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房多多地产淘宝
作者:     时间: 2014-03-10 17:50:36    来源: [ 《观点》杂志2014.2-3月刊 ]

房多多业务已布局全国25个城市,跟房多多合作的开发商包括万科、中海、绿地等。

  随着房地产行业资源的不断整合,为房地产市场服务的平台也正趋于完善。

  由此,一个为房地产中介及经纪人服务的平台——房多多应运而生。而这样的平台在美国已经有四家上市公司,但在中国还没有,房多多为第一家。

  据介绍,房多多发挥的作用主要是在房地产服务行业里给所有的中介机构一个平台,让中介在这个平台上实现信息化。“房企和中介两头都合作,主要还是要跟房企这边拿项目”。

  房多多董事长段毅曾介绍称:“房多多是一个底层的系统,而这个系统主要是把客户流和信息流通过房多多平台传递到开发商那里。经纪人会把客户从这个系统发送到开发商,开发商确认了以后,经纪人就会把客户带过去,如果成交了,开发商就会给经纪公司佣金,佣金结给房多多,我们再去结给中介公司”。

  段毅举例称,比如说购房者要买富力的房子,有些中介没有办法拿到富力的房子,那么房多多可把富力的房源推荐给中介,因此中介手上的客户成交的概率就会大大增加。

  由于要拿到中介公司拿不到的开发商项目,因此这很考验房多多获取项目的工夫,据了解,房多多已成立专门的团队,专职跟开发商谈合作。

  “我们是一个典型的互联网公司,有两个团队,除了研发以外,有一个团队去谈开发商合作,还有一个团队去谈中介公司,是让他们来卖房子。这就相当于淘宝,淘宝有一个团队专门发展商家,还有一个团队维护上淘宝买东西的买家。在淘宝上叫卖家跟买家,我们这边叫开发商跟中介公司,中介公司是买家,开发商是卖家”。

  据悉,房多多业务已布局全国25个城市,跟房多多合作的开发商包括万科、中海、绿地等,而碧桂园、富力也在进一步接洽当中。

  同时,房多多在代理的产品类型方面,既有住宅也有商业,“我们主要是以跑量为主,能大量跑量的还是住宅,所以我们会迅速增加很多住宅的量”。

  但房多多这样一个服务中介的平台,是否会增加购房者和开发商的成本?

  “其实不会,我们始终认为客户买到称心如意的房子比中介费多少更重要,因为中介费对于买房子来说是小头;另外,原来开发商要2个点的广告费,用房多多以后可能只需要1个点,其实是节省了交易成本”。

  对于未来发展前景,段毅认为,因为商品房的属性跟其他可用于电商平台的产品不同,其坚定认为在房地产行业里,中介在这个环节里起的作用会越来越大。

  另据了解,房多多的第二大创始人为腾讯前任副总裁,因此大多数工作人员都是腾讯的基础团队出身。

  在未来的发展规划上,房多多的经纪人数量要达到20万,2014年希望达到100万。

  资料显示,深圳市房多多网络科技有限公司成立于2011年,搭建中国首创的房地产整合营销服务平台,融合传统互联网B2C、B2B模式;通过平台的力量实现房地产开发商、经纪公司及购房者信息对称。

  房多多目前设有两个中心,分别是位于深圳的研发中心和苏州的运营中心,截止2013年6月,房多多进入的城市有苏州、无锡、南京、常州、重庆、成都、徐州、合肥、哈尔滨、武汉、上海,计划于2013年年底前进入全国30个主要城市。



(审校:劳蓉蓉)
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