期经营下去,能够与客户共同成长,不管是办公楼还是商业购物中心。

策略:不做广而做深

在代理公司行业也正发生着巨大变革,5月11日晚,高纬环球原股东--欧洲上市投资公司ExorSpA公告宣布,戴德梁行以20.42亿美元收购高纬环球。收购前Exor持有高纬环球80.1%股权,合并之后新公司在全球人员超过43000名,为全球机构、企业及私人客户管理物业面积达40亿平方尺。

随后戴德梁行确认,戴德梁行控股股东TPG与高纬环球(Cushman&WakefieldInc.)达成最终的合并协议,合并后的新公司将以高纬环球品牌在市场上运营,收入将达55亿美元,预计交易将于今年年底完成。

对上述并购行为,翁琳认为,戴德梁行已经经历过不止一次并购,这与其投资的操作模式有关。两者规模都比较大而且在很多地方有业务上的重叠,在整合方面也存在挑战性。

在与其他代理机构的竞争中,翁琳指出其实高力国际更在乎的是,能不能替客户实现项目价值最大化。而且高力国际也希望与客户成为长期配合的伙伴,与客户一起成长。“我们的策略也许跟其他行不一样,不是做广而是更喜欢做深,我们把客户看成是长期合作的伙伴,与客户一起成长。”

“Bigger is not better,better is better. 这是策略性不同,可能高力国际对项目甚至客户都比较有针对性。”翁琳补充称,高力国际在规模上此前也有过不同的并购,而未来也不排除去追求更多的并购机会。

翁琳也坦承,竞争的压力一直都有。“其实市场不好的时候反而比较少,之前的五大行都有在陆续扩张,这也是很平常的事。像高力国际这样的公司,都有自己最特定的市场,客户会一直跟随。高力国际最能够帮客户实现项目上、发展上的需求,维系这种客户才是我们的强项。”

同时她还指出,反过来讲的话,这也是高力国际选择的策略是做深而不做广的原因,就是始终替客户倡导价值的话,客户也不会因为其他东西而改变这种稳定的长期合作。

发稿:鲁鹏审校:刘满桃

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