南京河西“抢客戏码” 房企扎堆入市求解去化难题

来源: [观点地产网]      时间: 2015-07-27 00:04

“拦路事件”的起因并非直接的客源争夺,而是项目因岗亭拆除而引发的纠纷,但不可否认,这也正是南京河西南部激烈竞争的一个缩影。

观点地产网房企抢客大战总能演绎出各种令人侧目的剧情,若说“小蜜蜂”被打已是司空见惯,那么挖掘机占道可谓新鲜奇特头一遭。

7月25日,南京河西南部迎来佳兆业城市广场首开,同时,该项目的邻居盘招商雍和府也公开售楼处和样板间。

但不巧的是,在通往招商雍和府的必经之路上,附近另一工地的挖掘机却横在路中间,一副“截客”之势。

虽然事后查明,“拦路事件”的起因并非直接的客源争夺,而是项目因岗亭拆除而引发的纠纷,但不可否认,这也正是南京河西南部激烈竞争的一个缩影。

观点地产新媒体获悉,区域内加上五矿、升龙、正荣、世茂等企业在内的在售楼盘以及还未面市的朗诗项目,河西南部今年下半年将至少有7家楼盘齐售。

而放眼整个南京市场,类似的区域竞争并不在少数,尤其是市场迎来回暖之时,开发商都卯足劲。不过,不容忽视的是,这也直接导致南京楼市库存再次攀高。

河西“大牌”混战

一直以来,河西都是南京楼市曝光率最高的板块,不仅因为这里地王频出,同时这一区域也集聚了包括世茂、招商、正荣、金隅等在内的一众品牌开发商。

虽说最近江北新区的获批多少有点抢风头的意味,但河西南凭借着两大纯新盘一首开一公开的默契联手将南京楼市的“头条”留在了河西。

7月25日,一度陷入被锁风波的佳兆业城市广场终于迎来首秀,该项目首次开盘推出123套,户型包括87平米、123平米和200平米,其中87平米房源达72套。

作为区域内的地王项目,外界对于佳兆业城市广场的最终售价也颇为关注的。虽然两周前销许获批时,显示其精装表价在28000元/平米,但现场多重优惠后,项目折后均价为24800元/平米,与周边竞品楼盘相仿。

在价格与户型的双重吸引之下,项目当天取得八成去化。而就在佳兆业城市广场首开秀正式打响的当天,同为纯新盘的“邻居”招商雍和府也正式对外公开售楼处以及样板间。

不过,中间的一段小插曲着实让招商有点措手不及。据了解,当天在通往招商雍和府的必经之路上,附近另一工地的挖掘机把路牢牢挡住。

事后,知情人士透露,这一幕发生的原因在于项目双方的因岗亭拆除产生“摩擦”,而非外界猜测的客源争夺。此后虽说事端最终平息,但在业内人士看来,“拦路事件”还是折射出当前河西市场的竞争态势。

据观点地产新媒体了解,仅河西南部而言,已有包括海峡城、正荣润峯、佳兆业城市广场、升龙天汇、五矿崇文金城在内的5个项目在售,加上即将入市的招商雍和府以及朗诗项目,河西南在下半年至少将有7盘齐售。

若将视界扩大至整个河西,更不乏金隅紫京府、宏图上水云锦、涵碧楼、涟城等竞品,而未来随着北辰、鲁能项目加入竞逐,整个河西将上演一场气势宏大的“混战”。

扎堆入市去化难题

在群雄逐鹿的河西,新老项目竞相上市,如何去解开去化难题显然是各家房企不得不面对的问题。

从当前开发商的推盘来看,户型似乎是一道突破口。据了解,佳兆业城市广场此次入市房源中,90平米以下的占据了绝大多数。

而招商雍和府虽然仅有6栋房源,但其主推户型也是以刚需小户型为主,分别为78、88、118和148平方米,78平方米户型更是打破了河西南部最小户型面积纪录。

“河西南部虽然规划起点高,但是各方面配套还在建设中,并不成熟。这个区域仍处于刚需到改善板块的过渡期。因此现阶段,小户型房源更利于销售。”有业内人士指出。

小户型也就意味着低总价,在同等资金预算下,河西南的置业优势无疑更为突出。

值得一提的是,作为南京当前最为热门的板块之一,河西南在迎来竞争加剧的同时,也面临着产品同质化的问题。因而,除了在户型上做文章,不少企业也将发力点瞄准产品差异化。

曾在河西开发了第一个绿色住宅的朗诗便继续将绿色科技的理念运用于新项目中,意在竞争激烈的河西南市场中,找到差异化的市场定位。

升龙南京公司区域营销总监李远在接受媒体采访时亦坦言,今年河西南板块将有一场硬仗。

为此,他们在进行二期加推的时候也做出产品改革,比如小区景观提档、户型优化、引进高力物业以及提高精装标准等。

大战来即,开发商已是各显神通。不过,该业内人士还是指出,虽然考虑到开发商已经在考虑错位竞争,但客户的交叉与分流依然不可避免,加之后期上市房源货值巨大,南京未来不排除会出现区域价格战的可能。

发稿:张常旺审校:杨晓敏

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