博鳌人物志之汤珈铖:汤臣一品的定价是个误会
作者: 周静怡     时间: 2010-08-30 00:56:06    来源: [ 观点地产网 ]

“我们在大陆营商20多年,有很多宏观调控,我们已经习惯,这次也已经有对策了。”

  观点地产网 周静怡 身为汤臣集团有限公司副主席及执行董事,汤珈铖有着同龄人间不常见的锐度和成熟。汤珈铖的话并不多,更多的时候他选择言简意赅的回答每一个提问。

  落子浦东二十余年后,汤臣集团走出了上海,与天津金融城联手,投资天津项目。用汤珈铖的话来说,汤臣一直都在寻找土地,而且要找一些独一无二的,难以取代的土地。而天津的项目是一个地处市中心位置的商住项目,估计两三年后便可推出市场。

  在谈到汤臣一品的时候,汤珈铖表示,汤臣一品的高定价实际上是一个误会。“原来是定的是收租的,不销售的,但买了别墅的长期客户,我们想着开一个价让他们知难而退,不料最后还是很多人买。”在这样“美丽的误会”下,汤臣一品220个单位现在销售了60个单位,租出50多个单位。

  “我们在大陆营商20多年,有很多宏观调控,我们已经习惯,这次也已经有对策了。”汤珈铖如是评论这一轮调控。

  观点地产新媒体:汤臣早前刚在天津成立了两个项目公司,是不是想继续在天津做豪宅?

  汤珈铖:那个项目上面有酒店、写字楼。现在已经规划好了,在和平区。尽管成立了两个项目公司,但是还是同一个项目,我们和天津金融城那边,在写字楼和住宅方面的股权比例不一样,所以分两间持有这个项目。估计两至三年之后可以推出市场。

  观点地产新媒体:这是汤臣集团在上海浦东之外第一个项目。为何寻觅了这么久之后选择了天津?

  汤珈铖:因为天津经济发展迅速,每年GDP增长都名列中国前茅。我们考察之后,也发现经这块地的位置比较好。项目就在和平区的津湾广场,属于市中心的位置。其实一期已经开了,项目对面是天津的高铁站,5分钟步行就可以到高铁站,再坐车20分钟就到北京市中心。

  观点地产新媒体:天津的住宅也希望打造汤臣一品这样的项目吗?

  汤珈铖:不会,价格不可能这么高的。其实汤臣一品,我们当时定10万元/平方米纯粹是误会,(汤臣一品)原来是定的是收租,不销售的,但买了别墅的长期客户,我们想着开一个价让他们知难而退,不料最后还是很多人买。

  汤臣一品市场策略还是比较亲民的,现在所有新的产品都做足所有的市场准备,然后再定出售的价格。

  观点地产新媒体:你们刚刚说在浦东做了第一个五星级酒店、甲级写字楼,那现在汤臣一品您认为还是上海第一豪宅吗?

  汤珈铖:其实我们一直没有说要做上海第一豪宅。因为我爸爸是上海人,当时去了上海,希望帮助上海做更多的配套设施,所以我们建了第一个酒店、写字楼。汤臣一品是建一个最好、最豪华的地方让外资老板能有一个舒适的环境去居住。那边有220个单位,现在销售了60个单位,已经租了50多个。

  观点地产新媒体:上海豪宅均价越来越高,如何看待这个情况?如果现在继续打压政策的话,对公司是否有压力?

  汤珈铖:还是需要看政府的措施。不过公司财政很健全,银行借贷很少,现金比借贷多,所以我们没有什么压力。我们在大陆营商20多年,有很多宏观调控,我们已经习惯,这次也已经有对策了。

  观点地产新媒体:以前做很多写字楼,高尔夫球场项目,有没有想在其他地方做呢?

  汤珈铖:会的。我们有一些地方在考察当中。

  观点地产新媒体:您现在主要负责哪方面的工作?

  汤珈铖:我们三个一起分工,因为两间上市公司董事做了十年,现在希望慢慢进入专业经营。我们三个什么都要做,譬如融资方面共同做一个决策。

  家族企业有优点的,因为大股东会保护自己的权益,但是请专业人士一开始是有他们仔细的分析,同时提供给公司更多的机遇和机会。

  观点地产新媒体:汤臣一直都是做豪宅项目,有没有想过拓展多一些住宅项目?

  汤珈铖:汤臣做豪宅已经很多年了,也建立了自己的品牌,希望秉承这个品牌做下去。我们有一家上市公司叫川河,卖的是中档的产品,它和汤臣属于兄弟公司,川河在上海卖的楼一年都卖1000多间套,价钱是相对比较便宜的。

  观点地产新媒体:汤臣在上海二十年开发的项目不是很多,有没有考虑提速,汤臣在选择土地的时候有什么偏向性?

  汤珈铖:汤臣早期时候在上海开发比较多,现在会提速的。这一两年我们会慢慢积极起来,因为资产负债比较低,财政很健康,又拿着27亿现金。至于土地,我们都是喜欢选择独一无二的,无可取代的地位。但要找一些独一无二的,难以取代的位置,未必一定要做第一的。

  观点地产新媒体:现在商业项目和住宅比例是多少?

  汤珈铖:住宅占了将近三分之一。

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