西藏5100攻城略地

来源: [观点杂志]      时间: 2015-08-06 18:56

西藏5100 一直致力于采取客户多元化的策略以降低对单一客户的依赖,也就是说,一直想要摆脱对中铁快运的依赖。

2015年,备受关注的除了股市、楼市外,还有“水市”。

高端水在中国已形成一个崭新的市场,数据显示,近两年中国高端水市场每年以80%的速度扩容,未来5年内,市场容量将不下于100亿元。

高端水市场的现状是国外高端水品牌陆续进入,如法国依云、挪威芙丝、意大利普娜,韩国农心今年也正式进入中国水市场;国内的高端水品牌也层出不穷,如西藏5100、农夫山泉、恒大冰泉等,而西藏5100可谓是中国高端矿泉水产业的佼佼者。

资料显示,2005年,以水源地海拔“5100米”命名的水厂在青藏高原上破土动工;2006年,随着青藏铁路全线通车,5100西藏冰川矿泉水被运往全国各地;2010年,5100矿泉水在中国的高端水市场销量第一,占28.5%的市场份额;如今,通过十年发展的西藏5100已迅速占据了中国高端水市场的绝对优势。

对于国人来说,说起西藏5100就会想起高铁,多数动车、高铁乘客凭车票可免费领取一瓶330毫升的“西藏5100冰川矿泉水”。

西藏5100与高铁的渊源要追溯到2007年,铁道部运输局和青藏铁路公司负责人在07年6月专程赴藏,与西藏自治区党委和政府及5100企业就5100冰川矿泉水进入全国“动车组”事宜进行考察和商谈。由此,铁道部与西藏自治区政府、5100公司三方拉开了战略合作的序幕,搭乘高铁的西藏5100得以更加迅猛发展,名声大噪。

但在今年7月26日,中铁快运发布通知称,7月26日起全国各大高铁站不再向乘坐动车组列车旅客免费赠送矿泉水,而由车站、列车提供饮用水。

通知一出,一时间引发热议,不少人担心,没了中铁快运的合同,对西藏5100未来业绩会造成重大影响。

根据媒体消息,西藏5100执行董事王克勤在中铁快运发布通知后曾表示:“2014年中铁销售所贡献的利润已不足公司总利润的10%,5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市场已经打开了通路。”

西藏5100一直致力于采取客户多元化的策略以降低对单一客户的依赖,也就是说,西藏5100其实一直想要摆脱对中铁快运的依赖。

媒体消息称,从2011年开始,西藏5100已持续开拓了中国邮政、中国航空、中石化、中移动、BP石油等多个新的机构客户。西藏5100发布的2014年报显示,在2015年,西藏5100将“与高原天然水及其单一最大股东中石化集团维系紧密和长远的战略合作关系,通过强有力的销售渠道更深入地推广集团产品。”

西藏5100也一直都在积极地拓展其零售渠道、开拓海外市场。

根据资料,2014年上半年度,西藏5100零售渠道覆盖的城市从2013年的86个拓展至116个;经销商数量由228个增加至263个;零售销售网点由8053个增加至9342个;上半年,5100实现销售额3.26亿,同比增长33%。

2015年,西藏5100表示,将继续与经销商保持紧密合作,并投放更多资源用于拓展公司全国各地的零售网络,包括六个主要的分销渠道,即商超、酒店、高级食肆、夜店和酒吧等娱乐场所、高尔夫球俱乐部和私人会所以及包括电影院、机场专卖店及旅游景点等其他场所。

另外,早在2012年西藏5100就已启动与电商的合作,包括与京东、1号店、卓越网、中粮我买网等12家电商展开合作,更丰富完善了其零售领域。

2013年,西藏5100则开发了自营的电子商务平台,通过公司的官方网站来销售和兑付水卡以及开发了一项移动客户端服务应用程序以服务客户。西藏5100的2014年年报显示,其水卡业务占公司矿泉水业务分部总收入的比重由2013年的13%上升至2014年的30%,继续成为其矿泉水业务分部的主要利润增长点之一。

海外市场方面,西藏5100已经销往欧洲、东亚,未来还将开拓更多的国际市场。“我们的目标不仅仅是国内,肯定要走向国际。”此前西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利在接受观点地产新媒体采访时说,西藏冰川矿泉水将先布局周边国家市场,从东南亚地区慢慢扩张到欧美。

审校:劳蓉蓉

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