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陈风杨:坚守战略,拥抱房地产未来
作者:     时间: 2014-03-12 11:55:38    来源: [ 观点地产网 ]

 

  3月12日,观点地产新媒体主办的2014观点年度论坛在广州正式开幕,论坛主题为“模式与革新”。

 

  莱蒙国际集团执行董事、首席运营官陈风杨在论坛上发表了题为《坚守战略,拥抱房地产未来》的演讲,以下为现场的演讲实录。

 

  陈风杨:各位上午好!模式与创新,自新的房地产企业,特别是沾上了自新两个字,人大、政协两会关于房地产行业带来了新的方向,互联网和移动互联网对这个行业也有很大的影响,各种模式层出不穷,越是在这个时候越要稳定方向,才能拥抱未来。我的发言是“坚守战略,拥抱房地产的未来”。

  2014年有这么几个新的趋势,第一是城镇化支撑了房地产的基本面,大城市群成为主要人口的集聚地,核心城市边界扩大。在两会上,李总理提出了城镇化的要求,城镇化会使得大城市的吸引力越来越强,聚集的人口越来越多。第二是移动互联网技术和思维为房地产注入动力,互联网的技术信息透明、双向沟通、充分竞争,互联网思维是粉丝经济、小而美,全生命周期。第三是绿色建筑进入了全面行动阶段。绿色是指在建筑的全寿命的周期能最大限度地节约资源、节能、节地、节水、节材,保护环境和减少污染,为人们提供健康、高效的使用空间。第四是地产的跨界,产业的多元化逐步形成,万达集团的地产、文化、旅游,恒大有地产+健康医疗,华夏幸福、天安、腾飞的地产、产业园等等,华润、绿地的地产+金融+银行等等,这些趋势对我们有新的启发和震撼。

  我谈谈莱蒙国际是如何应对的。我简单把我们企业做一个介绍,成长中的莱蒙国际,成立21年,是以住宅和城市综合体双轮驱动,以提升品牌知名度,提升盈利能力,以及较高的资产周转,作为商业战略。主要的城市在深圳、广州、惠州、东莞、上海、南京、杭州、常州、南昌、成都、北京等地,我们注重聚焦于这些城市,在12个城市拥有22个项目,以往的业绩,我们主要有两个体系,一个是住宅体系,我们叫水榭体系,在深圳有深圳的水榭春天,南京的水榭春天,杭州的水榭春天等等,我们另外有一个综合体的体系,有第一、第二、第三代综合体。

  我们主要有几方面的思考:

  第一个是坚持主流,守正。我们坚守我们的主流市场,精选一二线区域核心城市,覆盖高净值人群、高成长性人群,目前我们的项目主要在北京、上海、南京、南昌、苏州、深圳、广州这么几个城市。莱蒙国际一方面坚持品质地产,一方面坚持为广大的刚性需求服务,或者说我们就是品质的刚需。比如说我们的刚需产品在我们企业的比例占到80%以上。坚守主流产品,坚持主流总价,坚持刚需产品,满足初次置业的人居要求。我们还是靠我们的主流产品给我们带来市场份额、现金流和品牌。

  第二方面,积极创新。我们主要是这么几个方面,一个是探索蓝海,第二是产品创新,第三是营销创新,第四是服务创新。

  探索蓝海,积极探索物流地产、养老地产、文化地产等多种经营元素,寻找契合我们的战略、符合我们的基因,符合我们的资源的新业务发展,目前我们在养老地产、文化、物流地颤抖在做探索。我们总体的想法是大胆设想、充分论证,但是谨慎落地。我们两条腿走路,一方面以我们的住宅和商业地产为开发主线,第二方面我们积极尝试新的业务,给我们的经营带来新的利润和新的活力。

  产品创新方面,这是我们在南昌的一个项目,我们关注绿色记住的应用推广,打造高品质、高性能的绿色建筑地标,实现资源集约、环境品质改善,突出建筑在绿色领域的领先性。除了常规的绿色建筑的手法以外,我们引入了光导管技术,将自然光能够导入地下室,改善地下室的采光,它是太阳能的一种利用方式,属于绿色照明技术,光导管技术就是把室外的太阳光输送到室内,它可以用于地下室、会议室、接待室、走廊,它和光催化技术相结合,可以在采光的同时,有效地改善室内的空气品质,光导管技术与自然通风相结合,也可以使我们的功能更加完善,保持良好的正通风,对建筑节能具有比较好的意义。另外我们还在和一个具有航天背景的企业进行技术研究,我们提出恒温、恒湿、恒氧的理念,我们想做一般的绿色建筑的要求上做一些新的探索,这也是我们在绿色建筑方面的尝试。

  营销创新方面,我们才能大数据加个性化加免费定制装修服务,我们现在正在和一个外部机构进行合作,我们充分利用几百家供应商为依托,利用互联网和大数据为平台,给客户提供免费的定制装修服务方案,从理论上做到顾客需要什么就能定制什么,实现项目和家居享受的双赢。我们可以同一种户型根据不同的住户的需求,做出1000多种的家居的布置和装修的设计,这也是我们住宅产品服务的延伸。另外我们也在做一些新媒体的应用,有微信、微博、APP的应用等等,我们的目的就是用一些新理念、新思维对传统的营销手法进行推广。

  在服务创新方面。房地产不再是短期的生意,更是全生命周期的,以开发为基础,以运营为核心的长期事业。我们希望建设物业服务的信息化平台,物业与商业互动的信息化平台,最后实现全面的建设智慧社区。我知道有些地产企业也在做这个工作,我们希望实现地产企业从开发营销往经营运营服务的方向转变。

  一切事物发展的动力均来自创新,没有创新就没有行业的转型升级,就没有行业的未来,莱蒙国际已经深深地感受到压力,也有着强劲的动力,在这个舞台上,相信以后会有更多的成果与各位分享。谢谢。



(审校:劳蓉蓉)
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